中资险企加速在港扩容 香港保险市场渠道竞争激烈

来源: 南方都市报 作者：梁小婵 周亮   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：香港保险市场渠道情况与内地不同，中资险企正成为香港市场崛起的一支力量。

香港保险市场的中资力量正在增加。

银保渠道亦称为中资险企最为关注的渠道之一。南都记者昨日获悉，从当前的保险业市场来看，银保渠道占比近半，而经纪及个险渠道分别占四分之一。由于长期保险产品的盈利水平较高，银行介入程度亦相对较高。因此，香港部分险企的银保投资储蓄型产品销售占比较大，少数险企的银保储蓄型产品销售超过总保费的九成。

香港保险从业的多位人士均对南都记者表示，内地投保人对中资险企有天然的亲切感，同时中资险企亦的确在香港发展迅速。据南都记者昨日近一步获悉，大新人寿保险亦将于近期公告有关股东变更的消息。而原太平洋保险集团董事长高国富曾在3月中接受南都记者采访时表示，十多年前，我们在香港设立财产保险，当前希望还能设立一个寿险子公司，而董事会已批准了这一计划，子公司正在申请中。

香港银保渠道近半

有意在香港市场发展的中资险企早已发现，香港保险市场渠道情况与内地不同。

香港保险从业的多位人士均对南都记者表示，目前中资险企在香港市场主要以银保渠道为主，而银保渠道是香港保险业的最大渠道。南都记者昨日获悉，从当前的保险业市场来看，银保渠道占比近半，而经纪及个险渠道分别占四分之一。

事实上，香港银保渠道此前比重并不大。南都记者从深圳保监局的一份资料获悉，2001年至2004年，香港长期保险新增业务年均增长率达到31.38%。在这一进程中，香港的银行保险占据保险市场的份额也急剧上升，由1998年的12%发展至目前的30%。

银保渠道占比较大，竞争亦非常亦非常激烈。香港保险业一位中资人士介绍，受到香港银行代销保险产品的政策影响，每家银行只能签两家保险公司。

事实上，长期保险产品的盈利水平较高，银行介入程度亦相对较高。南都记者昨日获悉，香港部分险企的银保投资储蓄型产品销售占比较大，少数险企的银保储蓄型产品销售超过总保费的九成。

南都记者统计获悉，与银行的伙伴合作方式成为中资险企于香港拓展银保渠道的重要方式之一，而另一个方式则是与银行签订独家销售协议。

即将完成中资收购程序的大新人寿则享受两种银保合作渠道方式。大新银行（02356）于去年6月公告，大新人寿同意委任大新银行为其非独家保险代理，以于香港分销人寿保险产品;及大新银行同意委任大新人寿保险为其于香港的人寿保险产品独家　供应 商 ，以 向 零售客户进行分销。根据公告，按大新银行于相关季度收取的首年佣金的年化百分比计算，最初比例将为60%。

不过，从香港的保险公司营运模式来看，部分公司采用银保渠道、代理人相结合的模式，而部分公司则重点依靠银保渠道进行合作，亦有部分公司主要依靠经纪代理渠道。

在抢夺有限的银行渠道资源的同时，部分险企因香港市场的经纪代理渠道进入成本低、业务增长较快的因素而积极发展该类渠道。

香港保险业的中资力量在增大

中资险企正成为香港市场崛起的一支力量。

香港保险从业的多位人士均对南都记者表示，内地投保人对中资险企有天然的亲切感，同时中资险企亦的确在香港发展迅速。以中国人寿（海外）为例。国寿海外在香港经营时间超过30年，经营业务涵盖寿险、投资及信托三大范畴，截至2016年12月31日，国寿海外总资产逾2400亿港元。

据南都记者获悉，国寿海外2013至2016年期间连续4年新造保单年度化保费香港第一。2016年总保费收入超过700亿港元，理财顾问逾3800人。

与此同时，2016年，太平人寿（香港）首年新造保费收入近12亿港元，同时进入香港寿险市场中游行列。今年一季度亦保持快速增长，根据香港保险业监理处的公开数据，太平人寿（香港）录得首年新造保费3.99亿港元，在香港寿险市场共计40余家经营主体中，以A PE （年化首年标准保费）计算的市场排名为12位。

据南都记者昨日近一步获悉，大新人寿保险亦将于近期公告有关股东变更的消息。而原太平洋保险集团董事长高国富曾在3月中接受南都记者采访时表示，十多年前，我们在香港设立财产保险，当前希望还能设立一个寿险子公司，而董事会已批准了这一计划，子公司正在申请中。

（编辑：杨少康）

来源: 南方都市报 作者：梁小婵 周亮

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