撬动区域银行零售业务发展作用显著，美团联名信用卡迈入1500万大关

作者: 金评媒JPM   

12月6日，国内十余家区域银行携手美团共同发起美团联名卡上线三周年消费回馈活动。

综合多家银行反馈的信息，截至目前，美团与全国多地区域银行联合推出的美团联名信用卡累计发卡已突破1500万张，其中2021年新增发卡近500万张，延续了业务发展的高成长性。业内人士认为，在信用卡新增发卡普遍萎缩的新态势下，区域银行以信用卡为零售转型升级的抓手，通过与互联网企业联名合作、资源整合实现“弯道超车”的策略，成效已初步显现。

美团联名信用卡业务开始于2018年9月，主打“吃喝玩乐购”等各类生活消费场景权益，合作银行包括青岛银行、江苏银行、上海银行等，运营两年后成为国内首个累计发卡突破千万量级的区域性联名信用卡。除亮眼的发卡成绩，美团联名卡信用卡在改善区域银行客群结构、提升区域银行零售客户活跃度、带动区域银行低频业务上也发挥出来越来越重要的价值。

据江苏银行介绍，该行与美团联合推出联名信用卡两年来，累计发卡已近250万张，其中35岁以下年轻客群占比约70%。另外，美团联名卡还为该行带来了超过100万此前从未与该行发生过业务关系的新客户，另有超过20万客户办理了江苏银行借记卡，超过40万客户开通手机银行，有近20万客户成为直销银行新客户，对撬动银行的零售业务发展作用显著。

江苏银行消费金融与信用卡中心负责人刘静表示，相较大型商业银行，区域商业银行在信用卡经营中，缺乏经验打法、数据积累和科技资源优势。为实现“弯道超车”，区域银行可以抓住互联网发展的大潮，与头部优质互联网企业共同探索信用卡业务高质量发展之路。

凭借美团联名卡创新案例获颁《银行家》杂志2021中国金融创新奖的张家口银行亦表示，借助互联网企业在场景、运营、科技连接能力上的优势，该行有效打通线上线下资源，实现发卡精准化、风控数字化、权益智能化、支付场景化，在为本地客户提供良好的信用卡服务体验的同时，切实服务实体经济，助力消费金融的创新发展，体现了金融科技的合作理念。

联名卡同样也给美团生态带来新的增长动力。据悉，截至12月，美团联名卡合作区域银行数量已达14家，激活后的平均实动率超过75%，其中60%以上的交易发生在美团生态场景。

对照数据显示，联名卡对用户的客单客频拉动效应明显，用户开通美团联名卡一年后，月均订单量、月均订单金额、月均访问美团App的天数相比一年前仍能保持稳定的增长。“这种双赢的局面，正是数字金融时代共建浪潮下金融与生活消费场景高度融合、金融专业能力与科技能力高度结合，进而实现正向循环的一个美好缩影”，美团联名卡相关负责人称。

资料显示，借势数字化转型、牵手互联网企业的联名信用卡市场正悄然崛起、逆势上扬，仅近两年就有北京银行京东PLUS联名信用卡、广西北部湾银行携程联名白金卡、宁波银行BilibiliWorld主题信用卡等一批与互联网企业合作的联名信用卡面世。在业内人士看来，这反映出中小银行、区域银行立足本地、借力互联网发展大潮谋求零售化转型的需求仍然旺盛。

业内人士认为，相比其他互联网金融合作模式，联名信用卡可以把逐渐远离银行的年轻客群重新拉回到银行账户体系，把用户、数据以及数字化运营经验留存在体系内，为夯实零售能力、长期稳健经营打下基础，无疑是一条更加可持续发展的路径。美团联名信用卡的实践为全国数量庞大的中小银行、区域性商业银行零售化转型升级的道路选择提供了有益借鉴。

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