一手奢侈品逆势涨价，导致二手市场迎来春天？

作者: 锦鲤财经   

疫情原因，所有行业都受到影响，加之今年以来，LVMH、Kering集团资产大幅缩水，一手奢侈品销量开始呈现明显下滑趋势。但奢侈品牌们在此时却依旧选择逆势涨价。

继路易威登于5月5日涨价之后，，普拉达的产品价格也于近日悄然上调近10%，而另一奢侈品牌巨头香奈儿也传出即将涨价的消息。

此番涨价，被网友戏称为报复性涨价，从舆论趋势来看，认同者寥寥。反而在直播电商的多重好利下，国内的二手奢侈品线上业务开始呈上升趋势。

那么，消费过剩尤其经济下行时期，二手奢侈品行业会趁此机会迎来新的春天吗？

二手奢侈品迎来爆发前夜

近日，全球咨询机构贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma发布了《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》。报告指出，中国正成为引领疫后经济复苏的先锋：预计至2025年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献率将达到约50%，成为全球奢侈品行业反弹增长的关键引擎。

奢侈品商们似乎把宝都押在了中国市场。

连续两年，中国消费者贡献世界上超过40%的个人奢侈品销售额，但二手流通率却远远低于20%的世界平均水平，仅在3%左右。

疫情期间，不能工作收入减少，很多人都“勒紧裤腰带过日子”，也就会减少奢侈品这种精神层面的需求品。现在正是一手奢侈品难捱的时刻，但对于二手奢侈品正是机遇。

一方面是奢侈品牌过分涨价引负面争议，另一方面是消费者收入减少可能有转卖奢侈品的需求。一来二去，二手奢侈品市也许是消费领域的新蓝海。

而二手市场的繁荣往往也与经济下行息息相关。

日本在泡沫经济年代奢侈品市场开始发展，当时日本国民经济高速发展，全民消费能力较强，全球奢侈品牌最新款、限量款都会在日本市场抢先上线。但在后来，日本经济进入下行阶段，过剩消费奢侈品的卖家与注重购买性价比的买家，迅速促成了日本二手奢侈品市场蓬勃发展。

尽管目前中日面临的情况和所处的市场有所不同，但仍有很多人认为，中国可能将会步90年代日本二手奢侈品市场繁荣的后尘，中国奢侈品消费将会从过剩的冲动消费向注重性价比的消费过渡。

与日本二手奢侈品市场成熟发展对比，国内的二手奢侈品市场尚处在萌芽期。根据华夏典当行援引的《中国二手奢侈品报告》调研统计，国内消费者手中可以二次流通的奢侈品总量达 3000 亿人民币，且总量还在不断高速增长，然而国内二手奢侈品交易额却不到市场1%，市场想象力空间很大，也将不断吸引资本的注入。

在直播这个巨大的风口，有人已经利用这种新形式抓住了机会。直播带货，已经成为了二手奢侈品行业的大趋势。头部二手交易平台只二、红布林都在今年上线了直播业务，疫情期间通过直播实现了销售的井喷。

红布林创始人、CEO徐薇认为，二手奢侈品天然适合直播带货，二手奢侈品属于非标商品，客单价较高，直播可以全方位展示商品的新旧、细节情况，并即时与消费者互动。

某种意义上，直播带货加快了二手奢侈品行业升级的步伐。

如今背靠引领经济复苏的中国买家，潜力巨大的中国二手奢侈品市场，该如何撬动这门生意？

奢侈品行业“后浪”来袭

“后浪”已经成为奢侈品消费的中坚力量。2019年，全球奢侈品总消费的35%由他们贡献。现在消费人群和消费观念迁移，年轻人更加在乎体验本身而非拥有，买卖二手的心理门槛正在降低。

麦肯锡曾用“日渐成熟老道”来形容年轻的消费群体，换句话说，他们并非是一味的冲动消费，性价比在他们的消费考量中同等重要。同时，二手奢侈品消费实际支付成本较低的特点也完美符合年轻群体整体消费水平。

此外，年轻人也被认为是有环保意识的消费者，《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示，年轻消费者在购买时更注重生态友好和可持续发展。

而随着客群年轻化和可持续理念的广泛传播，消费市场开始接受新的循环经济，比如克服洁癖心理，接纳二手服装、配饰。

此外，近年来，国内受日本的影响掀起了一股中古热也成为了影响因素之一。中古来源于日语，起初是二手的意思，如今被广泛定义为拥有20年以上历史的经典之物。

比如在小红书上，同样是达人分享，中古款的搭配会比流行的专柜款更容易获得网友青睐。中古意味着小众品味，会搭配、有格调；对年轻消费群体来说，一些个性化的时尚诉求和特立独行的需求也能得到很好的满足。

此前，奢侈品牌一直极力避开二手交易市场，担心二手交易会削减其品牌的高端定位并影响其销售额，但如今，大势所趋之下，众奢侈品牌开始纷纷拥抱二手市场。

LVMH集团旗下的私募基金投资了发展迅猛的美国二手球鞋零售商Stadium Goods，2017财年总交易额超过1亿美元。历峰集团同样反应迅速，前不久将二手腕表交易平台 Watchfinder收入麾下。设计师品牌StellaMcCartney也和美国二手奢侈品网站The Real Real建立了合作关系，曾举办“The Future of Fashion is circular（循环是时尚的未来）”特别活动。

二手奢侈品的市场更像是一场接力游戏，接力棒两端其实是两个圈层的人，而这个市场就是将两端撮合到一起。

二手市场难以绕过的大坑

虽然奢侈品牌已经开始纷纷拥抱二手市场，但奢侈品牌与二手市场握手言和实则是一个矛盾的过程。奢侈品牌向来对打假态度坚决，而二手奢侈品市场却偏偏是假货滋生的“温床”。

在真假难辨的二手奢侈品市场里，怕买到假货，是多数人不敢买二手奢侈品的原因。

此前，奢侈品牌Chanel向二手奢侈品网站The Real Real提出假冒诉讼，指责该转售网站虽然声称产品100%真实，但实则出售假冒Chanel手袋。

品牌价值一向是奢侈品牌一件不能冒险的事情。至今，Chanel在天猫的旗舰店也仅售一些彩妆，而Gucci和爱马仕这样的奢侈品更是没有和阿里巴巴合作，假货就是它们的顾虑。

也许售卖假货并非是二手奢侈品市场的初衷，但假货一向是二手平台的痼疾，别说是奢侈品这样的暴利产品，就连二手平台上一些小产品都有造假行为。

由于自身对产品渠道的把控问题，以及目前中国的二手奢侈品市场发展尚不成熟，缺乏资深鉴定人才，缺少体系规范，在识别真伪方面力不从心，堪称阻碍行业发展的“天花板”。

如果说假货是行业的痛点，那么货源就是商家的痛点。

二手奢侈品交易当中，买家不买从来都不是问题，但是卖家卖的意识还没有觉醒，导致了供给端上有比较大的缺口。

“目前中国二手奢侈品市场主要问题是如何盘活消费者手中的存量，这个市场其实一直未被完全激活。”要客研究院院长周婷表示。

不少拥有奢侈品的人，尽管奢侈品大多闲置，但她们还是觉得没必要卖，也不舍得卖。

目前二手奢侈品市场有很多问题有待解决，但这也是创业公司的机会。危机的来临也意味着机会的来临，这段窗口期可能会诞生新的独角兽。

C2B2C ，是二手奢侈品平台常用的切入模式，有的平台直接买断，有的平台为买卖双方提供鉴定洗护、定价寄卖等服务，通过撮合买卖两端来获取服务费收益。

5月12日，获得1.75亿B轮融资的二手奢侈品流通商“胖虎奢侈品”就是凭借这种模式。

此轮融资的领投人渶策资本创始合伙人胡斌表示：行业上，奢侈品，尤其是二手奢侈品还有很大空间；模式上，toBtoC的模型我认为更能获得好的增长，因为所有的二手生意，最大的壁垒是信任壁垒，那么有人把中间的服务，包括回收、鉴定、估价、共享库存等做了，这个生意就成立了。

遗憾的是，如果不是看到投资消息，鲜少有人关注二手奢侈品平台的现状，胖虎奢侈品们想要出圈，依旧任重道远。

现在中国二手奢侈品市场潜力无限，但要真的让这个市场浮出水面，还是要做到“正品能保证、监管能到位、市场能规范、货源能充足”，才能真正汇聚成中国二手奢侈品市场的蓝海。

但现在，他们最需要做的，可能就是把握住这次难得的市场复苏机会，先生存下去，再谋划将来。

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