俞敏洪和东方甄选的胜利

作者: 孟永辉   

当董宇辉与东方甄选实现彻底切割的那一刻来临，或许就已经注定了这会是一场胜利。

这一点，我们可以从罗永浩有关董宇辉用自己赚的钱买下了与辉同行的表述上，看出一丝端倪。

然而，资本市场对于东方甄选与董宇辉实现彻底切割的表现，则是较为简单和直接的。

当东方甄选与董宇辉实现了彻底切割之后，东方甄选的股价，应声下跌。

如果仅仅只是站在资本市场的角度来看待东方甄选与董宇辉的彻底切割，可以显而易见地得出，董宇辉之于东方甄选具备着较为决定性的意义。

按照正常的逻辑，离开了董宇辉，东方甄选将会从直播带货的头部企业，跌落到腰部，乃至更低的段位。

或许，这才是资本市场在东方甄选与董宇辉分手之后产生恐慌的根本原因。

然而，如果我们跳出传统的逻辑，以一种全新的视角来看待东方甄选，或许，我们将会得出一个完全不一样的答案。

事实上，从东方甄选诞生的第一天开始，我们便不能够用一般意义上的直播带货公司，亦或是一般意义上的网红孵化平台来看待它。

因此，当董宇辉一炮而红，对于东方甄选来讲，更像是一个意外。

同样地，当董宇辉与东方甄选分手，对于东方甄选来讲，更像是在回归一种正常状态。

以此为开端，东方甄选开始做回到那个它本来想要成为的自己。

正是因为如此，俞敏洪才会在董事局会议上说，东方甄选不会再出现第二个董宇辉。

当东方甄选回归到本该属于它的轨道，这对于它来讲，不得不说，是一种胜利。

告别网红主导模式的胜利

提及直播带货，人们首先想到的是，以网红为主导的发展模式。

这一点，我们不仅在以薇娅、李佳琦为代表的初生代带货主播的身上看出一丝端倪，而且还可以在以罗永浩、小杨哥为代表的新生代带货主播的身上看出一丝端倪。

可以说，但凡是直播带货玩家，无一不是和网红主播深度绑定的，无一不是在走流量模式。

不得不说，以网红为主导的直播带货模式，的确可以在很短的时间内，获得较为显著的效果，的确可以起到四两拨千斤的效果。

我们已经不知道看到过多少网红主导的直播带货模式创造了一个又一个的直播带货的奇迹，

我们已经不知道看到过多少网红主导的直播带货模式救活了一个又一个濒临倒闭的公司。

可以说，以网红为主导的直播带货模式，真正将流量进行了最大限度的变现，实现了供求两端效率的再度提升。

然而，纵然是以网红为主导的直播带货模式有着这样那样的优势，却依然无法暴露出其仅仅只是一个流量的中转站，仅仅只是一个撮合和中介的渠道的现实。

当这样一种模式缺少了流量的支撑，当这样一种模式难以再给用户和消费者带来实惠，那么，它必然还是会走入到洗牌的发展变局之中。

我们看到的越来越多的玩家退出网红为主导的直播带货模式，我们看到的越来越多的网红主播带货乱象，正是这样一种现象的直接体现。

对于东方甄选来讲，若要在直播带货正在陷入到深度洗牌的大背景下，有新的突破，必然需要告别仅仅只是以网红主播带货为主导的发展模式，转而去寻找一种全新的模式。

那么，现在的直播带货究竟正在发生一种怎样的改变呢？

在我看来，现在的直播带货，开始更多地介入到产业的供应链、产业链之中，通过深度参与来保证产品质量，以满足用户和消费者业已升级的需求，正在成为一种潮流和趋势。

东方甄选，正是看准了直播带货正在发生着的这样一种全新的洗牌。

于是，从它诞生的第一天开始，便不再单纯地以网红为主导的直播带货经典模式来定义自己，而是将更多的目光聚焦在了更为广阔的产业端和供应端。

无论是对于上游产业的投资，还是推出自营的快递服务，我们都可以非常明显地看出这一点。

因此，东方甄选，并不仅仅只是一家简单意义上的直播带货公司，而是一家诠释电商新模式的新电商公司。

对于东方甄选来讲，董宇辉这样的网红主播并不是最重要的，它对于产业链、供应链的深度改造，才是最重要的。

从这样一个角度来看，当董宇辉与东方甄选实现了彻底切割，东方甄选无疑可以重新作为最初的自己，这对于它来讲，不得不说，是一种胜利。

拥抱电商新变局的胜利

我们都知道，一场电商的新变局，正在各大电商玩家们的身上上演着。

无论是阿里、京东也好，还是拼多多、抖音也罢，无一不再将关注的焦点聚焦在电商的新变局身上。

对于阿里、京东来讲，它们更多地将关注的焦点聚焦在了新技术对于自身的赋能和改造上，

对于拼多多、抖音来讲，它们更多地将关注的焦点聚焦在了新模式对于自身的校正与重塑上。

无论是新技术也好，还是新模式也罢，电商新变局，正在电商玩家们的身上上演着。

对于诞生于电商新周期里的直播带货来讲，同样正在发生一场全新的变局。

如果对这样一场变局进行总结和定义的话，抛弃以往的发展模式，找到新的增长突破口，无疑是一个新的潮流和趋势。

无论是以数字人直播为代表的新直播模式的崛起，还是以AI搜索为代表的新产品匹配模式的出现，无一不是直播带货开始进入到新的发展周期的具体体现。

对于东方甄选来讲，它投身到直播带货的战局里，恰逢直播带货行业开始进入到电商新变局的大背景下。

在这样一个大背景下，只有积极拥抱电商新变局，只有真正将自身的步调与电商新变局实现同频共振，才能真正将自身的发展带入到全新阶段。

欲要拥抱电商新变局，必然需要改变以往的发展模式，更为精确地说，就是要告别以网红主播为主导的流量模式，真正建立以新技术、新模式为主导的新电商模式。

对于董宇辉来讲，他的一炮而红，更多地展现出来的是，传统意义上的直播带货模式，而非东方甄选真正想要的新电商模式。

当东方甄选想要拥抱新电商模式，但是董宇辉却一炮而红的时候，对于它来讲，这并不是一种胜利，而更像是一个不确定性的因素。

欲要让东方甄选带入到拥抱电商新模式的发展轨道，必然需要扫除董宇辉这样一个障碍，必然需要实现自身与传统电商模式的决裂。

于是，我们才看到了东方甄选不惜血本实现与董宇辉的彻底割裂。当董宇辉与东方甄选实现了彻底割裂，对于它来讲，不得不说，是一种胜利。

奠定市场新地位的胜利

正如上文所讲，当下的直播带货行业，正在进入到一场全新的洗牌期。

在这样一个全新的洗牌，充满了新的，未知的挑战，同时，也蕴藏着无尽的新机遇。

深入分析，不难看出，

所谓的挑战，更像是对于那些直播带货的先行者们而言的，它们享受到了直播带货的红利，于是，当变革来临，对于它们来讲是一个不小的挑战。

所谓的机遇，其实正是对于像东方甄选这样的后入局者而言的，对于它们来讲，当下的直播带货新变局，更像是一种机遇。

站在直播带货转折的十字路口，东方甄选，并不是像是一个传统意义上的直播带货模式的追随者，而是一个全新意义上的指标带货模式的建构者。

试想一下，如果东方甄选走出了一条与以往的直播带货完全不一样的发展模式，并且真正让自身的发展与当下的电商变局同频共振，那么，东方甄选并不仅仅只是奠定自身在直播带货市场当中的地位，同样将会奠定自身在电商市场的地位。

站在这样一个角度来讲，对于东方甄选来讲，这是一个绝佳的机会。

然而，董宇辉的爆红，为我们展现出来的是一种传统意义上的经典直播带货模式。

很显然，如果东方甄选沿着这样的模式发展下去，虽然在短期内可以获得快速地发展，但是，等到董宇辉式的流量红利消失不再，东方甄选非但没有走出一条与众不同的模式，甚至还将会迷失在电商变革的滚滚洪流里。

对于东方甄选来讲，这不得不说是一种重大的战略失误。

于是，为了能够保证东方甄选在引领直播带货变革，乃至电商新变革上所展现出来的地位，它必然需要一场与董宇辉的彻底切割，必然需要一场与传统直播带货模式的彻底诀别。

站在这样一个角度，当董宇辉与东方甄选实现了彻底切割，对于东方甄选来讲，同样是一个胜利。

结语

当董宇辉与东方甄选实现彻底切割的那一刻来临，或许就已经注定了这会是一场胜利。

当这一幕发生，东方甄选不再是传统意义上的直播带货玩家，不再是传统意义上的电商玩家，而是成为了一个新技术、新模式的坚定拥抱者。

对于东方甄选来讲，这是一场意义重大的胜利。

有了这样一场胜利之后，东方甄选才能真正成为俞敏洪心目当中的那个东方甄选，而不再是大众眼中的那个东方甄选。

有了这样一场胜利之后，东方甄选才不会是一个直播带货的追随者，而是成为了一个直播带货变革的扛旗者。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业观察家，知名KOL，数字经济学者。

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。