小杨哥跌倒，同行们吃饱？

作者: 孟永辉   

直播带货早已不复往日的盛景，这，并不仅仅只是体现在直播带货的乱象开始层出不穷上，还体现在以小杨哥为代表的头部网红主播们，开始持续不断地翻车和被诟病上。

这，其实是直播带货作为一种流量模式，必然会走入到当下这样一种困境的宿命使然，同样让我们看到了以直播带货为代表的电商模式，必然会开启一场深度嬗变的内在规律。

作为名符其实的头部网红，小杨哥开始陷入到舆论的漩涡，其实是有着明显的风向标意义的。

可以肯定的是，如果不是小杨哥，纵然是其他的网红，同样将会遭遇到这样一种窘境。

这一点，并不仅仅只是在小杨哥的身上有所体现，纵然是在以薇娅、李佳琦为代表的「前辈们」的身上，同样业已有过了体现。

当舆论的焦点指向小杨哥，我们并不能够仅仅只是将关注的焦点聚焦在小杨哥本身，而是应当更多地看到的是直播带货行业，乃至整个直播电商行业正在发生着的深刻变革，以及所面临着的困境。

只有这样，我们才能真正找到小杨哥陷入到舆论漩涡的内在原因，我们才能找到真正适合直播带货的未来发展之路。

只有这样，我们才能真正知道小杨哥跌倒，究竟谁会吃饱？

一

回顾小杨哥的发展，我们可以发现一条非常清晰的路线图。

即，流量的聚集→网红出现→直播带货→团队化运作→流量的困局→直播带货的问题出现→网红跌倒→流量的分散。

这样一种路线图，并不仅仅只是体现在小杨哥的身上，同样还体现在了小杨哥之外的其他网红的身上。

可以说，这是以流量为主导的直播带货模式的必然，这是以平台为主导的电商模式的必然。

对于小杨哥来讲，流量成就了今天的他，流量同样将他推到了舆论的风口浪尖。

说到底，真正导致小杨哥今天的困境的根本原因在于，以流量为主导的直播带货模式，仅仅只是将电商模式发挥到了极致，却并未从根本上改变电商的本质。

当流量依然可以支撑小杨哥的发展的时候，直播带货，依然是一个变现的绝佳方式。

当流量开始面临天花板，抑或是当直播带货开始遭遇到越来越多的问题，直播带货反而成为了小杨哥的拖累。

说到底，还是直播带货必然需要告别以往传统的电商模式，通过虚实结合，深入到产业链、供应链来寻找新的出路，而非仅仅只是沿着流量的路线图前进。

只有这样，小杨哥才能够跳出直播带货的宿命，才能不被流量所裹挟。

这一点，并不仅仅只是在小杨哥的身上得到了证明，同样在东方甄选的身上，有所体现。

很多人仅仅只是将东方甄选的爆火与董宇辉联系在一起，认为东方甄选的横空出世与董宇辉之间有着莫大的联系。

这样一种说法，虽然有一定的道理，但是，如果仅仅只是将东方甄选的火爆看成是一种直播带货的模式，而忽略了东方甄选对于电商新模式的探索和实践，那么，或许是无法理解东方甄选的内在运行逻辑的，同样是无法理解东方甄选与董宇辉缘何会分道扬镳的。

说到底，东方甄选还是想要打造一种有别于当下的直播带货模式，而董宇辉的崛起恰恰与东方甄选的预期相反，最终导致了两者的决裂。

透过小杨哥和董宇辉，我们需要更多地看到的是，直播带货行业正在发生着的深刻变化。

说到底，直播带货还是要告别以往仅仅只是以流量为主导的发展模式，仅仅只是以撮合和中介为主导的定位，通过将更多的关注点聚焦在产业链、供应链本身，从而来找到更多新的发展的可能性。

归根到底，电商模式亟待变革，造就了小杨哥的今天。

二

透过小杨哥的翻车，我们同样可以看出这样一种较为清晰的发展脉络。

这场围绕着小杨哥的舆论热潮，源自于辛巴质疑小杨哥售卖的商品价格存在问题，存着「杀熟」的情况。

于是，一场辛巴与小杨哥的论战，开始上演。

事实上，早在这样一场论战开始之前，小杨哥办公室的搬迁以及强势登陆香港，已经让我们看到了些许的苗头。

这些事件从表面上看，并没有太过的关联，但是，如果深入分析，不难看出，它们其实更多地向我们传递出来的是，头部网红们所面临着的流量困境和经营困境。

说到底，仅仅只是延续流量模式，仅仅只是延续撮合和中介的模式，在当时当下的直播带货行业，必然是无法获得长久的发展。

透过这样一个事件，我们需要更多地看到的是，处于头部的网红主播，正在面临着的一场流量的困境。

当头部的网红主播依然需要延续以往的流量模式来支撑自身的发展，然而，这样一种发展模式遭遇到困境的时候，于是，便出现了辛巴手撕小杨哥的事件的出现。

这样一种流量的困境，并不仅仅只是体现在今天的直播带货上，同样还体现在了以往以阿里、京东和拼多多为代表的电商平台们的发展和演进上。

以阿里和京东之间的「二选一」，以阿里、京东和拼多多之间的「百亿补贴」，几乎都是为了争夺为数不多的流量，几乎都是为了抢夺新的市场。

现在正在发生着的头部网红主播们的流量争夺战，同样是这样一种现象的直接体现。

因此，透过小杨哥的事件，我们需要看到的是，以流量为主导的直播带货模式业已走入到死胡同的发展现实，业已进入到白热化的发展阶段的现实，业已进入到了非变不可的发展阶段的现实。

如果无法改变这样一种流量天花板的现实，那么，我们或许并不仅仅只是会在小杨哥与辛巴的身上看到这样一种现象，纵然是在其他的直播带货玩家们的身上，乃至是直播带货平台们的身上，同样也会看到这样一种现象的发生。

归根到底，流量的天花板，造就了今天的直播带货的乱象，同样也造就了小杨哥的今天。

三

回顾小杨哥的发展之路，不难看出，他们的发展，其实是伴随着以直播、短视频为主导的行业兴盛而来的。

当短视频、直播行业的发展开始进入到新一轮的洗牌期，以小杨哥为代表的标志性的网红主播们，同样开始面临着新一轮的困境和难题。

对于直播、短视频平台来讲，它们需要不断地推出新的网红主播，需要不断地将流量从一个主播的身上迁移到另外一个主播的身上，才能在流量业已固定的当下提升平台的活力。

正是基于这样一种逻辑，我们才看到了当薇娅、李佳琦、雪莉为代表的初生代网红的褪去，我们才看到了以罗永浩、小杨哥、董宇辉为代表的新生代网红的崛起。

因此，当小杨哥开始陷入到舆论的漩涡，我们同样还应当看到当下的直播、短视频平台正在发生着的深刻变化。

对于现在的直播、短视频平台来讲，它们需要将业已形成的以小杨哥为代表的头部网红主播为主导的流量格局打破，通过重新塑造新的流量格局来激活平台的活力。

在这样一个过程当中，我们看到了以抖音、快手为代表的直播、短视频平台对于新的网红主播的扶植与支持。

通过这样一种扶植和支持，我们看到的是，不断地用旧的网红开始退居幕后，新的网红开始出现。

除了直播、短视频平台通过打破业已形成的流量格局来重启平台的活力之外，我们同样还看到了直播、短视频平台通过改造自身的模式、技术等方式来优化直播带货的底层运行逻辑。

在这样一个过程当中，我们看到了以C2M为代表的直供直销模式的出现，我们看到了以AI为代表的新技术的落地和应用。

可以说，新技术、新模式的不断落地和应用，同样将直播、短视频平台的变革带入到了一个全新的发展阶段。

归根到底，直播、短视频平台不断地打破业已形成的流量格局，不断地加入新技术、新模式来优化自身的发展模式，同样是小杨哥们遭遇到当下发展困境的关键所在。

结语

当越来越多的不利事件开始出现，小杨哥开始陷入到了一场更大的舆论漩涡之中。

这样一种情况，似曾相识。我们不仅仅只是直播带货领域看到过，同样在电商行业有所耳闻。

小杨哥当下所遭遇到的困境和难题，更多地是直播带货行业，乃至电商行业所遭遇到的困境和难题的集中体现。

认识到这一点，我们才不能仅仅只是将关注的焦点聚焦在小杨哥本身，而是看到了流量的竞争和争夺业已进入到白热化的发展阶段，而是看到了小杨哥身后的直播带货行业，乃至整个电商行业正在面临着的转型和升级。

总之，小杨哥跌倒，真正吃饱的，并不仅仅只有直播带货的同行们，或许还有更多的人，更多的利益相关方。

—完—

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。