个人营销渠道销售保险已占半壁江山

来源: 信息时报    

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：中保协指出，目前，51%的产品采用多渠道方式销售，而在个人营销渠道销售的约占52%，在银行渠道销售的有41%，然后才是中介代理、团体直销和网络销售渠道。

近日，中国保险行业协会（下简称“中保协”）披露今年前三季度人身保险产品信息库运行情况显示，截至9月30日，在售产品中，健康保险共有4164款，占比达到45%；其次是人寿保险，共有2303款，占比达到25%；最后是意外保险，共有1675款，占比达到18%。其中，普通型产品占比最多，达到79%，接着是分红型产品，然后才是万能型产品。而在分红型产品中，现金分红类的产品较多，占比约85%。中保协指出，目前，51%的产品采用多渠道方式销售，而在个人营销渠道销售的约占52%，在银行渠道销售的有41%，然后才是中介代理、团体直销和网络销售渠道。

前三季度六成报送产品未销售

据中保协统计，今年前三季度，共有79家公司向产品库报送共2768款产品，其中在售的产品有946款，未售的产品有1763款，停售的产品有54款，停用的产品有5款。与2016年前三季度同期数据相比，在售产品的数量增长了12%。

然而，前三季度，未售产品的数目也占到报送产品总数的63.69%，超过一半有多。对此，一名健康险公司资深业务人士对记者表示，产品未售的原因比较复杂，但这或许与各大保险公司备战明年“开门红”有关，“部分保险公司可能为四季度打响的明年‘开门红’战役预留了产品位置”。

在所有报送的产品中，健康保险占比最多，共有79家公司报送了397款健康保险，占比达到42.0%；然后则为人寿保险、年金保险和意外保险，数量依次为236款、203款和110款。其中，健康保险中重疾保险占比接近一半，人寿保险中两全保险占比达到60%，而年金保险中非养老年金保险高达90%。

从产品的设计类型来看，大部分产品仍以普通型产品为主。其中，普通型产品有81款，同比增长12%；万能型产品仅有49款，同比下降31%。在新增的产品中，普通型产品的占比与去年同期一致，但万能型产品的占比，则比去年同期下降了3个百分点。

险企1、3、5月“上新”最频繁

报告指出，大部分公司均选择在今年3月“上新品”。其中，3月上的产品数目就达到184款；其次则是1月和5月，分别有162款和129款产品上市。而4月和9月的新发产品最少，9月新发产品仅有37款。对此，一名人身险公司广东分公司业务人士对记者表示，这是因为1、3月均是险企“开门红”的重要时期，尤其是3月，对很多公司都是“3超1”的重要时期（即3月保费超1月），而7、8月是保险公司的增员时期，所以新产品的上新频率会减慢。

从具体的公司来看，上新数量最多的前五家公司中，中国人寿、太平人寿、平安人寿等大型险企就占据了三席，平均发售40款以上新产品。但是，前五之中也有信美人寿相互保险社这样的新兴公司成功进入，其在今年前三季度就发布了48款新产品。而其他中小型公司所发售的新产品数目，均在26~30款间浮动。

而停售的产品方面，2月停售的最多，达到22款；其次为1月，有13款；而6~9月基本没有产品停售。从产品所属的公司来看，平安人寿停售的产品最多（16款），其次为友邦保险（8款）和信泰人寿（4款）。从产品类型来分析，普通型产品占比最多，其次是万能型产品、分红型产品和投连型产品。

(编辑：田跃清)

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