谈苏宁O2O融合发展，两会中的张近东无比自信

作者: 于斌   

时值两会开幕，各行各业大佬云集北京，也自然成为各路媒体记者长枪短炮的焦点。互联网与实体经济之争吵得火热，一边说电商平台损伤实体经济，另一边说不背这黑锅，众说纷纭中更多的是一种商业模式的思考争论。而早早开启实体零售向互联网转型的苏宁，无比自信的张近东用融合发展直面回应电商与实体之争。

在家电零售市场，苏宁无疑是业界霸主，而早早开启的全面战略转型，无论是电商还是02O模式都饱受市场非议。但是，在今年的两会期间，张近东直言，苏宁的O2O零售进入了由中速增长向高速增长的转变之年，经过多年的互联网转型，2017年将迎来全面收获果实的阶段。谈到电商与实体之争，张近东相信以新零售为代表的的线上线下融合发展才是王道，因为苏宁相信无论是电商还是实体都是手段，最终将像阳光和水一样，都不可或缺，而苏宁正早早布局的融合发展看到了收获的时刻。

融合发展成为业绩新亮点

在谈到未来发展时，“四个聚焦”清晰阐释了苏宁的年度策略，即聚焦消费升级、O2O融合、零售CPU能力建设和生态开放，这都将是苏宁高速发展的大招，展现了苏宁对于未来融合发展的强大信心，而市场业绩也在证明，苏宁的转型已经进入巨大的红利期，也是张近东自信满满的底气。

根据苏宁云商2016年财报，公司去年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务线增长迅猛，同比增长60.14%;连锁店坪效同比提升19.49%，超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。

3C峰会构建开放新生态

在两会前3月1日，家电行业大佬齐聚苏宁总部南京，一场盛会与论道开启苏宁新一年的融合发展之路。而在2017年家电3C行业全球峰会上，张近东更加清晰的阐述了苏宁的未来战略，更为强烈的传达了这种融合发展的自信。与家电厂商缔结新盟约，品牌强强联手，构建开放的家电生态圈，抢抓品牌融合发展大机遇，成为会议的主线。

3C家电，从过去的三大件，到如今智能化、科技化的必备品，不仅与生活品质息息相关，更关乎国家形象。因此，3C家电一直是兵家必争之地，国美、苏宁、京东、阿里，每一个都是最强劲的对手。

而此次峰会的参会人员与企业，则将苏宁在3C家电的江湖地位凸显无疑。中国智造的杰出代表，科技领域的众神都纷纷集结于南京。海尔、海信、长虹、LG、方太，梁海山、刘洪新、刘凤喜等一众大佬纷纷出席，探讨家电3C行业的未来与发展，强烈传达出对于苏宁双线融合发展的认可与看好。

近年来，苏宁围绕零售产业，布局的地产、金融、文创、体育和投资等产业，这些原有服务于自身发展的物流资源、金融资源和文创体育IP资源，将对供应商开放，可以为供应商提供整个零售生态圈的支持，构建 “生态圈级伙伴关系”，这就意味着只要进入苏宁的生态圈，不仅可以实现品牌共建与渠道优势，更可以共享金融、物流等多项资源，为所有的家电厂商配备全面的活力资源，应对互联网品牌的侵蚀和攻击。据悉，目前苏宁物流已为包括美的、索尼、创维、菜鸟等在内的2000家合作伙伴提供包括仓储、干线运输和快递在内的第三方物流服务。

双线融合将带来巨大空间和机遇

电商经过黄金十年的发展，已经进入新零售的探索周期，无论是阿里巴巴这样的平台电商，还是三只松鼠这样的新锐网红，都在取得一定成绩之后，纷纷开展线下店铺的布局，O2O融合发展模式成为行业必然趋势。而在零售领域，早早就开始互联万转型的苏宁，可以所示双线融合的新零售标杆，线上线下两个渠道为各大品牌提供充足的发展机遇和空间。

目前，在线上，苏宁拥有苏宁易购平台和天猫平台，聚集着中国最庞大的网购用户群。在线下，一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购旗舰店拥有着大量高净值的忠诚用户群体，客单价高达4500多元，是中国中高端家电销售的主要阵地;在三四线城镇和农村市场，苏宁易购直营店已经遍布全国主要城镇，去年销售高达150亿元，今年要再开1000家，达到3000家左右。

在在城市社区，苏宁小店也正在紧锣密鼓的试点。这将带来巨大的市场增量，对于各大厂商来说，将是巨大的市场空间和发展触角，将迎来更大的发展机遇。

峰会刚开幕，荣耀手机就在苏宁易购线上72秒销售数量破20000台;奥克斯宣布40亿小目标，康佳定制20万台4K彩电;长虹也和苏宁敲定新年目标，2017年线上增长200%。

苏宁的互联网转型之路已经坚定的走了五年，而融合发展的路子已经被大势所证明，这种战略的前瞻性，不仅为各大品牌商打开了无限的增长空间，为自己开拓出了全新的发展模式，更为行业带来新零售的有益探索。

于斌

中央国际广播电台《新财富时间》连线嘉宾，江苏电视台财经评论嘉宾，国家域名注册服务监督员，美国格理集团专家，美国格尔曼集团专家。