卖爆！携程6场周末探店“带货”7300万GMV 助推股价重返30美金

作者: 金评媒JPM   

亲子乐园叠加酒店，成疫后最火打卡点。6月6日，携程在珠海长隆开启周末探店直播，当天创纪录达成3623万GMV。这也是携程与长隆合作的首场系列活动，成绩几乎比肩周三“携程BOSS直播”。

（6月6日，携程董事局主席梁建章在第6场周末探店直播中，为珠海长隆“带货”）

嗅到端午、暑期亲子游群体旺盛需求，携程与长隆强强联合，在6月6号至6月17号，连续推出4场直播。中国旅游行业的两大巨头，在疫后为行业加速复苏，重仓亲子游，从战略合作高度出发共同推出顶配市场活动。

（珠海长隆企鹅酒店夜景）

（在企鹅围观下吃儿童餐）

作为超级亲子游达人，梁建章在直播中推荐起离珠海长隆海洋王国最近的酒店：企鹅酒店。他表示，酒店楼下就是海洋王国。小孩玩累了，可以回酒店休息。休息好了下楼继续玩，住、玩场景无缝切换。携程将高星酒店与长隆门票、演出票组合，并根据孩子人数、身高不同，打包出20多款长隆产品。亲子游乐与亲子酒店，互相赋予对方旅行的意义，提升整体体验。

在本场探店中，三位美女主播头戴企鹅、北极熊、海豚头饰，开启趣味性十足的“逛街式”探店旅程。携程“单店探店”时间为每周六下午14:00，是携程在每周三“BOSS直播”之外，另开发出的新型直播模式。有别于在直播间介绍酒店，很多非标乐园式酒店，适合通过实地探店直播，展示更大维度的细节感，让用户看得更清晰。例如企鹅酒店中，有亲子毛巾、儿童水杯、儿童凳、婴幼儿小枕头、幼儿床围栏，主播逐一为观众展示。

乐园与亲子酒店结合的模式，在疫后亲子游爆发期更火。它能同时满足父母溜娃、带娃住酒店的双重需求。直播中，携程美女主播问到“世界上有多少种企鹅？鲸鲨是不是鲨鱼？成年鲸鲨能长多大？为何在海里擦防晒霜会导致珊瑚白化”等问题。游玩之余，亲子乐园酒店成为绝好的寓教于乐场所。

疫后暂时无法出国旅行，但长隆可以找到很多国外景点的影子。想去南极看企鹅的人，可来企鹅馆，馆内有身高1.2米、体重90斤的帝企鹅，还有模仿南极冰川的真实环境和人工雪花。探店途中，主播展示各类珍奇海洋物种，从鲸鲨到锤头鲨，从浅海区一路到深海区，堪比去国外浮潜见识的海底世界。而选择与携程合作，长隆更看中携程的品牌属性与服务口碑。

随着北京疫情等级下调，更多外地游客期盼跨省游开放。当前,携程80%的亲子酒店客源为“异地客源”。很多北京、上海、江苏游客，也在携程直播间满怀期盼囤券，期待暑期出游。当主播展示长隆“天幕”上震撼的鲸鲨动画，一位北京用户留言：好壮观！比世贸天阶好看。

自5月1日开始，携程先后在开元森泊、拈花湾、乌镇、君亭集团夜泊秦淮、秦皇岛阿那亚、珠海长隆开启6场周末探店，共“带货”7300万，周末看直播人数也直逼100万。在本次与长隆系列合作中，特别安排了两场周末探店，6月13日携程将走进广州长隆，同时，6月10日与17日的“携程BOSS直播”周三场还将继续推出丰富的长隆产品。

与旅行业“V字型”复苏曲线一致，携程股价走出3月初的“V字型”谷底，一路沿右弦上扬，飙升至29.08美金。端午、暑期旺季当前，受北京疫情防控等级下调等利好因素带动，旅游业全面复苏也进一步提速。而通过几个月的教化市场，“蹲守携程直播特价”行为已养成。更多观众每周三、周六定点涌入携程直播间，抢特价好货。

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