连续两年不考核趸交保费 新华保险业务转型走到哪一步？

来源: 财新网 杨巧伶   

金评媒（http://www.jpm.cn）编者按：2017年，新华保险已明确表态舍弃趸交业务，当年即同比压缩了约200亿元趸交保费；2018年前两个月254亿保费中，趸交保费只有2亿元。

新华保险已连续两年主动舍弃趸交保费，不对趸交保费业务下达要求。

“不下达趸交计划，顺其自然。”新华保险董事长万峰在3月21日举行的业绩发布会上对趸交业务的情况这样说。

2017年，新华保险已明确表态舍弃趸交业务，当年即同比压缩了约200亿元趸交保费。新华保险2017年千亿保费中，趸交保费规模仅为40亿元；2018年前两个月254亿保费中，趸交保费只有2亿元。

保险公司保费包括新单保费和续期保费，新单保费包括趸交保费和首年期交保费。其中，趸交保费虽可使保险公司快速形成业务规模，但对持续发展没有帮助，也会造成长期经营的瓶颈；续期保费则具有滚存性，利于险企的可持续发展。

2015年，新华保险已启动续期拉动保费模式的转型。转型的效果在2017年初步显现。根据披露，新华保险2017年保费与2016年几乎持平，略降2%，但期交保费占比已从2016年的近六成进一步提高至逾七成；首年期交保费占新单保费的比例也从2016年的五成提升至约九成。

转型的效果带动了新华保险2017年内含价值的提升。相比其他市场主体，寿险公司一般用内含价值进行估值。

年报数据显示，新华保险2017年内含价值为1534.74亿元，同比提升了18.6%。安信证券研报分析，新华保险内含价值的提升主要得益于新业务价值增长的贡献；而新业务价值增长，则得益于个险首年期交保费的增长。2017年，新华保险个险首年期交同比提升近两成。

不过，由于监管持续加码，2018年寿险业“开门红”整体遇挫。受此影响，安信证券预计2018年全年新华保险内含价值增速维持在10%左右。

转型续期拉动保费初成的基础上，2018年新华保险将如何继续推动转型？万峰亦在上述业绩发布会上主要做了三点阐述。

一是稳中求进，围绕养老险、健康险、医疗险、寿险、意外险等发展保障型业务。健康险方面，新华保险以重疾险作为切入点。2017年健康险占新华保险新单保费比重为35%；2018年计划将健康险的新单保费占比目标进一步提升为60%，这一考核目标并不因寿险“开门红”受挫有所调整。

二是大力发展附加险，将附加险作为新的业务增长点。为助力发展附加险，新华保险2018年将推出29款健康险相关的附加险产品。

缘何大力发展附加险？万峰表示，新华保险过去在个险领域积累了1900万客户，但相当大部分是裸单，而这部分资源是一座“金矿”，挖掘空间很大。对此，在下一步个险销售方面，新华保险将对加强老客户进行附加险销售。对于新客户，将采用“主险+附加险”方式，进行混合销售。

三是从注重队伍扩张转为注重队伍素质提升，推动营销员队伍高质量发展。新华保险在业内首次提出，拟将个险营销员转型为客户生存保障的风险管理师。2017年，新华保险个险营销员队伍逾34万人。

万峰指出，过去个险营销员团队主要卖的理财型保险产品，这种营销没有技术含量。在当下回归保险本源的形势下，今后将以保障型产品为主。“以保障为主，每个人和家庭保障在哪里？就是生老病死残五大类，但每个人的生老病死残都不一样，因此需要业务员根据不同客户的需求提供不同的风险保障计划，由此打造不同于其他金融机构的营销人员体系。”

新华保险2017年年报显示，新华保险2017年实现营业收入1441.32亿元，同比下降1.4%；实现归属于母公司净利润53.83亿元，同比增8.9%。

截至2017年末，新华保险总投资资产近7000亿元，同比微增；实现总投资收益率5.2%，同比略有提高。新华保险总投资收益率虽同比略升，但对比行业2017年5.77%的投资收益率，仍有差距。

（编辑：杨少康）

来源: 财新网 杨巧伶

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