线上直播+线下见面 平台信批风控应双管齐下
【摘要】无论是网红还是明星，不管是哪个行业都能见到直播的影子，眼下通过网红直播的形式做营销和宣传的互金企业也是越来越多。
无论是网红还是明星，不管是哪个行业都能见到直播的影子，眼下通过网红直播的形式做营销和宣传的互金企业也是越来越多。先有用直播玩营销的麻袋理财；然后宜信指旺理财，策划了偏社交性、以社会化媒体传播为主的品牌活动；随后麦子金服和PPmoney也加入了直播的行列。
近期，新联在线的直播又在业内掀起一阵直播热，和有些平台请网红、博眼球不同的是，新联在线以真诚、接地气的方式展现了平台的日常运作和运营，让投资者近距离看到办公场景、平台员工和高管，对用户的问题现场释疑，半小时的直播同时在线观看人数达到14266人。
“平台用直播方式展现真实的情况和实力，是品牌营销的有效方式。”新联在线副总经理陈智诚接受采访时表示，“我们一直都很重视风控和信批，了解到投资者参与平台线下活动的成本很高，直播为我们提供了一个在线交流的平台，让更多投资者参与活动。”
直播是把“双刃剑”
网红经济已成为新经济形态中的重要一环，视频直播的大风刮进了财经领域。李大霄在《股市大咖秀》的直播节目中继续讲述“婴儿底”的逻辑，期间收获了大量“鲜花”、 “掌声”等虚拟道具。而财经人士蔡钧毅打造的《炒股有蔡》脱口秀，反应也相当火爆。
专业化、垂直类的直播平台因为其专注而增强了用户的粘性。而由于和资本市场联系紧密，财经类直播平台吸引了更多注意力。
自第三方市场研究机构的数据显示，2016年网红将创造效益580亿元，甚至超过了2015年全年的电影票房440亿元。盈灿咨询报告认为，网红与P2P其实有着惊人的相似之处，而这或许将成为网红牵手互金的第一步。
中投顾问文化行业研究员沈哲彦接受采访时曾表示，网红直播将成为互金企业营销的热门渠道，目前直播平台已成为继微博、微信之后的又一大传播媒介，网红直播的影响力较大，受众广、互动性强，互联网金融可以借助网红直播进一步提高市场关注度。不过网红直播具有娱乐化属性，或会使部分人认为通过网红直播做宣传的互联网金融专业性不强。
而且，直播虽然从一定程度上能够帮助平台提高公信力，但也会牺牲一部分员工的隐私。
有业内人士指出，互联网金融的核心在于风控，天生并不具备“娱乐基因”，如果平台仅单纯依靠直播进行宣传、营销来“吸粉”，而不注重风控建设、产品设计，因直播这股“东风”带来的流量将无法形成较高的投资人转换率，平台也难以形成持久的竞争力。
平台直播怎么玩？
经过严格的整治和行业洗牌，营销成本高企、广告受到限制，导致P2P的获客和营销成本一再攀升，目前选择当“网红”不失为一个吸引注意力的有效方式。
平台进行直播时选择的内容，往往是平台最愿意让投资人看到的内容。精心准备的直播节目，可以给投资人带来很好的印象，直观的展示平台优势。在有直播这种方式之前，想要投资人详尽地了解平台，只能用投资人见面会的方式实现。
同时，最先一批进行直播的平台，还有额外的收获，那就是引起投资人和媒体的讨论，无论投资人和媒体给出怎样的观点，市场都会给与这几个平台很高的关注度。
与直播相比，投资人见面会的参与人数和成本都要高出许多。用直播进行信息披露和投资人教育，参与的人数直接上升至几千人甚至几万人。对于在官网进行直播，实时展示平台运营情况和标的数据，从主观上可以给投资人一种可信赖的感觉。
直播过程中，互联网金融的高效便捷引起了用户的关注和兴趣，新联在线副总经理陈智诚在线回答网友提问时，就此进一步介绍了平台的业务模式、产品收益、品牌活动等相关问题。
尽管直播发布的都是常规信息，但是向用户公布了平台的运作和运营以及接下来的发展方向。因此，不少观看者表示，比起时下各类娱乐直播，新联在线这种“信披”式直播，使观众很直观地了解互联网金融，也给了其他同行启发。
除了直播还要风控
据统计，目前已有20多家互金企业以直播的形式进行宣传，这种宣传手段似乎很奏效，但后续效果如何还有待时间的考验。
“目前来看，会有越来越多的互金企业借助直播的形式进行宣传，但很难说是否有平台可以坚持将‘网红直播’做成常态化的营销，毕竟合作效果尚待评估。老练投资人更关注平台的安全性和合规性，因此平台还是要平衡新老投资人的态度。”盈灿咨询高级分析师张叶霞表示。
有业内人士表示，网红直播，依靠的是粉丝经济和品牌效应的逻辑，短时间看，企业确实可以通过直播营销达到“吸粉”的目的。但金融的本质在于信用，在于风控。
据了解，新联在线，一向把风控安全放在首位，已经连续成功举办三期投资人见面会和风控考察团。“我们了解到投资者参与平台线下活动的成本很高，直播为我们提供了一个在线交流的平台，让更多投资者参与到活动中来。”新联在线副总经理陈智诚在7月28日的直播结束后表示，平台直播首秀的好效果超过了预期，但新联在线重视的是和投资者全方位互动，接下来还是会继续在全国范围内举办投资人见面会。
真实真诚的直播是P2P网贷平台信批增信的辅助方式。披露越多信息，越有利于投资人监督平台运营。对于平台来说，也是一种很好的营销方式，能够吸引用户投资，增加平台成交量。“重点还是应该放在平台的风控方面，毕竟目前互金平台的核心就是安全和风控。”有业内人士指出。
金里的鲸
互联网资深从业人员
