银行系险企酝酿革新：网销渠道成新风口

来源: 蓝鲸财经 李乔宇   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：在高管密集生变的同时，银行系险企的转型风潮同样来袭，依赖银保渠道扩充规模的模式似乎正在迎来变革，网销渠道正在成为新风口，但对于银保渠道保费占比动辄超过9成的银行系险企而言，转型或并非易事，且据业内人士对蓝鲸财经表示，互联网保险同样有其局限性。

随着保险产品回归保障的推进，一度背靠大树好乘凉的银行系险企似乎正在较大变动。据蓝鲸财经粗略统计，仅在随着保险产品回归保障的推进，一度背靠大树好乘凉的银行系险企似乎正在较大变动。

据蓝鲸财经粗略统计，仅在9月中，保监会即披露了7则银行系险企变更公告，共计5家银行系险企高管换人，涉董事长、总经理等7个职位。在高管密集生变的同时，银行系险企的转型风潮同样来袭，依赖银保渠道扩充规模的模式似乎正在迎来变革，网销渠道正在成为新风口，但对于银保渠道保费占比动辄超过9成的银行系险企而言，转型或并非易事，且据业内人士对蓝鲸财经表示，互联网保险同样有其局限性。

9月5家银行系险企高管生变，农银人寿董事长总经理双双换人

据保监会披露的公告显示，农银人寿总经理刘世安任职资格获批。据蓝鲸财经查阅公开资料了解到，刘世安此前并为现身农银人寿高管名单，疑似来自该寿险公司股东方农业银行。据了解，新任农银人寿总经理刘世安与农业银行厦门市分行副行长刘世安同名。

值得一提的是，这并非农银人寿近期发生的唯一一起高管变动。同为9月，农银人寿肖彬亦获批担任该寿险公司董事长的任职资格。与刘世安为“空降”高管相比，肖彬上任董事长属于农银人寿内部调动。据蓝鲸财经查阅公开资料了解到，肖彬此前为农银人寿总经理，其担任该寿险公司总经理的任职资格于2013年11月获批。

从农银人寿原董事长邵建荣方面来看，其已缺席农银人寿今年第二季度偿付能力公告董事成员名单。据蓝鲸财经查阅公开资料了解到，邵建荣与肖彬均出自农业银行，其中邵建荣曾为农业银行财务负责人，肖彬曾为农业银行公司业务部副总经理。

至此，农银人寿董事长以及总经理的职位已经双双换人。

事实上，农银人寿并非近期高管生变的唯一一家银行系险企，据蓝鲸财经粗略计算，仅在9月中，保监会即披露了7则银行系险企高管变更，除了农银人寿外，汇丰人寿、工银安盛人寿、光大永明人寿以及建信财险高管团队亦有更新，共计董事长、总经理、监事等6个职位发生变动。

具体来看，9月25日，汇丰人寿总经理雷浩然任职资格或保监会批复。据了解，与此前公司总经理高志熙相似，雷浩然同样来自外资股东汇丰集团，后者在公司原总经理调离后于今年1月起担任汇丰人寿临时总经理，日前任职资格正式获得核准。

建信财险、工银安盛人寿以及光大永明人寿亦与9月迎来新任高管。公告显示，建信财险刘海涛获批担任公司副总经理以及公司审计责任人的任职资格;韩韬则获批担任工银安盛人寿监事的任职资格;周浩获批担任光大永明人寿财务负责人的任职资格。

银行系险企运营思路或生变局?网销渠道成新风口

在银行系险企高管密集生变的背后，或为该类险企运营思路的变化。

以农银人寿为例，该公司似乎正在减轻对银保渠道的依赖。公开数据显示，截至今年第二季度末，农银人寿今年累计委托农行代理销售保险产品共计161.51亿元，该数据包括柜面、网销和自助终端等新渠道保费。这一数据较去年同期似乎有所下行，据蓝鲸财经查阅历史数据了解到，去年上半年农银人寿委托农行代理销售产品共计181.8亿元。以此计算，上半年，农银人寿通过农业银行产生的保费同比减少11.16%。

从保费占比来看，数据显示，上半年农银人寿实现规模保费216.15亿元，上述银保渠道所产生的保费占比74.72%。而去年上半年，农银人寿通过银保渠道所取得的保费则占当期规模保费的80.41%。

对渠道的探索或许正在成为农银人寿关注的重要主题，除了压缩银保渠道保费外，农银人寿还于今年上半年退出电销渠道。而网销渠道或正在成为农银人寿新的发力方向。据媒体援引农银人寿相关负责人言论表述，该寿险公司更多的资源转向了网销。今年上半年，农银人寿网销累计实现保费收入112.76亿元，同比增长156.63%。

农银人寿官方网站亦透露出该寿险公司加码网销的趋势。官网信息显示，农银人寿网上商城目前有4款产品在售，其中一款终身重疾险产品于今年8月22日上线。农银人寿互联网保险合作公司名单中有7家公司，共计4款产品在售，其中2款于今年7月底上线。

事实上，在银行系险企中，农银人寿的探索绝非孤例。除了农银人寿，另有某银行系险企对蓝鲸财经表示，以往销售渠道多依赖银行，下半年重点在于转型，拟建立网上直销渠道。部分银行系险企在网销领域已有所成绩，据中保协日前披露的《2017年上半年互联网人身保险市场运行状况报告》显示，今年上半年，银行系险企保费规模领跑，工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、光大永明人寿等银行系险企互联网人身保险保费位居前10名。

险企角色陷入弱势?银行系险企转型谈何容易

银行系险企依赖银保渠道扩大规模的模式似乎正在发生变革。从银保双方保险公司所扮演的角色来看，保险公司方面似乎正在陷入弱势。举例来看，工商银行日前向合作保险公司发布了备受关注的《关于加强管理中短存续期存量保险产品的函》，该文件中提出，2014年至今，工行代理销售的五年期以内的保险产品(主要为中短存续期产品)达6600亿元，目前尚有近40%的存量保单未按约定持有年期进行退保。对从今年起超过约定持有年期未退保的产品，按照存量保费余额1%的标准逐年收取续收手续费;对未如期退保客户推送信息，建议客户及时退保，并辅以银行理财产品进行承接。

对于上述情况，上海对外经贸大学保险系主任郭振华表示，如果按照存量保费余额1%的标准逐年收取续收手续费，此举将创造寿险业历史上最高的手续费佣金比率;而如果工行建议客户退保，在险企与银行的客户争夺战中，险企很难获胜。

如是背景下，转型似乎成为了银行系险企共同的话题，但对于严重依赖银保渠道的银行系险企而言，这或许并非易事。据蓝鲸保险不完全统计，今年上半年建信人寿、工银安盛人寿以及交银康联人寿通过银保渠道实现的保费独占总规模保费9成。

值得一提的是，网销之路或同样并不容易。数据显示，近年来互联网保费增速正在快速降温。2011年，互联网保费32亿元，而到2015年该数据则飙升至2234亿元，较2011年的数据增长了70倍，在保险行业总保费中的比重也有0.2%攀升至6.9%。不过从2016年的数据来看，互联网保险快速降温，当年保费仅增长5.1%，占总保费的比例也由6.9%下降至5.4%。今年上半年，互联网人身险累计实现保费收入1010.5亿元，同比下滑10.9%。有评论人士指出，单纯“从线下转线上”的互联网保险发展模式已经碰到天花板。

（编辑：田跃清）

来源: 蓝鲸财经 李乔宇

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