宝宝树2020中期业绩报：移动端主阵地增长持续 月活用户量提升7.9%

作者: 金评媒JPM   

8月25日，宝宝树集团(1761.HK)发布2020年度中期业绩公告：全平台平均月活跃用户总数超1.03亿，其中移动端主阵地宝宝树孕育App活跃用户总数2040万，较2019年底上涨7.9%，次月平均留存率涨至65.2%。上半年总收入超9370万，其中广告业务贡献收入超过82.8%，电商业务占总收入14.2%。目前宝宝树整体财务状况良好，现金流充沛，截至2020年6月30日现金及其他流动财务资源近19亿元，录得经营活动正向现金流约人民币8320万元。宝宝树在公告中强调，公司凭借十三年在母婴家庭产业的深耕与沉淀，已建立包括品牌价值、用户流量及产品与服务等在内的领先基础，对下半年推动业务收入增长充满信心，并将致力承担企业社会责任，为疫情后的中国年轻家庭人群提供有力支持。

宝宝树品牌价值凸显 旗舰App月活跃用户涨幅7.9%

随着新生代母婴用户使用习惯从PC端向移动端快速迁移，以及宝宝树优化用户增长结构、提升用户质量的策略实施，宝宝树上半年的整体用户流量趋势表现符合预期。其主阵地宝宝树孕育App流量继续实现稳定增长，上半年月均活跃用户2040万，同比增长7.9%。根据国家统计局的数据，2019年中国约有1465万名新生儿，如仅按宝宝树孕育App中母婴用户登记预产期计算，平均每日有17682个在平台登记过的宝宝出生，相当于全中国近半数的新生儿家长是宝宝树平台的用户。2020年上半年，平均每日有20959个在平台登记过的宝宝出生，增长18.53%。同时，宝宝树通过输出优质内容和工具为外域流量平台用户提供服务，上半年宝宝树小程序平均MAU达310万，社群覆盖粉丝数逾18万。

支撑宝宝树用户规模健康发展的正是其在母婴家庭人群建立起来的“第一心智”品牌价值。根据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》，宝宝树的品牌认知度、使用度、喜爱度及推荐度均处行业第一水平。其中宝宝树的无提示第一提及率遥遥领先同类品牌，意味着宝宝树已趋近于母婴互联网平台“代名词”。

业绩公告显示，宝宝树孕育App于上半年在产品、功能、体验层面做了大量的优化升级。作为宝宝树孕育App最强抓手之一，宝宝树的社区氛围和活跃度深受广大用户认可，一方面得益于用户渴望获取真实育儿经验及交流分享的功能性、情感性双重刚性需求，一方面得益于宝宝树平台高效互动链路、准确的算法推荐及精细化运营等创新手段。此外，宝宝树综合搜索量、问答频次、内容热度等多维度用户行为指标，上线“胎儿估重器”、“宝树牧场”等多款满足用户精致化、娱乐化需求的小工具；升级如“宝宝树专家团”、 “春风计划”等形态多元的原创内容体系，满足疫情后母婴家庭人群对健康、早教等权威品质知识内容的高依赖性需求。尼尔森调研亦显示，以宝宝树为代表的母婴平台因全面满足用户对互动交流、知识获取、工具使用、消费种草等核心需求，以超过80%的高渗透率成为年轻家长首选平台。

前瞻布局新市场趋势 下半年聚焦核心业务谋增长

尽管受到经济大环境及今年上半年疫情影响，主营业务收入低于预期，但宝宝树在公告中强调其对下半年整体收入增长充满信心。据尼尔森调研统计，母婴平台的种草信息对母婴人群在线上线下全渠道的消费参考价值位列第一。目前宝宝树已就广告业务进行策略调整以前瞻性布局母婴市场消费趋势：在持续深化与原有广告主的战略合作的同时，一方面把握快速增长的用户消费本土化、泛母婴化机遇，进一步扩大广告客户基础。宝宝树来自国内广告品牌的收入占宝宝树新广告品牌上半年总收入60%以上，同时国内外优质健康生活、化妆品及汽车等泛母婴类品牌亦与宝宝树达成了深度合作。另一方面，宝宝树也加大了IP营销、技术营销等建设力度。其行业首推的IP项目“宝宝树研究院”、“宝宝树试物所”深受广告主及用户喜爱；而技术驱动型的营销服务自助广告则与2019年同期相比收入贡献增长44%。

电商层面，宝宝树持续与天猫合作以丰富商品SKU全面满足消费者需求的同时，以自运营电商及私域流量渠道、社群渠道等整合能力，更精准、更便捷、更全面地为用户提供高品质商品服务，从而提振宝宝树的电商营收。优化宝宝树电商消费体验将是宝宝树下半年的重点工作：通过打造更符合年轻用户调性的促销玩法、完善供应链能力及自运营电商系统优化升级来进一步缩短用户下单决策与购买路径，为用户创造美好的购物体验；同时加大探索开发定制化C2M产品以及其他独家产品的力度，以满足母婴用户个性化消费需求。值得一提的是，宝宝树创新打造的“母婴第一单”消费闭环已正式推出。基于平台对母婴源头人群的覆盖，宝宝树可以精准抓住母婴用户需求的最源头，完成各个品类从心智种草到下单消费的“第一单”闭环，并养成用户对该产品的长期信赖与购买习惯，充分发挥电商与广告业务的协同效应。

中国经济结构的调整与发展，伴随着强劲的消费需求，母婴消费正是全民消费需求升级的标杆，意味着宝宝树所在的赛道足够宽广，有充分的增长空间。近日，宝宝树亦凭借丰富的行业资源、充足的现金流与业务拓展的灵活度等多项优势，成为唯一入选《2020中国品牌500强》榜单的母婴互联网品牌。目前公司正密切关注疫情后中国及全球的经济发展及市场趋势，并坚定以产品优化创新、内容升级及收入多元化将挑战转化为发展机遇，持续为广大中国母婴人群、投资者、合作伙伴及员工创造长期价值。

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