从华为数亿联袂IBM,看千万级外脑为何深受企业界青睐?
【摘要】
目前,世界500强企业中70%的公司,都拥有外部的咨询智囊团。比如,美国通用电器公司每年投入咨询费高达2亿多美元,有500多家咨询公司为其进行全方位咨询。
在中国企业界,华为和海尔的行业地位都数一数二,但他们每年还要花上亿元请外部咨询公司打造企业学习系统,为团队赋能,让员工学习成长,为企业创造更大业绩。
1997年的圣诞节,任正非除了豪掷数十亿拜师IBM,还重点考察了休斯、朗讯和惠普3家世界级企业,虔诚拜师学艺。至今,华为依旧高度重视企业战略与智慧外脑的价值,聘请了许多不同类型的咨询公司。
20年后的今天,大量成功企业不断发掘智慧外脑的巨大价值。定位理论,在经过特劳特、里斯、君智、东极为代表的四大战略定位咨询公司的中国本土化创新下,已成功匹配并形成了针对中国商业的战略体系,成为了众多中国企业首选的智慧外脑。此外,还有以叶茂中为代表的冲突派别,以及以华与华为代表的超级符号派别。以下就为大家一一盘点,中国最贵六大咨询公司。
特劳特:年收费2000万元
特劳特中国公司,作为Trout & Partners中国分支,自2002年成立以来,致力于将全球最佳的战略定位实践引入中国,协助中国企业通过战略定位实现更高效的经营,成为行业赛道内的领袖。
二十多年来,特劳特公司为众多中国企业确立战略定位,成功塑造了瓜子二手车、毛豆新车、郎酒集团、劲霸男装、老乡鸡、妙可蓝多、加多宝、草晶华破壁草本等多个行业的成功案例。
其中,最具代表性的案例包括帮助东阿阿胶实现业务转型,成为医药滋补行业的知名案例;助力王老吉实现从无到有的飞跃,年销售额一度达到260亿;以及推动老乡鸡成为中国快餐行业的领军品牌。
里斯:年收费1000万元
里斯中国公司提出了品类创新战略和方法论,旨在为企业提供一条持续增长的战略发展道路,其服务的客户阵容可谓星光熠熠,包括了茅台、王老吉、长城汽车等众多行业巨头。
里斯中国号称是首家为中国企业提供全球视野的战略咨询服务,并助力企业跨越千亿市值门槛的公司。在最近五年的发展中,里斯咨询成功助力中国企业打造了酸奶领域的简醇、建材领域的大角鹿、瓶装水领域的凉白开、越野SUV领域的坦克、调味品领域的千禾等十大行业增长冠军,创造了品类创新新打法。
君智:2000万元,3年起签
君智战略咨询由谢伟山创建,总部位于上海陆家嘴环球金融中心,拥有100余名战略顾问。近年来,君智协助包含中国飞鹤、波司登集团、雅迪控股、红豆集团、公牛集团、安吉尔高端净水、小仙炖鲜炖燕窝等行业龙头在内的数十家企业实现增长,助力其中五家企业营收突破百亿。
君智咨询的知名案例有:助力雅迪电动车从千年老二走向行业第一,成为全球电动车领导者;助力波司登品牌焕新,从爸爸妈妈的羽绒服成功转型为时尚单品,客单价从300升为1000以上,营收规模重回百亿量级。
东极定位:年收费1200万元
东极定位自创立之初便深耕民族品牌打造,拒绝服务国外品牌,只给民族品牌做战略定位。东极定位创始人王博结合毛泽东思想,构建起民族品牌战略定位理论体系,并因写下“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这一经典广告语而在战略定位行业一战成名,助力飞鹤打赢中国商战史上最艰难的外资奶粉反击战,成功跻身行业第一,营收从30来亿增长突破200亿。
经过多年发展,东极定位不仅形成了自身的鲜明特色,也打造出许多经典案例,写有多个经典广告语。例如:科技内衣,就选猫人;全球10大车企,7家选玲珑轮胎;乔府大院,来自东北的高端大米;在中国,100多个明星都在穿范德安;乔氏中式台球,风靡全球的中国运动;燕之屋,燕窝专家与领导品牌;一然益生菌,中国菌产销量领先;好人家高端火锅底料,连续三年全国销量领先;颐圣堂,300多年专注中成药,代代传承疗效好。其中,多家民族企业已进军国际市场,向世界展示中国力量。
叶茂中:年收费980万元
由著名策划人叶茂中创办,是中国本土广告界的先锋,核心理论体系为冲突理论。叶茂中先生是中国著名的营销专家和品牌战略家,他凭借对市场的敏锐洞察力和创新思维,为众多企业提供了成功的品牌营销战略。叶茂中先生擅长从消费者需求出发,制定符合市场趋势的品牌战略。他的实战经验和独特见解,使他在品牌营销领域享有很高的声誉。
知名案例包括:脑白金——今年过节不收礼,收礼只收脑白金;北极绒保暖内衣——地球人都知道;海王银杏叶片——30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏;柒牌——中华立领,男人就该对自己狠一点;恒源祥——恒源祥,羊羊羊;海澜之家——一年逛两次海澜之家,海澜之家,男人的衣柜;赶集网——赶集网,啥都有;葵花牌——小葵花妈妈课堂开课了;三精牌葡萄糖酸锌口服液——蓝瓶的钙,好喝的钙;东鹏特饮——累了困了喝东鹏特饮;妇炎洁——洗洗更健康;知乎——有问题,上知乎。
华与华:年收费600万元
华与华开创了超级符号,目前是业界增长最快的营销咨询公司之一。华与华的方法论强调所有的事都是一件事,旨在通过创意和策略的整合,帮助企业在市场中建立品牌地位。
华与华从2002年创立以来为中国市场持续创造一连串品牌案例:西贝莜面村、莆田餐厅、海底捞、傣妹火锅、华莱士、老娘舅、丰茂烤串、N多寿司、绝味鸭脖、蜜雪冰城、幸运咖、鲜丰水果、洽洽食品、盼盼食品、雨润食品、立高食品、如水坚果、六个核桃、东鹏、大窑汽水、鲜30公里、江小白、黄金酒、厨邦酱油、筷手小厨、7猫免费小说、新东方读客文化、得到APP、晨光文具、爱好文具、三精蓝瓶、葵花药业、益佰制药、珍视明、田七牙膏、安儿乐、好大夫在线、鸭鸭羽绒服、Kk少奇安信、新潮传媒等一大批消费者耳年、足力健老人鞋、人本帆布鞋、汉庭酒店、简一、梦百合、SKG未来健康、海氏烤箱、阿里巴巴天猫养车等耳熟能详的著名品牌。
商业领域的战略理论,若想要保持旺盛的生命力,不仅仅需要应用层面的实践反哺,也更需要行业引领者在理论层面上进行创新和发展。唯有如此,定位理论以及定位咨询机构才能不断升级进化,更好服务于企业实践,适应营销环境的变迁,尤其在当下中国这样高速发展且同质化竞争激烈的市场。
可以看见,在咨询机构的外脑加持下,一众企业打开上升通道。企业发展越是蓬勃,其背后定位咨询的身影也越是活跃。优秀的企业和定位咨询公司等智慧外脑往往相辅相成,形成共生生态。
中国商业正处关键节点,从传统制造大国向科技强国、品牌强国转型,需要各方强有力支撑,而中国企业的强势腾飞是最有力的中坚力量。放眼未来,夯实脚下,我们期待着战略定位机构能够助力更多中国企业,书写更多商业传奇。
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