网贷平台品牌建设二：如何做新闻源？

作者: 任营营   

上文我们提到为什么要做新闻源，可能会有人疑问，这些都已经用到烂了，还在这里说。我想说任何的渠道与方法都是摆在那里的，不同的人做出来的效果肯定不一样。新闻源作为一个扩大品牌知名度，通过在权威媒体的发布或者能够让搜索引擎收录的媒体发布，能让用户想了解平台时，通过搜索引起了解到平台的直观方法，其作用就不多说，只想说任何推广都是要讲究方法与策略的，一件很简单的事情重复做，做到极致，他的效果会让你意想不到。不要觉得别人用烂的招式，你觉得没必要，其中潜藏的机遇你无法想象。

也有一些人说没有费用，如果几万元的推广费去投放广告，可能连影子都还没看到就打水漂了，为什么不愿意花这个钱去做一些可以看到效果的事情呢？并且能持续扩大影响力，知名度的事情。当今最贵的是什么？是时间，也许你今天为了节省成本，拖延不去做这件事，那你的人工成本，运营成本将大大超出你节省的这点成本，所以做任何事情都要以目标为导向，然后对比花钱与不花钱，花多少钱，需要多长时间可以达到效益最大化，这才是作为平台考虑的。

还有很多人说发新闻源很简单呀，就是写软文，然后跟发布媒体的第三方合作发布出去就可以了，我也会呀，很简单。我想说确实是很简单，但你发布之后，有再去看过你发布的文章吗？收录了几条？几天后是否还能搜索到？搜索引擎首页可以查到几条？之后是否重复这样操作？有没有其他的方案让收录、浏览量提高？后续的反馈与测试调整策略你心理有底吗？作为推广，就是不断测试，不断调整方案的过程。下面分享一下我是如何做新闻源的：

第一步：制定新闻源的策略与考核指标

做任何事情，这个第一步都必不可少，知道自己往哪个方向发展，新闻源的策略包括以下几类，一是常规品牌宣传，二是人物背景包装 ，三是负面压制，四是危机公关，在不同的阶段会有不同的策略导向，如果是平台新上线，肯定是常规宣传为主，舆情监测与公关为辅。其次了解可用的费用，然后匹配不同的媒体组合资源发布，费用少一些，可以选择一级财经与新闻少一点，就发布一个，然后选择2~3个新闻源的小媒体，这样一篇文章发布下来费用就两三百，如果费用多的，选择的媒体组合就可以多发几个一级财经与新闻媒体，然后配合几个新闻源小媒体。不同的费用匹配不同的媒体资源组合。考核指标方面，以搜索引擎首页想展示几个，收录几个为指标，如果达不到，一定要优化，调整策略，是否加入一下自媒体的新闻源，包括今日头条、搜狐、百度百家等自媒体的文章去达到收录的效果。还有测试不同媒体收录情况，浏览情况，权威情况等，从用户的体验、反馈、点击去了解，这些都是你以后的资源。为什么说同样是做一件事，有的人只是会，有的人是高手，随意给一个公司名称就知道其玩法，就知道通过哪些策略去调整达到自己的目的，还有为什么招人时都说有资源者优先，这都是不断测试的结果。

第二步：软文的撰写

作为P2P平台，软文的撰写方向有：一是行业方向，二是热门事件，三是与竞争对手相比较，四是重点活动，五是公司介绍，包括产品、业务等，六是人物背景包装介绍，七是公司重大事件。可以将品牌的关键词或者热门关键词嵌入到文章标题跟内容里面，文章内容中适当的添加图片。标题这块涉及到做网站的SEO，所以一定要多花点心思。

第三步：选择媒体组合

作为P2P平台，媒体的选择范围有一级门户、一级财经、地方门户新闻、移动客户端板块的选择，如果是大型门户跟财经网站的权重一般选择在权重6以上的媒体，这样不仅权威性高，而且收录效果也好，对于网站平台的优化也有帮助。发布的时候媒体的组合可以根据平台不同的阶段选择组合，比如前期可以选择一级门户、一级财经、加几个新闻源（权重低一点但是收录效果好的地方媒体网站）。

第四步：发布

发布的时间节点，通过观察各大媒体平常发布的时间，可以跟第三方媒体商量在什么时间节点发布。包括发布的数量，一周可以安排发2~3篇，周二周四发，或者周一、三、五发，根据平台的具体情况制定。

第五步：跟踪，观察效果

发布后，会有一个EXCEL表反馈，拿到表格后，自己每个链接点开去查看是否收录，浏览量多少，被转发收录的有多少？。然后点开搜索引起搜索你潜入的关键词，看排名。记住收录了的媒体资源，记下来。然后过几天后再查找一下，看是否还在。跟踪的过程中不断记录结果，把收录好，排名高，持续性长的媒体资源记录下来，下次着重发这些媒体，每次调整发不同的媒体去测试。

第六步：找出不足，需改进的地方

把收录不好的记录下来，看是标题的原因，内容的原因，发布时间节点，还是媒体被屏蔽的原因等，记录下来，更改后再查看效果。

第七步：改进，换不同的标题、内容、媒体测试，不断总结

安排文案在标题跟内容方面改进，然后去发布。一次以一个点改变，其他固定不变，去查看效果。比如这次改进标题，然后内容结构方向，媒体发布不变，如果之前没收录，现在有收录，可能就是标题的原因，不断发现问题并总结。

第八步：加大量投放，持续性

投放了一段时间后，随着公司的发展情况，后续的策略会相应的调整，但不管做任何推广都是持续性的，不是阶段性的。只有持续去做，如果费用多了，或者有其他的机制调整原因，可以利用规则去加大投放量。比如，2017年3月20日，百度正式发布公告：因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。百度取消新闻源，对于专注做内容的正规网站来说并没有太大影响，将其视为一次平台技术的革新就好了。但是对于在新闻源中滥竽充数，发布垃圾内容的网站来讲，可能就是一次重新过审的劫难了。但扩大收录优质内容的站点，剔除劣质内容的站点、或降低劣质内容站点的权重，这个内容为王的原则一直都没有变过。所以我们要抓住这个机遇，从文章质量到发布渠道的选择做好相应的准备。

做了这么久的营销推广，总结推广的经验是，任何的推广渠道都是有用的，就看你如何去用，当然把握趋势，跟着趋势走的渠道效果会比用烂的渠道要好，但永远不要小看各个平台都用烂了的方法，既然别人都还在用，肯定是有你没发现的作用效果。做营销推广的策略可以选择一个一个击破，不是所有的都去涉及，涉及面确实是很广，但每个地方都起不到作用，只有在一个领域精钻实打，利用你现有的人力物力去各个击破，毕竟我们处于互联网的社会，虽然互联网变化的太快，但不管怎么变，消费的是人，操作的还是人，是人创造的很多方式去改变人的习惯，所以人为根本。判断好你需求的人是什么样的，他会倒哪里，喜欢看什么，只要抓住了一点，去把一件小事扩大到无限大，去影响他们，你就成功了。

任营营

专注互联网营销多年，曾任大型电商公司运营，现任网投网线上营销总监，整体统筹网投网线上营销工作，具有丰富的互联网营销及运营管理经验。多个第三方行业门户专栏作家，拥有大批忠实粉丝