光大银行联合51信用卡发行东契奇联名卡 发力体育营销

作者: 金评媒JPM   

年轻人是互联网生态的主力群体，年轻人经济表现出来的潜力巨大。《中国互联网网络发展状况统计报告》称，我国网民以青少年、青年和中年群体为主，10-39岁群体占总体网民的70.8%，这其中20-29岁群体占总体网民的27.9%。

寻找这部分 “时髦”的年轻人并且留住他们，便成了互联网公司着力在做的事情。港股上市公司51信用卡（2051.HK）和光大银行正在合作探索用体育营销的方式来触达年轻人、拥抱年轻人经济。

6月27日，光大银行和51信用卡宣布联合推出由NBA体育明星卢卡·东契奇代言的联名卡——光大银行51东契奇菁英白金卡。借卢卡·东契奇篮球客群影响力，品效合一实现年轻客群渗透。

拥抱年轻人经济 发力体育营销

竞技体育，是当下最受年轻人关注的领域，篮球是其中一个热门领域。事实上，现代篮球作为彰显热血和团结的全球性体育运动之一，在全球有着数以亿计年轻且热血的粉丝群。在中国，亦有成千上万的年轻粉丝为其喜欢的NBA篮球明星呐喊助威 。2019年是篮球大年，将有男篮世界杯这样的重要赛事举办，备受年轻人期待。

于是，通过形式新颖有趣的体育营销开启品牌与年轻客群的密切互动已经成为不少企业今年的目标。6月27日，51信用卡携手光大银行进行联合营销，瞄准体育领域，签约NBA新秀东契奇为青春合伙人。

东契奇年仅20岁，斯洛文尼亚职业篮球运动员， 2017-18赛季，获得欧冠联赛最有价值球员、最佳新秀，欧冠联赛MVP最年轻球员。同时，他被誉为年轻代球迷新偶像，全明星投票仅次詹姆斯。在刚结束的NBA颁奖典礼上，东契奇以压倒性优势成功当选18-19赛季NBA最佳新秀。

年纪尚轻就已光环加身的东契奇成为品牌主们争相想要合作的体育明星。据了解，此次发行光大银行51东契奇菁英白金卡，是51信用卡和光大银行在跨界体育IP方面的一次重要尝试。

值得一提的是，国内最活跃的篮球论坛虎扑平台也参与了此次联合营销活动，活动期间，在虎扑营造最佳新秀话题，“51与JRs对赌，东契奇当选最佳新秀，51信用卡免费送AJ球鞋”， 在虎扑申请办卡的，还有机会获得NBA现场看球大奖，以及更多的免费AJ和签名球衣等福利。

另外，51信用卡还展开了利用东契奇官宣代言开展的社会化营销，微博联动蓝V及篮球KOL展开最佳新秀及关怀青春奋斗主题的话题，全面覆盖年轻客群生活圈，喜爱东契奇和喜爱篮球的年轻人参与热情高涨。

据了解，光大银行51东契奇菁英白金卡除了一些基础白金卡的权益外，也专门为球迷们准备了福利，即日起至2019年10月31日，光大银行信用卡新用户使用光大银行51东契奇菁英白金卡完成任意一笔不限金额的交易，前15000名用户将会获赠3个月腾讯体育会员，先到先得，另外球迷还有机会获得定制的东契奇周边礼物以及近距离观看NBA比赛的机会。

51信用卡与光大银行合作落地

51信用卡与银行的深度合作渊源已久，早在2014年便已突破性地与广发银行合作在线办卡，近五年时间，深度合作了24家银行，包括国有大行、商业银行、城商行等，同时，合作范围也从线上发卡延展到金融科技综合服务领域。

2018年，51信用卡与光大银行签约战略合作，据悉，此次光大银行与51信用卡进行联合营销并发布“光大银行51东契奇菁英白金卡”也正是部分合作的落地。随着大众体育运动的需求量越来越大，未来互联网科技公司在体育营销上的动作也会随之增加。

现场，光大银行信用卡中心副总经理程伟艳表示，“光大银行和51信用卡的联名卡以NBA球星卢卡·东契奇为代言人，象征着青春、硬核、向上的阳光态度，与我行的阳光品牌理念不谋而合。51信用卡已成为我行重点合作伙伴，今天，‘光大银行51东契奇菁英白金卡’的面世，标志着我行与51信用卡的合作步入了新的阶段。“

51信用卡副总裁杨宇智先生表示，“在51信用卡的历史上，我们一直是重仓年轻人并且时刻关注他们的成长，这次和光大银行发布联名卡也是因为NBA球星东契奇身上有着引导年轻人向上的力量，我们希望这张卡能得到年轻用户的欢迎，同时51信用卡也希望在年轻人经济中贡献一点我们的小力量。”

后期，51信用卡独有的“费马”全生命周期营销解决方案将会继续完成后续的客群转化。通过精准感知用户潜在需求，为用户提供千人千面的精准营销服务，挖掘用户全生命周期价值，实现单一用户的多次转化。

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