众安保险与甜橙金融合作，看中2亿电信用户消费金融需求

   

10月28日，众安保险与甜橙金融在北京签署战略合作协议。 

双方表示，将携手共建数据平台、风险管理模型、共同设计相关金融产品等，盘活运营商用户，为更多用户提供“金融+生活”的一体化服务。 

显然，双方的联手，主要看中的市场是如何盘活运营商的广大用户，数据显示，目前，中国电信有2亿多移动用户，近1.3亿固话用户及1.2亿固网宽带用户。 

从合作模式具体来看，甜橙金融将提供客户引流、支付服务、征信服务、数据支持与渠道开发等服务；众安保险则挖掘其风险管理能力、大数据风控技术、信用消费服务等能力，为客户提供保险保障、支付、消费金融、投资理财等金融服务。 

其实双方的合作源于今年年初，3月，双方上线了运营商账户安全的保障产品——翼支付账户安全险，后来又上线了银行卡盗刷险，意外险等产品；4月，双方上线运营商的信用消费产品——甜橙白条，此外，今年9月，双方通过联合建模的形式，为用户、产品提供数据征信保障。 

众安保险CMO吴逖认为要从两个角度分析双方的合作战略，从消费金融用户端来讲，最直观的是两个抓手：一是支付，一是白条或信用卡。另外就是场景端，这是未来双方重点去落脚、推动的地方。 

场景端又可以分为两方面，一是内生场景，一是外延场景。从内生来讲，甜橙体系依托运营商有内生消费场景，包括手机分期、话费、公共事业缴费，以及已覆盖的线上线下商户；从外延场景来看，双方希望延展到租房、教育、车辆购买、保险本身的分期缴费、高速公路通行费等等方面。这是整体的策略。 

甜橙金融负责人陈义文也表示，双方的合作从最小的一个险种开始，即账户安全险，未来还会继续挖掘，短期来看，会基于消费金融和白条面向运营商手机用户，未来在场景化上会有新突破，如保险+理财，并延伸出其他的发展空间。

甜橙金融成立于2011年3月，是中国电信股份有限公司全资子公司天翼电子商务有限公司的一个互联网金融品牌，其具有第三方支付及基金支付结算资质，旗下业务包括第三方支付业务翼支付、征信业务甜橙信用、消费分期橙分期、小额信用贷款业务甜橙小贷、理财业务甜橙理财及交费易等。 

根据其数据披露，翼支付目前已覆盖全国350个主要城市，用户规模1.8亿，线上线下的支付商户数38万家，公共缴费水电煤等应用类商户接口覆盖全国300多个主要城市等；至2015年底，其财富管理，资金管理规模为175亿元。

郭晓东

金评媒责任编辑