云集2024年Q1财报：完善自有品牌矩阵，孵化短视频达人

6月11日，精选电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截止2024年3月31日未经审计的2024财年第一季度财务业绩。本季度，云集实现总收入为1.279亿元人民币，除去股权激励后的调整净利润为298万元。

基于此前围绕“美丽”“健康”升级产品并优化供应链结构，本季度云集继续锚定消费者对美丽、健康的需求，深耕自有品牌、精选高性价比的产品，持续打造核心单品和超级单品。在短视频时代，云集发挥在微信生态中“先发+长期主义”优势，顺应短视频大趋势，高效带货沟通方式、提升用户购物体验、增强平台竞争力，打造美好新零售。

践行长期主义，紧跟市场需求持续完善自有品牌矩阵

私域电商特有的模式，让云集与消费者保持着高频的双向链接，平台能第一时间洞察消费市场变化更新自有品牌矩阵，也能依托社交属性进行点对点分享有效降低营销费用。数据显示，一季度，云集总运营费用从 2023年同期的8523万元人民下降11.0%至7588万元人民币。上半年，云集涵盖多品类的各自有品牌，借势视频号呈现出蓬勃发展态势。

一季度，云集坚定聚焦“美丽”和“健康”两大战略方向，进一步强化自有品牌布局，持续升级供应链能力以精选多样化的优质产品。云集董事长兼首席执行官肖尚略先生表示，“云集致力于和服务商密切互动，进一步培育和发展在美丽和健康领域的业务。” 当前，云集正充分发挥长期以来的供应链优势，以更优的选品和更优的服务能力，满足消费者的品质需求。

在“美丽”方面，素野和P&S品牌持续推出新品，专注适合熟龄肌营养成分的赛道，功效对标欧美大牌美妆，打造超级单品，其中素野玻色因塑颜精华面膜、素野光透净白淡斑精华液、P&S焕颜光采妆前隔离霜等新品继续保持上市即爆款的良好势头。此外，云集美妆品牌积极拓宽外部合作渠道，在内容平台和短视频平台等领域进行全网种草，以实现直播平台的达人带货等更多途径的触达，更好、更精准地满足用户消费需求。

在服饰方面，云集倾力打造S级供应链，用众多价格亲民、大牌同厂同款平替的服饰产品，为消费者打造去品牌化、平价高质、高性价比的穿着体验。2024年，云集结合短视频和直播的形式，在官方视频号每周固定开展直播上新，主打服饰兼带美妆，服饰成为云集美丽赛道的重要拼图。

在“健康”方面，一季度云集继续结合先进制造科技、药食同源的天然滋补原料丰富云集“健康超市”矩阵，从居民家庭的食品端，服务国人从被动就医为主动健康。同时，云集持续创新和完善垂直社群服务体验，在全面落地AI应用的基础上，进一步推进专业且全面的培训体系，培养专业健康营养师，在产品之外提供健康增值服务，让每个家庭拥有专业的“健康顾问”。

把握视频创业风口，孵化“视频达人”助力创业者成功

在图文时代，云集抓住微信生态带来的社交电商机遇，成为私域电商细分赛道的行业标杆，凭借S2b2c模式实践、成熟的社群运营和打爆款的经验，帮助了千万创业者成功。

云集始终致力于帮助服务商获得与时俱进的新技能。进入视频时代，云集探索为创业者提供知识、技能、供应链等体系化的帮助，让创业者更好地顺应短视频和直播大趋势，从而实现传统私域创业向视频创业迭代，获得更大的价值和收入。

从去年四季度开始，云集发力视频号，经过半年多的视频号内容创作和直播探索中，积累、打磨出可复制的经验，并逐渐摸索出符合云集创业基因的模式：培养具有视频内容能力的团长，进行高质量大规模的内容生产和发布。

为了让带货更简单、让沟通更高效，云集将持续为广大创业者提供包括基础知识培训、实操演练、个人品牌建设、社群运营、资源对接等在内的“线上+线下”知识学习和技能培训，帮助具有分享能力且有志于短视频领域的素人成为视频和直播达人，并通过云集精选供应链，帮助他们持续成长。

未来，云集将紧跟市场需求，以长期主义深耕“美丽云集”“健康云集”，开发、引进更多符合需求的自有品牌和高性价比的产品，并紧跟视频化趋势，线上线下结合，赋能更多私域优秀创业者成为短视频和直播带货达人，让更多普通人在视频时代收获更大的个体商业价值。

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