美国保险科技公司PolicyGenius：去猫腻、去佣金、去推销

来源: FinPlus FinTech投资基金   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：近日，美国保险科技公司PolicyGenius获得3000万美元C轮融资，由诺维斯特风险投资领投。

自2014年推出以来，PolicyGenius的融资总额已超5000万美元，其投资方包括Revolution Ventures、Karlin Ventures、Susa Ventures、AXA Strategic Ventures、Transamerica Ventures、MassMutual Ventures和Fika Ventures。2016年1月，PolicyGenius宣布获得1500万美元B轮融资；2015年6月获得530万美元A轮融资；2014年7月获得75万美元种子轮融资。

1、平台概况：产品搜索、销售平台

据fintech猫观察了解，PolicyGenius起步于人寿保险行业，后来逐渐扩大到其它险种，比如健康保险、租房保险、长期伤残保险，甚至还有宠物保险，现在已经是美国的一家第三方保险产品搜索、销售平台，能让消费者们将多家保险公司及其保险服务放在一起进行对比。

通过与多家不同的保险提供商合作，PolicyGenius能在短时间内评估用户的财务状况和保险需求，以及让消费者逐一对比自己能购买的保险。

与此同时，它还提供了一个保险核查工具，来帮助客户发现自己保单承保范围的缺失，使用户可以通过购买其他保险产品进行补充。

2、业务模式：精准匹配+保险比价+产品销售

PolicyGenius将自身定位为独立保险经纪人的角色。通过与多家保险公司的合作，为用户推荐产品。而PolicyGenius对合作方的选择几近挑剔，要求至少具有A-财务评级。也就是说用户在平台上购买的产品，都来自信誉良好的保险公司。而PolicyGenius最重要的任务就是帮助用户找到最适合的保险。

与其他网站不同，在PolicyGenius购买保险产品，不需要联系客服来获取报价。同时，与传统保险的“推销销售”方式不同，PolicyGeniu有自己的专家团队，他们专注于为用户提供中肯的购买建议——专家与平台是受薪关系，而非委托，这就很好避免了传统保险销售的弊端。

3、盈利模式：去猫腻、去佣金、去推销

目前，PolicyGenius的服务已经美国50个州和华盛顿特区获得许可。那PolicyGenius如何赢利的呢？

事实上，PolicyGenius的盈利方式也是基于保险公司的佣金，因而，用户在使用PolicyGenius的服务时，并不需要支付额外费用。

并且，PolicyGenius对自己制定了几个要求：

1、透明：平台显示所有公司的所有报价，以便用户充分参考。

2、专注于建议：平台每天提供免费资源，帮助用户做出关于保险的明智决策。而且，平台的执业专家是受薪的，没有委托，所以他们可以专注于咨询和客户服务，而非推销。

3、价值观驱动：从用户利益出发，例如，人寿保险中销售万能险来赚更多的钱，但PolicyGenius不提供这样的险种。

美国媒体曾指出：保险业正面临着吸引新老客户的危机，早在2010年，人寿保险户数下降到50年来的最低点。

然而，互联网保险的涌现却为这个行业带来了新的生机。

近几年来，全球范围内，各类保险科技公司层出不穷，但保险业在创新方面遇到的难题仍然很多。在当前竞争加剧的情况下，资本的涌入对推动行业的创新和改善意义重大。

目前看来，互联网将会逐渐成为千禧一代购买保险的重要渠道之一。

尤其2016年以来，国内的互联网保险行业异军突起。以众安保险为代表的独角兽，上市日程越来越近，以慧择网、小雨伞、豆包网等为代表的创业公司纷纷宣布完成新一轮融资。与此同时，与平安为代表的传统保险巨头，也纷纷加快互联网化的步伐。

2017年，互联网保险行业的竞争会更为激烈，但可以确信的是，Tech-Driven型保险科技公司的优势更加明显，随着资本的涌入，互联网保险业变革的大潮正在悄然推进。

（编辑：郑惠敏）

来源: FinPlus FinTech投资基金

颜汐

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