当钟睒睒炮轰拼多多
【摘要】可以说，钟睒睒给了拼多多当头一棒。
以低价著称的拼多多，开始受到越来越多的「炮轰」。
当五粮液方质疑拼多多售假的风波尚未尘埃落定，农夫山泉创始人钟睒睒再度对拼多多对于价格体系的下降当中起到的推波助澜的作用，提出了质疑。
按照钟睒睒的说法，「互联网平台让价格体系下降，尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害。」
不得不说，钟睒睒的这样一种说法，是正确的。
当拼多多一味地强调低价，特别是它一味地通过补贴等方式来造成低价，最终带来的仅仅只是拼多多平台上成交额的上升，对于农夫山泉这样的产业端来讲，其实更多地是一种伤害。
透过钟睒睒的这一表态，我们或许更多地需要思考的是，像拼多多这样的互联网平台，或许真的到了要反思的时刻。
其实，如果我们了解拼多多低价策略的内在逻辑，并且对它一味地以成交的达成为终极目标的发展模式有一个深入的了解，便会发现，拼多多仅仅只是为了销售而销售，仅仅只是为了成交而成交。
这样一种做法，非但是对农夫山泉这样的品牌方的伤害，甚至对于消费者来讲，同样是一种伤害。
一
对于这样一种说法，可能很多人并不认同。
原因在于，拼多多凭借着低价的策略，让上游的商家销售出去了更多的产品，而下游的消费者则获得了更加廉价的商品。
从表面上来看，拼多多是做了一件大好事。
然而，如果我们深度剖析拼多多低价策略的底层逻辑，特别是其建立在百亿补贴上的，以成交为终极追求的发展模式，便会发现，拼多多导致的价格体系的下降，对于产业的上下游都是一种极大的伤害。
从产业的上游来看，其实，在拼多多平台上的很多的商家，并不是农夫山泉的授权经销商，更不是农夫山泉的渠道商，他们仅仅只是一个农夫山泉产品的销售方。
对于这些商家来讲，他们最大的追求和目标，其实是为了尽可能多地销售农夫山泉的产品，而不是在农夫山泉的价格体系之下来进行运作的存在。
当拼多多平台上的商家们脱离了农夫山泉的价格体系，他们便会以尽可能的低价来达成销售。
对于这样一种行为，拼多多并不是以农夫山泉的价格体系为标准的，而是以自身平台的目标为追求的。
那么，究竟什么才是拼多多平台的目标呢？
其中一个很重要的方面，就是拼多多最大的目标和追求在于，它要尽可能多地促使商家在自身平台上销售产品，只有这样，它才能有所收益。
于是，为了让商家尽可能多地在自身的平台上达成销售，拼多多开始对这样一种原本背离了农夫山泉价格体系的商家的行为进行补贴。
换句话说，拼多多平台上的售卖农夫山泉的商家们可以以一种更低的价格来进行销售。
从表面上来看，农夫山泉的产品销售量是增加了，但是，建立在脱离了原本的价格体系和拼多多补贴机制之上的销售量的增加，仅仅只是对拼多多本身造成了有益的影响，拼多多成为了最终的收益者。
对于苦苦建立了自身的价格体系的农夫山泉来讲，其实是一个重大的打击。
原因在于，农夫山泉原有的价格体系失效了，农夫山泉原有的盈利模式失效了。
当这样一种情况蔓延，我们看到的是，越来越多的商家开始在拼多多的平台上售卖农夫山泉价格体系之外的商品。
这些商品，非但无法得到品质的保证，甚至对农夫山泉的品牌，同样造成了一种伤害。
因此，拼多多的这样一种以交易的达成为主导的低价策略，仅仅只是为了自身平台的利益而建构了一种全新的价格体系。
这样一种价格体系全然脱离了农夫山泉本身的运行轨道，全然忽视了农夫山泉产品在生产过程当中的成本，仅仅只是为了成交而成交，最终受伤的肯定是农夫山泉这样的上游生产企业。
二
如果说，拼多多的这样一种建立在自身平台上的价格体系，最终给农夫山泉的品牌、盈利造成了极大的伤害的话，那么，它这样一种价格体系对于下游的消费者来讲，同样是一种巨大的伤害。
原因在于，用户和消费者通过拼多多的这样一种价格体系买到的并不是农夫山泉可以品质保障的商品，而仅仅只是看上去是农夫山泉的产品。
从这个角度来看，用户和消费者的确是买到了在拼多多的价格体系之下的，看似低廉的商品，但是，这些商品的品质是否能够得到保障呢？这些商品是否全部都来自于农夫山泉渠道之下的产品呢？
这不得不说是需要打一个大大的问号的。
当电商开始普及，特别是电商平台之间的价格体系开始变得透明，对于很多的用户和消费者来讲，真正促使他们下单的，或许并不仅仅只是产品本身，而是更多地是肉眼可见的价格。
当价格成为了用户和消费者下单的唯一考量标准，拼多多开始通过百亿补贴等方式来尽可能多地压低价格以促使用户下单。
对于用户和消费者来讲，他们可能获得了建立在拼多多的补贴机制之下的低价的商品，但是，当他们下单的时候，难道真的是基于产品本身的质量来下单的吗？难道他们真的可以获得优质的商品吗？
这个我们不得不打一个大大的问号。
说到底，用户和消费者之所以会在拼多多上下单，其中一个很重要的原因，还是在于他们身处拼多多所营造的低价的氛围之下。
在这样一种氛围之下，低价成为了他们购买商品的唯一考量标准，而没有真正将商品的品质放在首位，更加没有想到农夫山泉本身的产品体系和价格体系。
从这样一个角度来看，用户和消费者看似获得了实惠，实质上，却买到的是与商品价格并不匹配的商品。
如果后续出现问题，用户和消费者更加无法得到妥善的处理和解决。
因此，拼多多所建立了这样一种价格体系，特别是以补贴为主导的价格体系，从本质上来看，对于广大的用户和消费者来讲，同样是一种极大的伤害。
三
当钟睒睒开始炮轰拼多多，我们看到的是，当数实融合开始走向深入，特别是当拼多多以规模和效率为主导的模式开始越来越多地暴露出弊端，它给整个产业上下游带来的冲击。
透过钟睒睒的炮轰，我们看到的是，在拼多多的这样一种价格机制之下，真正受益的，并不是产业上游的农夫山泉，更不是产业下游的用户和消费者。
通过钟睒睒对于农夫山泉的炮轰，我们需要更多地思考的是，在数实融合的大背景下，特别是当平台与实体之间的鸿沟逐渐弥合之际，对于拼多多这样的平台，真正应该思考的，并不仅仅只是一味地以自身的平台利益为终极追求，更不能以伤害上下游为代价，而是需要去思考如何通过优化自身平台的运行机制给产业上下游带来积极的促进作用。
一直以来，拼多多都在宣传自身对于三农的精耕，都在强调自身对于产业上下游的促进。
然而，透过钟睒睒对于拼多多的表态，我们看到的，并不是像拼多多所说的那样，而是更多地看到的是，它对于实体产业，对于消费者的伤害。
或许，现在真正到了该反思拼多多的时刻。
说到底，拼多多还是不能仅仅只是将低价看成是自身获取流量、收割流量的方式，还是不能仅仅只是将自身的发展建立在对像农夫山泉这样的上游产业玩家们的身上。
对于拼多多来讲，真正建立一套合理的价格体系和产品体系，真正抛弃以营销为主导的商业模式，而非仅仅只是抱着互联网式的商业模式不放，或许才是它可以减少对于产业和消费者伤害的根本所在。
结语
当五粮液开始质疑拼多多平台上的产品品质问题的余波未尽，农夫山泉创始人钟睒睒对于拼多多价格体系造成的伤害，提出了质疑。
可以说，钟睒睒给了拼多多当头一棒。
如果我们深入分析拼多多的价格体系的话，不难看出，它的这样一种价格体系，仅仅只是建立在它的商业模式之上的价格体系，仅仅只是为了达成撮合和中介的目标而建立的价格体系，仅仅只是为了保证自身的利益最大化所建立的价格体系。
当拼多多仅仅只是以这样一种价格体系来保持自身利益的最大化，却忽略了以农夫山泉、五粮液为代表的上游实体产业的利益，甚至还会对下游的用户和消费者的利益造成伤害的时候，拼多多的低价策略，便不再是一个对于各方有益的存在。
对于拼多多来讲，或许真的到了放弃仅仅只是以补贴为噱头的资本运作模式的时候了。
最后，我们还是由衷地希望钟睒睒的这一记耳光，可以将拼多多打醒，可以让拼多多好好反思一下自身的这样一套模式存在着的问题和弊端。
孟永辉
孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。
