网贷年末营销怪相：平台疯狂 用户冷静

   

年底P2P“抢客”大战已进入白热化阶段，为争夺“客源”和刺激投资，提升品牌知名度，各大P2P平台都使出浑身解数，希望借助各类营销手段在激烈的竞争中杀出一条“血路”。不过，伴随新广告法的实施，网贷营销似乎并不如往常那么好玩了。

一位P2P领域的品牌营销人士称“网贷行业竞争激烈，各类营销活动是平台进行对外宣传和争取客户量的重要手段。相比于没有做营销的平台，花重金做推广、做活动的平台的用户和交易量确实出现了一些增长。而年底通常是网贷平台营销活动最密集的时刻，不过在投资端冬季却是传统的投资萎缩期。为了安全起见，不少投资人倾向于更加保守的投资策略，会适当减少投入的资金量或暂时抽离资金进行观望。因此，尽管平台花了大价钱做各类营销活动，看似诚意满满、花样繁多，但投资人却不是总买账。”

记者了解到，前一阵某“土豪”平台通过“撒钱”大玩跨界营销，虽然一时间博得眼球，但结果拉来了海量的羊毛客或者忠诚度极低的投资人，如果真要较真投入成本和产出的费比，个中滋味也只有平台自己知道；还有某平台花重金请某韩国组合前来国内进行演出宣传，结果却是“雷声大、雨点小”，亏本赚吆喝。

对此，国资系平台钱小串COO宗成凯表示，今年P2P网贷行业迎来全面的整治期，已有不少平台选择良性退出。经历了前期市场教育，用户格外重视平台的综合实力，尤其是风控能力和运营能力等软实力。营销宣传仅是锦上添花，在稳扎稳打合规发展的基础之上，更加仔细细洞察用户心理、建立品牌特色，做好安全保障与提高用户体验才是正题。

这一点从数据上也有反映。根据据盈灿咨询统计，今年“网贷双11”吸引了较多增量资金进入P2P网贷行业，不过这些资金的主要去向却是以“强背景”平台为主，主要包括国资背景、银行背景，或者风投背景台等等。刨除一些平台伪造背景、夸大宣传带来的负面影响，真正的拥有“强背景”的平台的确在安全性上和运营能力上更胜一筹。以钱小串为例，政府背景的产业基金入股本身就是一种天然“安全背书”，再辅以小额、分散的消费金融特色项目，在品牌建设和对外推广上有着水到渠成的优势。

对于P2P投资人来说，年底通常是个敏感的时期。不过，只要投资之前做好平台和项目安全的尽调工作，规避一些的力度明显脱离行业正常水准的营销活动，还是可以安心度过一个又安全又有可观收益的冬天的。

依凡

黄依凡，金评媒记者。