支付宝誓死反击微信,支付大战烽烟再起！

作者: 拓天速贷   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：微信的横空出世，其活跃用户接近10亿，是每天时长9个小时的超级社交应用，被马云形容为，就像是发动了一场珍珠港突袭，搞的马云坐卧不安。

支付宝是中国最大的支付工具，然而，遭遇了微信的强劲挑战。微信财付通去年甚至低调的表示，其实，年支付总量已经超越支付宝，而且并不想声扬此事，显得胸有成竹。

微信的横空出世，其活跃用户接近10亿，是每天时长9个小时的超级社交应用，被马云形容为，就像是发动了一场珍珠港突袭，搞的马云坐卧不安。

支付宝为了流量曾经被迫推出“圈子”社交功能，用信用分来对各种人进行分级，其中部分美女校花，却不用信用分就可以发表图片、语言。信用分高的人对各种美女图片评论，邀约，从而引发一场社会舆论口水战，支付宝被批判为支付婊。

最终以蚂蚁金服的总头领彭蕾来宣告，错了就是错了，价值观有误，该产品线一律退出。

被微信逼到墙角的支付宝，一直缺乏高频应用场景，它该怎样发起一场绝地反击呢?

最终的策略定格为：以“多维”打“高频“，全面发起反击。“多维”，就包括支付宝钱包、花呗和理财业务“余额宝”等线下需求，余额宝有1万多亿的资金规模，客户群体超过3亿，而花呗有1亿用户，这场大战，千年一遇。

B端全面发力  

在小摊上买过煎饼果子的人，都知道，结算是余额宝转账，这是支付宝的失误，根本没有团队在跟踪这件事。因为B端商户的微型菜市场和游商，支付宝一直缺乏主动覆盖，他们不把小微B端的需求不看做支付需求，只当作是C端用户间的转账。

支付宝全面改变，针对B端小额的特点，他们放弃了大商户的POS机改造路径，采用了最简单的发放二维码，即所谓“收钱码”，用户只需要网上、电话等方式申请就可以获得带有支付宝品牌识别的二维码。

线下地推铁军

线下地推触达用户后，用户不需要有支付宝账户，就可以申请收钱码，页面上有短信信息，只需登记银行卡号，并且不收取提现费用，转账全部免费，每次申请都有鼓励金。

多维金融服务

针对商户的金融信贷产品被称为“网商贷”，是网商银行开发的一款信用贷款产品。商户使用支付宝账户的次数越多，额度越高，更能够获得更多信贷额度。网商银行根据自己的大数据，有一套自己的风控模型，直接给出授信额度。

现在通过授信1000多万小微商家，每天有过万申请，每天放款资金规模过亿，额度在1万到2万之间，平均利率13.8%到14%：“有客户已经用了1000多次。

支付宝针对小微商户和用户端推出了一系列战略“优惠”，三年免费提现，万亿贷款，电商、货币基金等多维度全方位一条龙服务。

提供针对B端的电商和金融服务，收钱码针对用户端有余额宝、花呗等服务，而针对商户侧，包括电商批发和赊销,金融类的信用贷款“网商贷”、提现免费、货币基金“余利宝”和保险等。

业绩回升

支付宝现在准备全面冲刺四个目标，包括覆盖B端商家，C端用户的渗透率提升，商家首推支付宝，用户首选支付宝，才能全面扭转市场竞争格局。

今年短短8个月内，有3300万游商、个体户申请了“收钱码”,逐渐收复失地，最近各家机构的移动支付报告显示，支付宝的增长和市场占有率开始全面回升了，支付宝暂松一口气……

这场烧钱大战，还在持续，我们见识过支付宝和微信的红包大战，也见识过两者的提现费用大战，可见的将来，没有罢战的可能，小编也和吃瓜群众一样，大戏连台，看的津津有味，这场连续剧没有烂尾的可能……

（编辑：杨少康）

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