今年春节，我在杭州卖掉了两套房

这个春节比前几年更为特殊，人们的目光更多的是聚焦在家人团聚、外出旅游等，对楼市的关注度明显少了很多。

在二手房市场，虽然因春节原因，带看量、咨询量、成交量不多，仍有一些中介从业人员选择坚守岗位，甚至取得了平时还好的成绩。

我们采访了几个中介门店经纪人。对于他们来说，兔年的这个开局，还算不错，甚至有“意外之喜”。

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成交2单，春节收获满满

这些带看细节很关键

谢良  中介门店位置：美林湾

没有一次签单是巧合，靠的都是勤奋、专业与服务。用这句话来形容德佑美林湾店经纪人谢良一点也不夸张。

“去盐城参加完妹妹的订婚宴，考虑到第二天就是除夕，就没回河南老家，带着父母干脆回了杭州。”谢良说，今年春节只有初五和父母在外面逛了一圈，其余时间都在带客户看房。

成交的两单，一单是周期仅4天，于初四成交；一单周期长达一年，于初七成交。

大年初一，同学介绍了一个想要买房的同事，谢良也不管是不是春节立马抓住机会询问其购房需求，得知该客户预算400万左右，单身，要求两卫，靠近地铁，意向主城区次新房。在了解其需求后，立马匹配了合适的房源，并在初二就约了线下看房。

祥宸府实景

初二那天顶着雨雪总共看了秀里华庭、宝嘉誉府、祥宸府三个小区的房源，房源面积有89㎡、91㎡、106㎡、112㎡。当天看完，客户表示对祥宸府更为满意，于是在初四又约了复看。当时谢良比约定的时间早到，本以为客户没那么快，但一打电话才发现，客户带着父母比他先到，并在小区里转了好一会了。更细节的是，客户的父母随身带了卷尺，在房子里量起了尺寸。

在得知客户父母初六准备回老家时，谢良抓住时机在初四当天就约了祥宸府91㎡的房东出来面谈，双方聊得非常愉快，房东也将420万的心理价位降为416万，最终以416万成交。

初七成交的这一单，看房整整历经一年。谢良回忆，当时是在贝壳APP上获取的客户，预算350万以内，要求次新精装，户型方正，中间套，位置不能太偏。

星汇悦城实景

“陆陆续续带看了好几次，中途也遇到好多事，到了去年下半年我发现，原来这个客户有一笔资金到年底才能套现。于是后来我继续和他保持线上沟通，经常推一些合适的房源给他，待到年底开始约线下看房。春节期间客户回了老家过年，初六返杭，初七我就立马约了带看，准备了4套房源，但客户仅看了一套星汇悦城就喜欢上了，立马找来了房东。当时房东有点事，我们等了两个多小时，后面顺利签约，总价309.88万元。”

谢良总结，天道酬勤，有机会就要去争取。想要成单，就要深刻了解客户需求，推荐高性价比房源，并且在带看过程中，擅于抓住各种细节，让客户感受到经纪人的专业度，才能促进成交。

2

大年初三成交1套

线上签约帮了大忙

武玉安   中介门店位置：金地自在城

“今年春节很特殊也很难忘，去年一年都没有卖出去几套房，而今年大年初三却成功签单，是个好兆头！”武玉安说。他黑龙江齐齐哈尔市人，除了疫情不可抗力因素，往年再忙都要回家过年，而今年大年三十都是跟同事在一起过的，互相辅助带客户看房。

说到成交的这一单，武玉安很激动，“1月8日开始接触客户并线下带看，1月25日就成交，中间仅隔十几天，可以说是近一年成交周期最短的一单。”他说，本来和家里说好今年回家过年，但客户约了1月19日早上8点多看房子采光、小区环境、周边情况等，可以看出其买房意向度很高，所以就干脆努力一把，促成成交。

上实海上海实景

武玉安介绍，该客户原是上实海上海89㎡的业主，工作在滨江区，家里孩子在上幼儿园，想着置换一套学区房，滨江区、申花板块、西湖区三墩的房子都在看。在带看的过程中，武玉安帮助客户分析市场行情以及房源情况，各种利弊一一分析。

如果买在申花，那么客户的预算只够买89㎡的小户型，如果买在滨江区，虽然离工作单位近，但要远离现有的生活圈子，学区也可能不如西湖区优质。所以，综合下来，最终该客户将买房范围划定在了西湖区三墩。

“陆陆续续带看了十五六套，因杭州政策还是较为宽松，二套首付可四成，如果卖掉手里的唯一住房，首付还可变成三成，置换可选择的空间也更大，所以房子面积从89㎡到130㎡都带看过，跨度较大，最终选定了金地自在城121㎡。”

金地自在城实景

武玉安说，在议价的过程中也挺拨动心弦，越在乎越害怕失去。金地自在城这套房子的房东是建德人，过年回了老家，只能电话沟通。房东的心理价位是568万，而客户一开始的出价是540万，中间相差了20多万。

“这套房子报价不算贵的，中间差了20多万其实很难谈，中途花费了不少功夫。”武玉安表示，一边要和房东砍价，一边要和客户结合实际情况分析市场，来来回回打了好几个电话。

幸运的是，大年初三上午该房东要去宁波拜年，中间有几个小时的空档，就立马约了客户出来面聊，但双方还有3万的差额，房东又急着赶去宁波，当时就没谈拢。

“当时以为这单要黄，但我还是一边给客户做工作，一边打电话给房东沟通，终于在初三晚上房东松口了，同意以558万带车位的价格出售。”

本来房东想着回杭州再签约，但武玉安怕好不容易谈成的单子拖久了生变，就灵机一动启用了线上签约，让客户立马打了10万定金过去，最终完美签单。

3

春节期间客户咨询量翻倍
为促成交留杭过年

吴一娜  中介门店位置：翡翠城

“客户咨询量很大，有的买房意向度也很高，不想错过这一波。”吴一娜说，从1月20日-1月29日这期间，她手上总共新增了56组客户，大部分来自贝壳APP，相比之前手上的客户量足足翻了一倍。

吴一娜担心，在春节期间，很多同事都会回家过年，手上客户一下子激增，万一线下约看房成功，自己人又不在，同事也抽不出空，会影响客户的购房满意度，所以选择和同为经纪人的丈夫一起留在杭州过年，等忙完这一阵再抽空回去看望父母以及刚满7个月的孩子。

吴一娜是海南万宁人，丈夫是湖北的，去年宝宝刚出生，考虑现阶段生活压力较大，前两年又刚买了房，手上还有房贷要还，孩子就放在万宁老家由父母看顾，等到3周岁后再接到杭州一起生活。

翡翠城实景

事实也正如吴一娜预想的那样，过年期间，她所在的门店只有她和丈夫以及另外一个同事留守，他们几乎每天都奔波在带看路上。不算上以前跟进的老客户，光新增的56个客户中就有七八个约着线下看房，如果再算上已经回家过年的同事的客户，根本停不下来。

“春节期间能出来看房的客户大都意向度高。”吴一娜说，虽然春节期间没有签单，但收获颇丰，继续跟进的话，成交的概率比较大。

“本来有一个客户在过年期间想要下定，看中了一套翡翠城四期的房子，面积88㎡，三房，得房率较高，且没有增值税，客户表示375万可以签单，房东一开始同意见面约谈，但后面临时变卦，客户后面几天也就干脆回家过年了。”吴一娜说，假期结束她就立马约了该客户和房东在元宵后面聊，抓住这难得的机会。

翡翠城实景

据吴一娜介绍，近段时间她所接触的客户大部分是以置换为主，购房需求非常旺盛。开工以来店里忙得不可开交，这几天经纪人都在忙着谈单。对于今年的行情，吴一娜非常乐观，“一下子这么多客户咨询，可以说‘开门红’吧，只要做好服务，积极跟进，相信转化率会越来越高。”

2023楼市关于政策层面的好消息接二连三，春江水暖鸭先知，今年的楼市会如何发展，这些中介小伙伴们也许会有更敏锐的感知。

无论新房市场，还是二手房市场，希望兔年的楼市，会是一个好年！（转载来源：杭报房产）

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