走进周治翰的诗与远方： 做互联网金融行业的“苦行僧 ”

   

金评媒（https://www.jpm.cn） 报道：回看互联网金融发展十年，从最初的草莽时代，到如今的监管时代，开鑫金服始终按照自己的节奏，一步一个脚印、认真前行。安全稳健、支持实体，是这个平台这些在市场上一直坚持的路径。

显然，这样稳健的风格与周治翰以及他带领的团队不无关系。从国开行的一位处长，到如今互金行业的领军人物，他始终不疾不徐、边实践边思考，周治翰的经历更像互金浪潮中的一滴水，映射出了这家企业的成长。

初印象，做金融也可以很温暖。

在互联网金融行业，如果要说令人印象深刻、口碑好的平台高管，那么，周治翰一定是其中之一。

“在国开行干得好好的，干嘛要去做互联网金融啊？”经常会有身边的人这样跟周治翰说。

“安稳与挑战在于个人选择，也在于你对人生意义的认知，而我愿意选择后者，并为之付出所有的精力”。从国开行江苏分行的处长，到今天开鑫金服总经理，周治翰的转身是自身的选择，也是为了落实国家开发银行的创新实践。

认识周治翰三年，也恰好是记者进入金融报道领域的三年。在很多人看来，金融是离金钱最近而离人性最远的地方，但他，改变了我这样的认知，他让我们觉得，金融，也可以很温暖。

初见周治翰，他一身西装革履，背着双肩包，从高铁站直奔会场，看起来颇为疲惫，但依然温和而礼貌、带着微笑。在哈根达斯，和他约了一个下午茶聊创业故事，周治翰不忘细心地点上一份漂亮的拼盘说：这个冰激凌很好吃。

后来，又多次采访周治翰，他对每个问题都细心解答，有些问题很复杂，他也能深入浅出、抓住本质，“金融可以让社会、让生活变得更好。”这是他接受采访时常说的一句话，也是这么多年来他投身互金的使命所在。

企业家or创业者？

周治翰是江苏人，温文尔雅，文质彬彬。不过，听他讲完从国开行到开鑫金服的故事之后，记者发现，原来对一个人的了解真的不能看外表。

周治翰毕业于东南大学，博士毕业后进入国开行江苏分行，先后在经营管理、金融合作、信贷部门工作，有很长一段时间从事助学贷款、中小企业贷款、小额贷款公司转贷款等基层金融创新业务。这是一份外人看来非常羡慕的职位，收入不错、工作稳定且有前途。然而，有时候，目标虽然相同，人生的轨迹可能会拐一个弯。

2011年12月的一天，周治翰还在国开行江苏分行工作，陪同分行领导去总行参加中小企业融资专题会议。会上董事长向大家抛出了一个问题，能否借鉴P2P理念解决中小企业融资难、融资贵的问题，并要求在江苏率先试点。正是那个会议，让周治翰开始接触互联网金融。

会后，江苏分行成立了专项工作小组，周治翰所在处室负责开展具体工作。

总行领导提出，国开行多年来秉承人人享有平等融资权的理念来促进中小企业，特别是小微企业的发展。国开行设立开鑫金服（当时名“开鑫贷”），就是为促进小微企业贷款能够迅速发展，能覆盖大量的企业，使它们能够得以成长。

第一款产品“苏鑫贷”，就是开鑫金服利用江苏小贷行业大数据平台，通过与优质小贷公司合作推出的支持中小微企业和“三农”的产品。在2012年的时候，就已经将借款人的年化融资成本降至约14%，不仅远低于行业平均水平，也低于江苏小贷行业、民间借贷的平均利率。

从那时到现在，开鑫金服持续推出普惠金融产品，支持实体经济。作为开鑫金服旗下的网络借贷板块，开鑫贷创新的步伐从未停止，今年下半年开鑫贷将全新整合小额普惠业务资源，主打小额经营贷、车贷等业务。

从管理者到领导者，转变在心

让周治翰最终决定全身心投入互联网金融行业的，是他坚信这个行业拥有巨大的发展创新空间。外表温文尔雅的周治翰内心并不墨守陈规，他会把自己放在一个挑战的角色，带领开鑫金服的团队，去互联网金融的战场上奋力拼杀。

与在国开行相比，创业就意味着告别了安逸，意味着前方有更多的阻碍。周治翰带着初建的团队去探讨，去借鉴，在学习的过程中不断突破自我认知的瓶颈。经过消化、吸收，寻找一条适合自己企业的道路，而且是各个不同发展阶段的方法。

“处理问题的复杂性会增加很多。也会面临更多的挑战。但最大的挑战是角色的转变，从一个管理者到领导者的转变。”这是周治翰心路过程变化的感受。

周治翰说，这五年来，他最自豪的，就是带出了一支好团队。一个好企业的经营风格，与管理团队的精神气质息息相关。可以说，管理团队的“精气神”决定了一家企业的灵魂。“我们的团队是一支敢闯敢拼、创新意识强烈，又行事稳健的队伍，这些年来，开鑫金服能够合规、稳健、创新地发展，是团队的共同努力打下了坚实的基础。”

当被问及是否已经是成功企业家时，周治翰谦虚的说还谈不上成功，创业的感觉更强一些。“我就像一个队长，带着探险队去往一个未知的秘境，我也没去过，但我坚信那儿会很美。”

做行业的“苦行僧”，砥砺前行

“在互联网金融缺乏监管，野蛮生长的那几年，我们也曾受到很多质疑。一开始银行不信任、合作机构不了解、甚至连国有平台这个背景本身，也成为被质疑的理由。有人断言，国企玩不转互联网金融。” 周治翰告诉记者。

面对质疑，周治翰只是一心一意地带领团队，沉下心做事，用漂亮的成绩单给他们一个“回应”。

任何一种成功都包含着各种不为人知的艰辛。周治翰说，这五年来遇到的困难太多，多到回忆起来都记不住具体的事情。从和各种各样的机构谈合作，到一点一滴地积累品牌声誉，再到严控风险拒绝投机，到现今拥抱监管，每一步，都走得很不容易。

开鑫金服从成立伊始，就将支持实体、服务百姓作为宗旨，一方面是支持实体企业，降低中小企业的融资利率，解决融资难融资贵的问题，另一方面又是百姓的理财收益需求逐步高涨，如何取得二者的平衡，成为开鑫金服需要长久面对的挑战。

“服务实体就意味着你要放弃投机的业务，严格控制风险；意味着实实在在地把钱投向企业，赚取较低的利差；意味着所有员工都要沉下心来，踏踏实实地做每一笔业务。这些，说起来好像是套话，但真正落实到行动上，需要有智慧、勇气和耐力。”周治翰说。

对于如何定义成功？如何定义自己现在的成绩？他微笑着说，“成功的企业，既要做好眼前的苟且，也要有诗和远方，金融服务的优化，扶持实体就是我们的星辰大海。目前从开鑫贷到开鑫金服，我们虽然做出了一些亮点，但征程才刚刚开始。”

依凡

黄依凡，金评媒记者。