梁建章4场带货6000万：旅行狂人级试睡员 一天打卡3家酒店

   

旅游大佬也能网红直播？在一片惊叹与观望中，梁建章已迅速在三亚、西江苗寨、湖州、深圳直播4场。他用4小时，撬动6000余万酒店GMV，相当于900家高星酒店集体满房。此后，携程直播过的几家酒店，陆续恢复“小长假满房”。 

这是一个犒赏奋进者、破局者的时代。梁建章是复兴跑道上跑得最积极的运动员。他精力充沛地与各地政府及文旅局频频见面，汲取建议，让携程“复兴V计划”更接地气。甚至连等候飞机的碎片时间，梁建章也能走到机场附近的乡村，和村民聊半小时疫情影响，琢磨一下乡村旅游。

（利用等候飞机起飞的半小时，梁建章走出机场，切身体察乡村旅游）

疫中激发“第四人格”：梁建章“旅行玩家”身份放大

私底下，梁建章是一个旅行玩家。这是他区别于携程董事局主席、经济学家、人口学家之外的“第四人格”，也是他创立携程的初衷。他认为“成年人每年要有3个月时间去旅行”，并说到做到，能踏足印加文明圣地马丘比丘，也敢去新西兰蹦极。在第一场直播中，他讲起新西兰“那是蹦极的发源地，旅行伴随着探索与刺激。”

直播带货中，这位足迹遍布6大洲，阅房无数的大咖，展现超强的内容能力。他讲起自己住过的奇趣酒店：冰岛有一家酒店建在温泉湖上。湖叫蓝湖，冒着热气，酒店外就是冰天雪地。有的酒店建在动物园中，开窗能看到老虎。有的酒店建在沙漠里，透过天窗能看银河。有的酒店是树屋，人脱离地面，回归树上居住。

（梁建章历次“直播带货”造型：苗王章、古风章、夜礼服章）

他的“第四人格”被直播放大，表现为对旅行的浓厚兴趣：cosplay，这是与95后接轨的“融入旅行场景式着装”。贵州直播他身着“苗王”服装，安吉竹海一身古风白衣，深圳高空酒廊穿晚礼服，梁建章认为旅行是一件灵动的事。很多网友表示认同：“疫情之下，掌舵者需要率先打破旧人设，开创新人设。”“这个社会可以接受00后汉服出行，也要理解一位董事长古装直播的良苦用心。”

3周辗转6000公里的“复苏破局者”

像很多执着于专一领域的带货主播一样，梁建章非常认真地对待每一场直播。他坚持“每一家BOSS推荐酒店，务必亲自打卡”。4场直播，他共推荐36家自己打卡过的酒店。为此，他经常白天在景区像95后年轻人一样体验蹦极、滑翔伞，并快速剪辑成旅行小视频放在携程旅拍。午餐体验一家酒店，下午再去另一家酒店打卡，晚上又亲自入住第三家酒店。

（梁建章在安吉直播间隙，体验“悬崖秋千” 图片源自携程旅拍“詹姆斯梁”）

酒店与目的地密不可分。每到一处，他很敏锐地捕捉其独特卖点。在他眼中，桂林阳朔的山水“像数列一样参差排列”。酒店的星空房天窗、70层高空酒廊、由工厂改建的酒店原址、适合儿童的滑梯，都成为他研究旅行的素材，表现出“很强、很专业的内容能力”。这也梁建章直播旅行带货，1小时销售额频破千万的原因。

（梁建章推荐两广酒店之前实地体验，打卡20元人民币背后图案 图片源自携程旅拍“詹姆斯梁”）

在梁建章直播初期，携程团队甚至在24小时内，迅速商讨确定出下一站策略，并完成全套酒店优惠活动沟通、直播场景布置及技术操作。直播场景需要低客单价、高灵活度产品。像口红、日用品就非常契合直播场景，而高星酒店原本的千元售价、退改不便，与直播并不契合。携程迅速打破规则，制造出4折左右低价、数月内可预约、万店通用等酒店预售产品，让原本“不可存储”的旅行产品，灵活融入疫中直播场景，再借助抖音直播平台的流量分发，完成下单闭环。携程直播团队负责人表示，直播作为携程酒店预售的大胆尝试，将延续下去，每周一播。携程的第5场直播，已确定会在长三角。

一位梁建章直播团队成员评价：“梁建章平时非常忙。他很少有30分钟以上的整块时间。为推动疫后复苏，他劈出整天时间，像一个热血少年般，执着地投入直播。很大程度上，他和他背后的携程团队，成了疫情复苏的‘破局者’。梁建章有时一天要切换20个场景。前一秒利用车上的碎片时间看英语新闻，后一秒迅速切回旅游大咖身份，每天连轴转十几个小时。但他不言苦累，乐在其中。”

而在另一层面，直播带货拼的是渠道能力与低价。很多与携程合作多年的高星级酒店，给出前所未有的诚意价格，特供携程直播。

作为梁建章第一场直播的参与方，三亚·亚特兰蒂斯酒店表示：“预售可帮受疫情冲击的旅游企业回笼资金、保持品牌入口通畅、引入不同层次消费者、为市场回归常态提前准备，也可让消费者享受真正实惠的价格。”这句话的背后，梁建章在三亚1小时内，卖出1025万元酒店房间，清空酒店3个月套房库存。几天后，三亚·亚特兰蒂斯酒店入住率恢复至近70%，入住人数恢复到2400余人。8天内，三亚·亚特兰蒂斯酒店+门票套餐，在携程卖出32000订单、30000间夜、总GMV达3860万。

预售之下 长三角酒店出现“疫后第一轮满房”

携程复兴V计划开启后，国内疫情防控形式进一步向好，消费者的旅行需求亟待释放。

从消费者种草、行业培训双重发力，携程借助直播与预售，全力推动行业复苏。梁建章亲自带队的“BOSS直播”，让原本“低频次”的旅行产品瞬间爆发购买力。同时，中国旅游研究院院长戴斌教授、复旦大学旅游系副主任孙云龙等“专家讲师”，在携程酒店大学开启线上直播课，惠及行业。

清明节期间，原本因疫情发愁的酒店，出现春节后第一轮“售罄”、“满房”。当前，上海酒店入住率已逐步回升。湖州酒店，也从直播前的2、3成入住率，恢复至个别酒店满房状态。上海卓美亚酒店在携程陆续卖出近7000份预售套餐；苏州微微联伙墅家酒店，5天内售出近千份套餐。这家仅有24间房的网红民宿，老板哭诉“已经忙不过来”，未来2个月所有员工都要停休加班。

疫情反而给了国内目的地叠加式红利。梁建章认为，原来准备出境游的客人，会到中国最好的目的地旅行。旅行行业在疫中面对很大困难，携程希望给行业重振提速，有责任去做这件事情。在国内，携程团队在努力找适合的产品。

劳动节放假消息一出，人们更有意向去自然风光类或开放式景区、奢华酒店。在携程预售中，一些高星、野奢酒店独有私家沙滩、环绕酒店几十亩的竹海或森林，温泉山景，空气非常好。有些别墅类酒店客房面积达450平方米以上，地点位于郊外，非常空旷怡人。这些酒店兼具旅行及健康属性，甚至比待在城里空气更好、接触人更少。可在满足出游意愿、带动行业复苏同时，避免人员扎堆密集。

金评媒JPM

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