西进，压垮拼多多的「最后一根稻草」
【摘要】拼多多正在进行的「西进」，其实和以往曾经让它崛起的下沉市场，并没有本质上的区别。
当以小镇青年、五环之外为代表的下沉市场的流量被消耗殆尽，拼多多开始陷入到了流量焦虑之中。这并不仅仅只是体现在拼多多试图通过平台治理来挽回流量的操作上，同样还体现在拼多多开始将目光转移到新的流量沃土的「西进运动」上。
如果我们将下沉市场的流量看成是拼多多崛起的关键的话，那么，拼多多的「西进」，则是在试图打开新的流量世界的大门。
虽然尚未被完全互联网化的西部地区的确可以给拼多多带来一定的流量，但是，如果拼多多依然还是秉持着以往的流量思维，那么，所谓的「西进」，或许仅仅只是拼多多为了掩盖自身平台困局的不得已的选择。
当这样一种选择无法给拼多多带来新的流量的时候，依然还是会将拼多多的发展带入到当下它所面临的困局之中。
当拼多多开始将越来越多的关注点聚焦在西部，特别是试图通过「西进」来破除流量的尴尬的时候，我们需要更多地看到的是，拼多多试图在通过这样一种方式炒冷饭，并且试图掩盖自身在发展过程当中遭遇到的困境和难题。
如果拼多多的「西进」无法获得成功，它非但会不会成为拼多多新的增长点，甚至还会成为压垮拼多多的最后一根稻草。
拼多多「西进」，本质依然是流量
缘何拼多度会西进？
其中一个很重要的原因就在于，拼多多试图通过「西进」来获得新的流量。
一方面，西部的很多地区尚未被完全互联网化，拼多多试图通过这样一种方式重演其在下沉市场的神奇戏码；
另外一方面，拼多多的「西进」，更多地试图通过这样一种方式来吸引更多西部的商家来到自身的平台上。
无论是从消费端，还是从商家端，不难看出，拼多多的「西进」，其实都是在延续流量的思维，都是在试图通过用扩充流量的方式来获得新的发展可能性，以抵消当下它所面临着的尴尬。
虽然拼多多通过这样一种方式的确可以取得一定的效果，然而，如果依然还固执地坚守流量的思维，如果还将流量看成是发展的生命线，那么，「西进」非但无法给拼多多带来新的增长，甚至还将成为拼多多的滑铁卢。
原因在于，纵然是在广大的西部地区，用户真正需要的，依然还是高品质的商品，依然还是优质的服务，而非仅仅只是简单意义上的补贴，以及由补贴所延伸而来的收割流量的思维。
另外，西部地区虽然并未被互联网所改造，但是，它本身所承载着的流量并没有以往的那个下沉市场庞大。
当拼多多无法通过「西进」来再续传奇的时候，它的发展，必然会陷入到新的泥淖之中。
拼多多「西进」，依然还是去中间化
复盘拼多多的「西进」，我们可以发现一个非常明显地现象，即，它仅仅只是想要通过去中间化的方式，缩短自家平台上的商品与西部用户之间的距离，它仅仅只是想要通过去中间化的方式，缩短西部地区的商品与平台用户之间的距离。
说到底，拼多多试图继续通过去中间化的方式来获得新的发展。
如果对于拼多多的这样一种去中间化的发展方式进行总结和定义的话，不难看出，它依然还是在围绕着对接和撮合的效率展开，并未真正实现产业本身的迭代和升级。
站在这样一个角度，如果我们对拼多多的「西进」进行总结和定义的话，它更像是将以往它的效率至上的模式再一次拷贝到西部市场的上面，却并未真正对以往的商业模式进行任何的改变。
可以想见的是，如果拼多多寻找不到彻底治愈自身平台困境的正确的方式和方法，而仅仅只是简单地通过复制和拷贝以往的发展模式来获得发展，那么，它非但无法解决当下发展过程当中遭遇到的问题，甚至还是会将西部地区的用户再度带入到当下东部用户所遭遇到的痛点和难题的泥淖之中。
当下拼多多面临的是一味地关注效率，却忽略了产业端所导致的一系列的问题，如果拼多多对于这一问题无视，而仅仅只是一味地将关注的焦点聚焦在对于传统商业模式的复制上，一味地将关注的焦点聚焦在效率上，那么，拼多多本身的问题非但无法得到彻底地解决，甚至还将会给自身的发展埋下更大的隐患。
拼多多「西进」，依然还是在追求规模
越来越多的迹象开始表明，拼多多的发展，开始越来越多地被资本所裹挟，开始越来越多地延续互联网时代的以资本促成规模的打法。
当下，拼多多正在开展的「西进」，从某种程度上来讲，依然还是在延续追求规模的打法，依然还在将西部市场看成是拼多多自身做大规模的一根救命稻草。
诚然，拼多多的确可以通过这样一种方式进一步做大自身的规模，的确可以通过这样一种方式来做大自身的平台，但是，如果仅仅只是将自身发展的重心聚集在规模效应上，却不去思考自身这样一种规模模式存在着的问题，更是对于当下新技术、新模式的发展熟视无睹，那么，拼多多的「西进」，依然还仅仅只是在抄规模模式的冷饭，没有任何的新意。
虽然西部市场的确是一个大的市场，但是，西部地区真正需要的是，可以长期的、可持续的商业模式，而非拼多多这样的追求规模效益的发展模式。
如果拼多多仅仅只是将「西进」看成是做大自身规模的一种方式和方法，如果拼多多仅仅只是将「西进」达成自身资本驱动的发展模式的手段，那么，拼多多的「西进」不仅会伤害西部地区原本就脆弱的市场，甚至还将会被拼多多的发展带入到更大的危机之中。
说到底，拼多多还是要放弃仅仅只是以追求规模为主导的做法，还是要放弃仅仅只是以资本为主要驱动力的发展模式。
当拼多多真正不再以规模来寻找增量，当拼多多不再以满足资本市场的需求为终极目标，它的发展才能真正进入到一个全新的发展阶段。
结语
拼多多正在进行的「西进」，其实和以往曾经让它崛起的下沉市场，并没有本质上的区别。
从本质上来看，拼多多的「西进」，依然还是在追求流量，依然还是在去中间化，依然还是在追求规模效益。
诚然，通过这样一种发展模式，拼多多可以获得一定的发展，但是，这样一种发展，依然还是以满足资本市场的需求为终极追求的。
不可否认，拼多多的「西进」，的确可以取得一定的效果，但是，这样一种效果能否持续，特别是能否真正根治拼多多的病，依然还是一个未知数。
当拼多多的「西进」，难以取得真正的效果，特别是当它难以给资本市场带来新的希望，那么，「西进」非但无法解救陷入到困境之中的拼多多，甚至还将会成为压垮拼多多的「最后一根稻草」。
孟永辉
孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。
