窝趣公寓对话投资人孙自勇：抓住机遇选对平台，通往成功的必由之路

　在一个人的事业征途中，往往会有很多选择和机遇，有前瞻眼光的人懂得在关键时期抓住机遇，做出正确的选择，从而成为赛道的领跑者，窝趣上海九亭公寓项目投资人孙自勇就是其中的代表。曾经从事过餐饮、数码行业的他，2018年开始投资公寓板块，选择与窝趣强强合作，短短数年时间就打造出一个地标性优质项目。以业绩数据说话，窝趣上海九亭公寓项目2021年Q3平均出租率97% ，其中 6-8月连续三个月满房，总营收环比上涨24%。在孙自勇看来，抓住机遇选对平台，就是当下成功创业的关键前提。

　　投资长租公寓，从单干到加盟窝趣公寓品牌

　　和很多白手起家的创业者一样，孙自勇早期涉猎的行业也很多，广告、餐饮、数码他都做过，有过成功，也有过挫折。早年间，一次偶然的机会让他看到了长租公寓的巨大商机，尤其是随着年轻人租房需求急速猛增，他开始关注青年公寓项目，开始摸爬滚打。

　　一开始，孙自勇在进入长租公寓赛道之后，自己经营过几家公寓门店。实践表明，按照传统模式由亲戚做店长或员工，效益往往不稳定，如果自己全身心投入，又会被困在门店，无法顾及其他投资事项。后来，在九亭门店翻新的时候，一位朋友向他介绍了一些品牌公寓项目，其中也包括窝趣公寓，但是一开始并没有引起他的关注。直到孙自勇发现与九亭门店同一地段的另一家品牌公寓，虽然是同样的房型，但是收获的租金却更高，这让他触动很深，也真正意识到只有加盟品牌才能做好长租公寓。

　　租房产业体量大，从业平台也有很多，孙自勇先后考察了几家知名品牌公寓，最终选择了加盟窝趣公寓。他表示，自己最看重的就是平台的持续性、创新性以及员工的提升，必须要与时俱进且具备连续性，窝趣公寓就是这样的平台。

　　因为相信 所以实现 共同打造标杆项目

　　“我一直认为，一个运营专业、品牌文化领先的平台，能让投资者少走弯路，省心又省力，窝趣就是这样的平台。”这是孙自勇对窝趣的评价，也是他切身的感受。在他看来，窝趣和其它平台相比，最大的优势就是体现在运营服务的专业性方面。在刚开始实地考察品牌公寓时，他接触的某平台曾为他安排了看房管家，但加了手机之后就石沉大海，根本没有所谓的人性化服务。而在体验窝趣租房的过程中，包括店长在内的工作人员更注重精细化运营，贯穿看样板房、签约、续租、退租、保洁等每一个环节，在专业度、细心度和敬业度方面都让你高度赞赏，这些细节亮点，也进一步坚定了他与窝趣合作的信心。

　　当然，作为事业有成的人，孙自勇初期对于窝趣上海九亭公寓项目的发展规划有自己的想法，与平台方也产生过分歧。在孙总看来，自己不能被束缚在某个项目和门店上，还有很多投资项目要做。因此，作为投资者的他不能既是“裁判员”又是“运动员”，这就需要平台方能够挑起大梁。对于窝趣而言，他希望平台既有对行业发展的前瞻性和洞察力，又能在具体落实推进方面保证效率和质量。事实证明，包括合作理念、门店的效益，时间都证明了一切，这是一次双赢的合作。

　　孙自勇认为，窝趣公寓运营团队在对九亭公寓项目的打造方面，充分体现出了行业领军品牌的优势。项目通过窝趣1.0标准产品的设计理念设计改造和标准化运营的推动落地，便捷的PMS系统，提升了运营效益;窝趣团队科学的营销策略，前期通过低价优惠签进客户冲刺出租率，后期再对目前在住合同进行价格筛选，针对前期低价签进的客户续租进行提价，新签均价较上一份合同提升8%，老客户续签合同价格提升5%;窝趣运营在提升业绩的同时，社区服务也不断提升，通过社群活动来实现良好的社交文化氛围，提升了客户粘性、营造良好的社群文化氛围，除却品牌调性，对业绩的提升、总营收的增长有很大的帮助。经过窝趣“好房子+好服务+好朋友”理念的专业打磨，最终交出了让孙自勇十分满意的高分答卷。

　　身份不断转变，理念也要与时俱进

　　从初入社会的打工者，到成为白手起家的经营者，再到如今的投资者，孙自勇的身份在不断改变，人生阅历也越来越丰富。在历练成长的过程中，孙自勇有一套独到的人生哲学。他认为自己虽然是一个享乐主义者，但做每一件事都会投入100%，对待事业和员工，他也同样坚持认真负责的态度。

　　在打拼事业的同时，他也爱旅游和钓鱼，注重思考沉淀人生。尤其是在身份转变之后，他认为发展事业的理念也要与时俱进。因为自己的项目、门店越来越多，各种日常业务、员工管理、市场洽谈等都要耗费大量精力，一个人难以分身乏术。在这样的局面下，品牌公寓有一个完善的后台监管及标准化的运营机制，就能弥补独木难支的短板。窝趣公寓作为第三方运营平台，既了解政策风向，又对市场有很好的洞察能力，可以充分保障投资者的收益，节省时间与精力。尤其是在后疫情时代，在窝趣团队的专业化管理中，九亭项目的收益一直稳中上升，这让他进一步坚定了信心。

　　孙自勇坦言，现在项目上了轨道，他每天的工作就是看看报表，因为前期的努力已经打好了基础。在保证员工福利兼顾社会责任的前提下，他表示要继续坚持与窝趣公寓合作，听取专业平台团队意见，在九亭商圈打造好这个标杆公寓项目的同时，继续深耕长租公寓投资板块，开启事业新辉煌。

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