互联网金融流行跨界新玩法 美美理财携乐视“圈粉”

来源: 中企网   

从P2P借贷、移动支付到消费信贷、众筹，互联网金融市场正在迎来新变化：跨界合作进入更多生活场景。近日，美美理财联手乐视奉献了最新的跨界营销案例，前几天，美美理财与乐视发起“注册送会员”活动，互联网金融首度与国内视频行业最庞大的付费会员群体对接。

这两年，跨界营销案例不断。去年7月，宜人贷与开心麻花达成合作，在舞台剧《旋转卡门》的演出现场，推出了“边看麻花，边赚钱”活动;爱钱进牵手爱奇艺，以“跑男三”为载体跨界联姻;金融工场登陆湖南卫视芒果TV，号召大家“以边看电视边理财，娱乐赚钱两不误”……

观察上述几个案例可以发现，互联网金融企业的跨界对象多为知名度更高的传媒或娱乐项目。一方面双方可以发挥各自资源，实现粉丝或者会员的打通;另一方面，体现出互联网金融企业营销思路的转变，开始更加注重品牌塑造。

事实上，也有一些互联网金融企业选择与实体经济结合，进一步渗透线下市场。去年年底，铜板街与滴滴出行达成合作，用户可用自己在滴滴的乘车总时间，在铜板街平台上兑换相应金额，两天时间吸引近9万用户参与。而拥有国美、鹏润两大实体企业背景的美美理财，似乎在这方面走的更远。去年以来，美美理财先后与车主无忧、华尔街英语、北京金宝汇等展开合作，将金融产品及服务融入汽车、教育、购物等多种生活场景，“朋友圈”越来越大。

美美理财相关负责人表示，美美理财注入了国美、鹏润的实体消费基因，本身具有庞大的线下线上用户消费数据以及供应链合作企业资源，这也决定了美美理财会天然的朝着大消费领域迈进。实际经营过程中，美美理财也确实以“衣食住行”为突破口，将自己的产品植入更多消费场景。

当前，互联网金融跨界营销如此盛行离不开行业大环境。虽然坐拥互联网风口，但最近一两年，大多数互联网金融企业的日子并不好过，一方面是未曾间断的寒冬论调，投资趋冷让企业生存压力陡增;另一方面是国家监管力度的加大，自去年出台《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》后，今年4月，国务院又组织14个部委，计划开展为期一年的互联网金融领域专项整治。跨界营销其实也反映出重压之下，互联网金融企业越来越务实，越来越接地气的转变。

相较最初几年，互联网金融行业高举高打、漫天遍地的网络广告，跨界营销更经济、更有效。一方面，独立于消费场景、生活场景之外的互联网金融产品越来越难，越融于生活，互联网金融生命力越强;另一方面，双方跨界营销，整合了两家会员、推广等多重资源，且可针对性的选择目标用户群体，开辟了新的更有效的获取用户的通道。以近期美美理财与乐视的跨界来看，在线视频消费逐渐被互联网用户接受，视频消费成为新热点。尤其此次合作中的乐次元会员专门面向年轻用户的移动端观影会员，这部分人群正是主打移动端的美美理财所看重的。

可以预期，随着监管的规范，互联网金融行业将迎来新一轮不同以往的竞争，而跨界营销无疑是这轮竞争中的一把利器。

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