俞敏洪难逃宿命

作者: 孟永辉   

当董宇辉因「小作文」风波而闹得停播，俞敏洪以一个企业家的高超手腕，将走入到危险边缘的东方甄选，从悬崖边上拉了回来。

当与辉同行开播，东方甄选再度进入到有条不紊的进程之中，那场关系到东方甄选未来走向的事件，似乎并未产生太多影响。

虽然东方甄选步入到了正轨，但是，俞敏洪依然没有跳脱出直播带货必然会经历一场深度洗牌的宿命。

事实上，俞敏洪从创建东方甄选的第一天开始，便试图去打造一个与以往的直播带货完全不一样的直播带货。

无论是自建供应链，还是自建APP，乃至是多平台直播，我们都可以看出，俞敏洪一次又一次对于传统意义上的直播带货模式的打破与重塑。

然而，即使如此，东方甄选依然还是走入到了以往的直播带货必然会走入到的死胡同里。

仅仅只是充当流量的中转站，仅仅只是充当电商的排头兵，却并未真正从内在去影响和改变传统模式，最终让直播带货开始走入到了一场原本早就应该走入到的新洗牌之中。

虽然俞敏洪早就希望改造直播带货，虽然俞敏洪早已不再用传统的逻辑来定义东方甄选，但是，他依然还是走入到了以往直播带货的俗套之中。

这不得不说，是俞敏洪难逃的宿命。

一

复盘东方甄选的诞生历程，不难看出，俞敏洪是在新东方遭遇到生死存亡的时刻，做出的一次战略性的抉择。

然而，俞敏洪进入到直播带货领域的时刻，却并不是最好的。

那个时候，直播带货早已过了红利期，早已过了发展最迅猛的时刻。

无论是薇娅、李佳琦的问题，还是罗永浩的淡出，我们都可以看出，直播带货，早已不再是那个野蛮生长的存在。

然而，正是在这样一个时刻，俞敏洪带着挽救新东方的使命，杀入到了直播带货的红海里。

可以肯定的是，俞敏洪想要在直播带货赛道上有所作为，必然需要不再简单地拷贝传统意义上的直播带货模式，而是需要打造一种全新的直播带货新模式。

于是，我们看到了东方甄选的自建供应链；

于是，我们看到了东方甄选的自建APP；

于是，我们看到了东方甄选的多平台直播。

可以说，俞敏洪试图通过自己的方式来适应直播带货市场的变化，并且通过打造一种全新的直播带货新模式来继续在这样一条赛道上掘金。

事实证明，俞敏洪的选择是正确的。

从东方甄选的强势崛起上，我们便可以看出一丝端倪。

可以说，东方甄选的崛起，并不仅仅只是董宇辉的爆红的胜利，它更多地让我们看到的是，东方甄选在选择一种全新的直播带货模式的胜利。

对于俞敏洪来讲，只要按照这样一种逻辑去发展，东方甄选必然会开始表现出与其他的直播带货玩家完全不同的竞争优势，随着这样一种竞争优势的放大，东方甄选必然会引领乃至主导未来直播带货的发展。

然而，俞敏洪并不想要按照传统的逻辑来打造东方甄选，但东方甄选却走入到了他不想看到的发展道路上。

董宇辉的爆红，便是明证。

事实上，按照俞敏洪的逻辑，东方甄选并不是一家仅仅只是依靠某个网红的存在，而是一个有诸多不同的网红共同撑起的存在。

它与薇娅、李佳琦、罗永浩的模式有本质的区别。

只有这样，东方甄选才能避免走入到以往的直播带货，必然会走入到的怪圈之中。

随着董宇辉的爆红，东方甄选还是走入到了以往的直播带货必然会走入到的怪圈之中，俞敏洪最终还是没有摆脱以往的宿命。

他想要打造一个与传统的直播带货完全不一样的东方甄选，但东方甄选却成为了他最不愿意看到的样子。

二

董宇辉和东方甄选的「小作文」事件，便是这一现象的直接证明。

可以说，这一事件，让我们看到了东方甄选开始走入到传统意义上的直播带货的严酷现实。

对于东方甄选来讲，如果不解决这一问题，那么，它必然会泯然众人矣。

事实证明，俞敏洪凭借着自己在商业上的沉淀，较为稳妥地解决了董宇辉和东方甄选之间的问题，并且将与辉同行和东方甄选的发展带上了正轨。

然而，虽然从表面上解决了董宇辉和东方甄选的问题，但是，俞敏洪依然没有将自身对于直播带货的理解以及对于直播带货的改造进行到底。

无论是东方甄选也好，还是与辉同行也罢，依然在按照传统意义上的直播带货的逻辑发展，依然是一个流量的中转站，依然是一个电商的放大器。

虽然它们可以凭借着自身的流量，短暂性地获得发展，虽然它们可以凭借着现有的流量，继续获得一定的增长，但是，等到流量见顶，特别是等到消费者对于这样一种方式厌倦，它们依然还是会走入到薇娅、李佳琦和罗永浩们必然会走入到的怪圈之中。

对于俞敏洪来讲，或许，这并不是他做东方甄选的原因，更加无法实现他将东方甄选看成是新东方新未来的定位。

只有跳出现有的直播带货模式，只有真正用新的商业逻辑来打造东方甄选，东方甄选才不会落入到直播带货的俗套，东方甄选才不仅仅只是一个赚钱的工具，而是变成了一个可持续发展的商业。

而这，才是俞敏洪真正想要通过东方甄选达到的。

不幸的是，东方甄选还是走入到了以往的直播带货的怪圈之中，它过度地依赖某个网红，它过度地强调自身的流量中转站的角色，却无法找到破解当下直播带货困境和问题的方式和方法。

当东方甄选走入到这样一个怪圈之中，非但无法真正解决俞敏洪之困，甚至还将会在某种程度上影响到俞敏洪的战略谋划。

或许，这才是俞敏洪在早前表态说东方甄选也做得乱七八糟的根本原因所在。

从这样一个角度来看，这同样是俞敏洪难逃的宿命。

他，想要去改变直播带货，却又不得不走入到直播带货的死胡同里。

三

事实上，俞敏洪是对的。

当下的直播带货，的确正在发生一场深刻且全面的变革。

如果对这样一场变革进行总结和定义的话，流量的再度分配与整合以及围绕着直播带货的生态系统的重塑与再造，无疑是最值得我们去关注的。

以往，谈及直播带货，我们首先想到的是流量的丰沛，我们首先想到的是一个又一个的网红主播的崛起。

然而，在这样一种现象的背后，其实是流量的一次又一次的集中。

对于每一个在直播带货上有所作为的玩家，无一不是实现了流量集中的玩家，无一不是成为了流量集中体的玩家。

薇娅、李佳琦如此，罗永浩、小杨哥如此，东方甄选，同样如此。

然而，当流量集中在为数不多的几个头部玩家们的手中，并不能够带来整个生态良性的发展。

对于大型的流量平台来讲，同样如此。

于是，未来让大型的流量平台再度释放新的活力，必然需要将流量进行再度分配和重构。

于是，我们看到了越来越多的流量平台巨头，开始通过这样那样方式来扶植新的网红，新的流量体。

可以说，当新的网红开始出现，当新的流量体开始诞生，大型流量平台的活力，才能够得到最大限度上的激活。

对于整个流量平台来讲，才是利益的最大化。

因此，对于像东方甄选这样的流量体来讲，它仅仅只是暂时的，欲要获得可持续的发展，必然需要跳出这样一种模式，通过与流量的割裂来寻找新的发展机会。

东方甄选之所以会培养不同的网红主播，而不仅仅只是将所有的流量都放在同一个篮子，正是基于这样一种考量。

从这样一个角度来看，俞敏洪是正确的。

然而，俞敏洪并不想要东方甄选发展成这个样子，但是，东方甄选却成为了那个他最不愿意看到的样子。

董宇辉的走红，正是这样一种现象的证明。

可以说，当董宇辉走红的第一天开始，几乎已经宣告了东方甄选适应流量再度分配与整合的大趋势的做法的失败。

于是，当东方甄选开始想要调整这样一种方向的时候，便出现了「小作文」事件。

除了流量的再度分配与整合之外，直播带货同样正在发生一场充实自我，完善自我的新进化。

如果对这样一场新进化进行总结和定义的话，不再仅仅只是作为撮合和中介的「中转站」，不再仅仅只是做流量的「收发器」，而是成为一个贯穿行业发展始终的存在，而是成为一个产业上下游完整打通的存在，无疑是另外一个进化的方向。

对于任何一个直播带货的玩家们来讲，只有打造一个涵盖了产业上下游的全链路，只有真正实现了产业前端流量与后端产业的联通，它才能获得持续且长久的发展。

对于东方甄选来讲，同样是看到了这一点。

因此，它才会投资了一系列的上游生产厂家，它才会打造了与直播带货相互配套的物流体系。

说到底，俞敏洪期望东方甄选能够迎合直播带货的新进化方向，从而在新的发展阶段获得新的发展。

无论是东方甄选推出的快递服务，还是东方甄选投资的产业链，无一不是这样一种现象的直接体现。

然而，当东方甄选走入到以往直播带货的俗套，我们看到的是，它更多地将关注的焦点聚焦在了前端，而忽略了俞敏洪所规划的应当花费较大气力去打造的后端。

当这样一种发展模式开始走入到普通意义上的直播带货模式，东方甄选必然会陷入到其他玩家会陷入到的困境。

而俞敏洪想要跳出的困境，却始终都没有躲过。

结语

俞敏洪并不想要东方甄选成为今天这样一副样子，然而，东方甄选却成为了他不愿意看到的这副样子。

对于俞敏洪来讲，他依然难逃几乎所有的直播带货玩家们都试图想要逃脱却始终都没有逃脱的命运。

然而，我们却始终都无法抵消俞敏洪探索直播带货新模式上的尝试以及他对于商业的深刻洞察。

对于直播带货来讲，或许只有按照俞敏洪为东方甄选所设置好的发展方向，不断地去摆脱对于流量的极端依赖，不断地去摆脱仅仅只是充当一个中介的现实，才能获得长久且可持续的发展。

只有这样，东方甄选才不仅仅只是一个俞敏洪带领新东方走出困境的救命稻草，而是真正成为了一个可以为新东方打开新发展大门的金钥匙。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。