一地鸡毛过后，直播已无“下半场”
【摘要】直播行业的下半场已经不再是竞争，而是活下去。
2016年，直播行业大兴，随着电竞行业的崛起，实时转播也开始变得水涨船高，直播风口一时风头无两。但短短两年后，直播行业走向寒冬，风口消失，浪潮退去，直播行业遍地荒凉。
裁员、跑路，风光过后无人问津
轰轰烈烈的直播行业开始变得如大厦将倾，互联网又一风口开始走向衰败，曾红极一时的网络直播行业，变得冷淡，随着风口平静，越来越多的行业问题开始暴露。不雅暗示、低俗搞笑等直播内容，让这个行业充斥着乌烟瘴气，再加上现下多以无业游民入职主播这一行业，直播行业的内容，慢慢为人们所厌倦。失去了新鲜感的直播，开始渐渐淡出人们的视线。
根据艾媒咨询年初发布的《中国在线直播行业研究报告》，2017年直播行业用户规模增长率由2016年的60.6%下降至28.4%，增速大幅度放缓。随着网民数量饱和，用户增长大规模放缓，流量日趋昂贵，直播红利到顶。如今的各大直播平台，只能抢夺彼此的存量用户(包括主播和经纪公司)。从增量到存量，竞争难度加大的同时，投入也在加大。即使是在赢家通吃的互联网世界，这种没有遏制的烧钱游戏，也必会耗空所有人。
单一的营收方式，是直播行业面临的最大问题之一，“烧钱”是直播平台不可忽视的最大支出，它始终是悬挂在直播行业头上的一把利剑。随着资本的退却，直播行业的烧钱模式变成了累赘。倒闭潮最先袭来，上个月传出的全民TV跑路事件可以说是直播行业中头部直播平台最先跑路的平台之一。
据悉，全民TV曾是国内排名前五的直播平台，2016年9月，全民直播3亿并购手印直播，并拿到了5亿元A轮融资，可A轮融资结束后，全民直播再无融资消息，在游戏、泛娱乐直播平台中，均逐渐落后。随着欠薪拖薪事件的爆出，全民的口碑开始崩盘，大批主播的流失，再加上直播工会的维权，让这个曾红极一时的直播平台轰然倒塌。
存活下来的直播平台，在这个冬天开始节衣缩食。老牌直播平台，在冬天里，瑟瑟发抖。频繁的上市传言，但迟迟不见动作，让人们对斗鱼的前途，并不是那么看好。再加上最近的裁员风波，斗鱼资金吃紧的谣言开始慢慢传开。从最后一轮腾讯融资6.3亿美元后，斗鱼便开始了漫长的蛰伏之路。
依靠单纯的直播打赏和广告合作，很难让体积庞大的直播平台长久的运行，再加上动辄千万的大主播签约费用，让直播行业成为十足的烧钱样板，虽然直播平台一直都在调整主播的签约费用，但当下直播行业，主播的粉丝流量要远远大于平台本身的用户流量，想要控制签约成本，并非易事。不少平台别出心裁，通过直播打造综艺明星的计划一直都差强人意，除斗鱼旗下的几个女主播外，直播界鲜有造星成功的消息传出，这也让很多直播平台看出了，直播网红与明星之间巨大的差异，在多条路都行不通的情况下，转型成为直播行业当下刻不容缓的局势。
巨头入局，乱象未破
就在直播行业都在紧衣缩食的同时，巨头开始进入，腾讯重注下压直播平台，阿里将目光投向电商直播，布局直播的同时也让这个行业的创业开始变得越加困难，在国内的互联网环境下，新兴互联网创业生存空间被不断压榨，已经鲜有沃土。
几年前，或许资本会选择注资或收购已有的市场成熟产品，加以升级和维护，而随着资本市场遇冷，巨头们纷纷开始改变一贯“财大气粗”的作风，选择自己动手，足以看出当前市场的严峻。行业发展缓慢甚至倒退，成为直播最大的困扰，平台积极寻找出路，但收效甚微。
作为后来者，电商直播在直播行业越加冷淡的今天异军突起，虽然他改变了传统的直播行业一贯的烧钱模式，但是却不足以拯救整个市场的颓势。从烧钱到赚钱，电商直播从某种意义上来说确实改变了这个行业的营收模式，但是同样的，电商直播严苛的入驻条件足以令绝大部分人望而却步，也正是因此，电商直播不足挽救行业大势。
据了解，电商直播入驻虽然不需要任何费用，而且，电商本身不会提供任何报酬，但是入驻的要求却极高，要求之一就是必须是微博大V用户，粉丝要求在5万以上，这样一来，就会将很大一部分人被拒之门外，再者，如果是商家转型直播，本身要求是淘宝达人，粉丝数也要在1万以上。如此一来，电商直播的主播招募，要严格的多，而这也大大增加了主播的整体素质。但同样的，整个直播行业中，没有几人可以达到如此高的入驻门槛，长此以往，将会使电商直播沦为互联网电商中一个购物的组成通道。
“直播+电商”只是一个拼造的新概念，换汤不换药。对电商直播来说，直播只是作为一种展示商品的工具，这并不能撕掉网络零售长期以来存在的某些负面标签，比如数据造假、平台刷单、价格欺诈、涉黄等现象也不时隐藏在直播+电商中，若不“悔改”，加了直播也未必能改善营销局面。
从最简单的直播转化率来看，2017年6月份，聚美优品直播的一组数据显示，一个时间段内，在线观看人数最多3.2万的直播间内，评论区的成交量只有8单左右，这足以说明电商直播的转化率并没人们期待那般高效，直播并不能起到帮助电商提高销量的作用。而在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上，在4个小时的时间里，来自50个贫困县域的102个农产品亮相淘宝直播，帮助贫困县销售农产品超过千万元。这一数据虽说颇为亮眼，但是以淘宝庞大的人流体系和用户量做为支撑，千万的转化率依旧极低，况且，公益事业本就是在社会足以引起群众广泛关注的名词，这其中的含义要远远高于其广告效应。
在电商直播中，大多数主播都难以被观众记住姓名，流动极强的直播中，观众仅仅对自己感兴趣的商品才会驻足观看，这就造成了电商直播的用户粘度极大的降低，直播行业本就依托用户热度和主播脸熟，在电商直播的模式下，想要产生多次观看或重复购买的确非主播能左右之事。
流血上市难成行业救星
包括斗鱼、虎牙、映客在内，这群已历经多轮融资的直播市场头部玩家，为了避免出现“没粮”的情况，纷纷从年初开始就希冀通过上市以获取更多的“弹药”。作为上市第一股，虎牙直播可以说在直播行业独占了鳌头，但是在连年的数据来看，营收单一并非上市所能解决的问题。
8月初虎牙发布的Q2财报中规中矩，并未带来太多惊喜。从数据上看，DAU、MAU、渗透率等多项数据不及斗鱼；从收入结构上看，业务模式单一这一固有问题仍未得到很好的解决。财报显示，虎牙第二季度营收10.383亿元（1.569亿美元），同比增长125.1%。但是虎牙主营业务的盈利水平尚处于增收不增利局面。Q2 虎牙的营业利润从第一季度的获利2820万元，转变为第二季度的亏损1730万元。
以当下的直播行业市场来看，上市并非最好的扭转途径，改变营收方式才是直播业最大的问题，就在市场如此低迷的情况下，直播平台也曾做过多种尝试，包括积极拓展海外市场以及发展直播综艺等方式，可事与愿违，前不久的斗鱼裁员事件中，官方的解释为斗鱼解散的便是海外市场团队，这意味着斗鱼的海外市场拓展并不理想，不得已做出的业务舍弃，而在电竞方面加大的拓展力度，则是令直播平台再一次感受到了冬天的寒冷。
在整个游戏行业迈入寒冬的同时，电竞所受波及甚广，游戏市场进入整改后，市场缺乏新游戏的问世，电竞行业不厌其烦的摆弄着仅有的“三板斧”，除了英雄联盟联赛外，鲜有其他赛事值得关注，这令本就略显仓促的直播行业开始变的更加慌乱，本就依托电竞水涨船高的直播，失去了依托产业后更是疯狂的需要新的方向。
产业结构单一，营收结构单一一直都是直播行业的痛点，电商直播的进入仅仅是直播行业中一朵偶尔泛起的浪花，并不足以打破整个行业的僵局。当前生存环境大幅度缩减，直播行业举步维艰。调整产业结构，拓宽行业思路才是直播行业最重要的事。“千播大战”的市场行情一去不复返，直播行业并没有平稳着陆，在诞生了上市公司后，市面上存活下来的直播平台屈指可数，如此一来，直播行业的下半场已经不再是竞争，而是活下去。
锦鲤财经，专业有趣好运气，公众号：jinlifin。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
锦鲤财经
