小微企业年关不难过，互联网金融企业打响预热第一枪
【摘要】对于平台而言，营销手段不可或缺，但如何借力打力，借势营销扶植自身品牌，精准引流是平台营销背后的真正目的。形式服务于内容，平台走好营销无疑是第一步，真正解决小微企业融资需求，并持续输出优质资产端、强化风控系统，保持平台安全，才是长久之道。概括来说，网贷营销花枝招展，内外兼修才是真。
电商大战“双十一”、“双十二”刚刚结束，狂欢剁手之余，也让人感受到“互联网+”的巨大经济潜力，与此同时，弥漫在互联网金融行业里的一场没有硝烟的营销之战已悄然开始。
小微企业经济，亟待互联网金融激活
《2017-2022年中国小微金融行业市场运营状况分析与投资建议分析报告》数据显示，截至2014年，全国共有小微企业约7100万家，根据2015年中国家庭金融调查（CHFS）数据显示，2014年我国小微企业创造了19.1万亿GDP，相当于我国GDP的30%。另据国家税务总局2015年3月份公布数据，我国中小微企业数量已经突破6500万家，解决了我国1.5亿人口的就业问题。新增就业和再就业的70%以上集中在小微企业，小微企业已成为吸纳社会就业的主要渠道。但一直以来，小微企业的发展备受融资难制约，只有10%的小微企业可以从银行满足贷款需求，中国小微企业融资缺口22万亿。
帮扶小微、实现普惠金融是当前“互联网+”形势下的发展大势，互联网金融作为传统金融的有效补充，能够解决传统银行难以覆盖的人群。互联网金融凭借“迅捷、多频、额度小”的特色，是破解小微企业借款需求短、小、急、频，融资难的不二选择，也是促成实体经济资金流转的重要角色。
年关将近，平台营销频现亮点
年关迫近，小微企业资金回笼，能否安全过冬也成为互联网金融企业和广大投资人的关注焦点。一方面，投资人资金使用需求加大，热情减少，投资谨慎。另一方面，小微企业基数大，借款需求激增，贷款需求大。以广东为例，截至2016年9月末，广东省小微企业贷款余额3.81亿，占全部企业贷款比重味30%。
对于当前平台来说，获客成本居高不下，相对开发潜在用户，挖掘新用户需求，针对平台已有用户，二次开发用户需求，增强用户粘性，更是平台新一轮营销的重点。同时，也是解决小微企业贷款需求和平台用户投资需求的突破口。
“双十一”毫无疑问是电商领域，一场带动全民购物狂欢的盛日。而在网贷领域，无独有偶，部分平台也为平台用户推出专属理财日，表现亮眼。近日，团贷网活动负责人表示，团贷网即将迎来一年一度的1218网贷爱心日，平台正在紧锣密鼓筹备，早早开始活动预热，为用户准备了加息、签到抽奖、邀请有奖等丰厚福利，小微企业则免除平台服务费，为期一周，想为小微企业和广大投资用户提供一个不一样的爱心日。据悉，团贷网已上线四周年，平台用户突破420万大关，网贷爱心日已成功举办三届。
团贷网创始人兼CEO唐军曾表示，“年关是小微企业资金最为紧张的时期，网贷爱心日，是‘1218’，要爱要发，上一届爱心日平台主打‘借钱不丢脸，放贷也有爱，小微企业这个冬天不再冷’，也是想通过活动切实帮助小微企业解决工资问题，让农民工等务工人员能拿到工资，有钱买车票，回家团圆。”
直播领域作为2016年异军突起的新网红，直播+互联网金融这一形式，也成了不少平台尝鲜拓客的热门营销模式。网络信息技术具有天然的传播优势，公开透明，突破时间、地域限制，打破信息不对称。与此同时，直播更是以实时互动、场景化，内容贴近用户而著称。不少平台借由直播这一形式，与平台用户适时互动，将线下网点环境、员工特色展示出来，甚至还有产品服务专业讲解，极大满足平台用户的好奇心，无形中，增强用户对于平台的印象和认可，突破线上的陌生和隔膜。
此前，凤凰网、搜狐、金融界等多家知名媒体相继发布包括信息披露直播、品牌宣传直播、网红代言直播、理财专家直播、客服沟通直播、团队日常工作直播、娱乐活动直播、线下互动+线上直播整合传播在内的“互联网金融+直播”八大常见营销新模式。盘点发现，包括麦子金服、有利网、团贷网、融360在内的多家平台都有涉足这一模式，借直播让平台和用户，面对面交流。年关将近，平台如何运用直播，大展身手，拭目以待。
互联网金融发展至今，马太效应愈发凸显。平台集团化，持牌经营，品牌转型成为不少平台的新战略方向。在当前流量为王的互联网时代，打造优质专属平台，强化品牌效应，无疑是在一众平台中脱颖而出的杀手锏。正值年关迫近，小微企业贷款高频，这一契机无疑是检验品牌认可度的重要指标。
对于平台而言，营销手段不可或缺，但如何借力打力，借势营销扶植自身品牌，精准引流是平台营销背后的真正目的。形式服务于内容，平台走好营销无疑是第一步，真正解决小微企业融资需求，并持续输出优质资产端、强化风控系统，保持平台安全，才是长久之道。概括来说，网贷营销花枝招展，内外兼修才是真。
2死土豆
互联网金融从业者
