Dreamfuel众筹平台关注运动员、团队和他们的家庭

作者: ManjiMasha   

艾米丽•怀特白手起家，并一直做到了商务音乐业界的顶尖位置。怀特最初是德累斯顿玩偶乐队的巡演经理，后来很快晋升为他们的经纪人，这让她有机会与创新性强但却时运不佳的Live Nation Artists公司的扎克•布朗乐队合作，随后还得以创立了Whitesmith娱乐公司（与她的搭档克里•史密斯共同创办）。在这家公司她管理过许多音乐家，例如布伦丹•本森、The Hush Sound乐队、年度家庭乐队、Wilco乐队成员以及The Fiery Furnaces乐队，其中还包括其他类型艺人，包括喜剧演员玛格丽特•赵。不管从任何客观的角度来看，怀特的职业生涯都有了飞速的发展，她现在已经成为了娱乐行业深受尊敬的一位思想领袖。（我写到这一段时很开心，因为怀特曾是我所教过的音乐界最初课程中的一名学生。）

我一直认为，如果你能在音乐界出人头地，那么你将能很好的应对其他任何职业。音乐界，可以说是一个集合了根深蒂固、过时、拜占庭式思想的奇怪的结合体，是腐败的天空，是一个轻度富有挑战性的收入模式。套用我的朋友班吉•罗杰的话来说，音乐人对于创新的偏见仅仅比阿米什人要略小一些，这倒不是因为心脏脆弱或是精神匮乏。因此，如果你在音乐界中获得了成功，再转向其他行业的时候经常会有一种自由解脱的感觉。

怀特吸取了教训并将注意力转移到了不同的行业，但是她并没有完全的离开音乐界（她仍然是Whitesmith娱乐公司的合伙人）。但是，就如下面的采访（采访内容进行过少许编辑）所说的那样，这一过程可能有一些艰难。怀特现在决心攻克的行业是体育业，具体来看，她已经创立了Dreamfuel公司，该公司的第一件产品就是面向运动员的众筹平台，也面向奥运会但不仅限于此。

创新体育业难免不合时宜，就像是创新音乐界一样，但是如果说有人能做到这一点，那无疑是怀特。这就是希望。

乔治•霍华德（GH）：好的。所以说征服音乐界对你来说不够难，哈哈。你需要另一个挑战，哈哈。（笑）我知道，你想着“让我们来试试进入奥运会这个领域……这将是个机会”。所以，艾米丽，是什么促使你创立Dreamfuel公司的？

艾米丽•怀特（EW）：你知道的，我的父母和祖父都是教练，这就意味着我从小就沉浸在体育运动中。我曾是一个一级奖学金运动员，也曾经管理过一些大型众筹活动背后的艺术家和运动员。这其中就包括阿曼达•帕尔默，他曾在Kickstarter网站上为一位音乐人筹集资金，这笔资金突破了网站记录，足足超过了100万美元。

这件事告诉我，众筹在娱乐业中是一个可行的，可持续的收入来源，因为该行业长期使用直接的粉丝数据。

所以，我当然也就将我在音乐界的专业能力应用到了体育界中。这是我的一个梦想。体育改变了我的生活，包括职业道德、团队合作、时间管理、性别平等。如果我能在泳池里击败男生，那为什么我不能在职业生涯中也闯出一片天地？现在，我想要将这个梦想带给其他人。

GH：这听起来真棒。但是把它具体化到业务上是怎样的呢？

EW：Dreamfuel公司正如它的字面意思一样，它的诞生是必然的。有一天我遇见了奥运会金牌得主安东尼•欧文，他告诉我说，他想要参加世界杯巡回赛，但是不知道用什么为他的比赛买单。

GH：他听起来像是个音乐家。

EW：是的。他几周后离开了，没有在那段时间冒险找一个赞助商。所以我建议我们做一个Kickstarter的众筹活动。

但是Kickstarter的创始人拒绝了我们的活动，因为他们并没有插足体育事业。所以我们很快就依靠自己的力量把这个活动搞起来了。我们筹集到了比目标金额更多的钱，安东尼的粉丝也成为了募集者的一部分。现在安东尼能够自由的比赛竞争了，因为他不再必须要获胜以支付他的信用卡债务。透支信用卡上的钱来比赛，并寄希望于获得奖金以偿还债务——这是安东尼在遇到我之前的计划。

他回来的时候赢得了16块奖牌，其中9块金牌，这刷新了美国的记录。此外，因为全球各地主动关注此次活动的记者太多了，以至于美国游泳协会只得改变了他们的政策，现在他们开始拿出一部分资金来资助想要在世界杯上比赛的运动员了。

GH：总是如此。这么说你解决了个大难题，这对你来说也是大有好处的吧。我知道这是怎么回事。

EW：是的。我们很快意识到，安东尼并不是一个个例，美国奥运会理想薪水平均在1.5万美元/年。同时，对于青年级别的运动员来说，他们仍然在挨家挨户的买糖果和其他手工制品，收集那些对自己计划长期效益毫无帮助的数据信息。

GH：一百万年前，我就开了一家公司就想取代这种挨家挨户推销糖果的开场白，让这些孩子卖古典CD或其他东西。这一领域有太多根深蒂固的做法了。

EW：是的。这也是我们创立Dreamfuel的初衷，我们想作为一个MVP（最小可行性商品，低成本但是可衡量的测试）来展示一下概念验证，然后看看会是什么情况。

我们发现，和我们交流过的90%的运动员、团队和教练从来没有听说过Kickstarter或是众筹，但是也有非常小的一部分用户推广。除了极少数的人，各个级别的运动员都来找我们为他们的运动比赛筹款。

GH：所以说，在这之间有需求和知识的差距，这也意味着你必须要抚平学习曲线，这很难啊，你怎么做的？

EW：我们的三人面向消费者小队已经在超过30个体育和六大洲之间做了许多活动，Dreamfuel在过去几年中支持的不同的运动员现在都已经得到了2016年奥运会的比赛资格。

JPM编译自

Forbes, Dreamfuel Founder Emily White Brings Crowdfunding to Athletes, Teams and Their Families, by George Howard.

ManjiMasha