汉图科技，如何成为了国内千亿打印机市场的“重塑者”？

作者: 杜亮   

2020年3月3日，薇娅直播间推荐了极印留声照片打印机，上架不到5分钟，告罄6600台。

到底是什么样的打印机掀起如此狂买热潮？

极印是一款非常小巧的家用打印机，只有餐巾盒大小，但可以完全满足人们的基本需求。它完全围绕手机设计而成，画质极佳；运用AR技术，打印时可以将照片与音频或视频关联，得到一张留声照片或AR照片。

这款便携式打印机的爆红，让汉图科技这家公司走进了人们的视野。

众所周知，国内千亿规模的打印机市场从传统计算机硬件设备时代开始就被几个海外巨头垄断，封闭的产业链、重资本投入的商业模式和技术壁垒让国产品牌步履维艰，难以成长。

图片来源：汉图科技，极印留声照片打印机

“汉图”作为一个纯粹的国产打印机品牌，正在成为这个领域的“重塑者”。

年轻的“搅局者”，汉图的成立

汉图成立于2017年，看似是一个年轻的团队，但实际上这个团队在成立之前就已经在打印界行业从事了十几年的研发工作，具有一定的积累。

汉图科技创始人崔郁轩说，2017年正是中国移动互联网发展和美国分道扬镳之时，蕴藏着巨大的机会。整个欧美的科技发展受过去惯性的影响，其互联网发展慢于国内。

彼时崔郁轩意识到这是一个机会，认为立足于中国，瞄准中国用户，并匹配中国互联网的发展，势必会带来全新的发展机遇。

恰逢小米生态链想要成立一个打印机公司，与崔郁轩及其团队一拍即合，于是，汉图成立了。

中国打印机市场一直是不容小觑的。在中国每年约有激光和喷墨打印机1500万台，再加上耗材，每年是1000亿左右市值的产业。但打印机行业的国产化率特别低，在汉图成立之前，除了联想有一小部分业务外，基本上整个市场都被如惠普、佳能等国外品牌占据。

汉图科技与小米一拍即合，除了看到互联网这个大势的改变之外，还有另外几个方面的因素。

首先，照片的新机会。过去照片往往是与数码相机结合，但是数码相机是一个小众市场，且日渐式微。而这几年手机迅速发展，尤其是手机拍照功能越来越强大，完全达到了数码相机的水平。这时，如果出现一款围绕手机设计的照片打印机，必然会成为爆款。

其次，家庭教育的新需求。对于有孩子的家庭，家用打印机正在成为刚需产品。因为未来学校教育会更趋向因材施教，满足个性化需求，打印方式和手段就变得不可或缺。另一个催生因素是老师日益倾向于通过线上方式布置作业，发布文件，需要家长自行打印。

但是，有机会的地方就一定有挑战。

“耐心的”钱助力破局

这么多年来，国产打印机品牌一直难于发展，自有其难处。

首先，就是在一些核心零部件上，美国和日本有很多专利保护。

第二，这个产业链自身的封闭性。例如惠普的打印头只卖给惠普打印机，自产自销。

第三，从工程技术来看，一个精密控制的运动系统实际上比一个纯电子系统复杂很多。

第四，打印机行业的“剃须刀模式”。例如惠普的很多产品采用的是亏钱卖硬件、耗材赚暴利的盈利模式。

“这个商业模式意味着打印机行业是一个重资产模式，具有非常高的资金壁垒。”崔郁轩说，“我们有技术，看到了空间，但是要想把握住机会，还需要钱。如果没有投资，这个行业是一定起不来的。资方起到什么作用？就是血液，没有血液，整个身体就跑不起来。这是非常重要的。而且打印机行业本身开发周期比较长，同时汉图的竞争对手又是像惠普这样的巨头，所以发展过程艰难且漫长。”

幸运的是，汉图科技的资方给了他们足够的信心、容忍度和耐心。

中国的科技创新类企业非常需要资金支持，科技类的企业发展也不是一蹴而就的，需要长期资本给予支持。怎样才可以让资本变得“有耐心”呢?

母基金的发展正好可以弥补传统金融业的空白。母基金是一种专门投资于其他投资基金的基金。母基金是多只优秀创投基金的“妈妈”，资金从母基金流向单一基金，再流入高科技企业。

对于汉图科技，宜信财富私募股权母基金就参与了支持。

宜信公司创始人、CEO唐宁表示，中国的钱很多，但是“长期的钱”、“耐心的钱”少。如何为中国的科技创新企业提供“长钱”呢？

母基金的钱来自在过去改革开放40年成功的创一代、富一代，他们从事制造业、进出口、房地产等等各行各业，是传统经济的成功人士。过去，他们选择一个项目，基本都是投一个自己团队中多年看着成长起来的人去做的企业，这样风险很高。而通过母基金的方式则可以分散风险投入到多只顶级基金之中，让顶级基金去帮投资人识别优秀企业。这样，通过母基金的方式，传统经济创造出来的巨大财富就可以与新经济渴望的、能等待十年的资本实现完美对接。

  汉图正是找到了这种有耐心的“钱”，这帮助了他们在打印机这个被传统巨头把持的行业中，崭露头角。

杜亮