浅谈跨境电商怎么做？我又是如何赚到钱的！

国家政策的支持,行业的迅猛发展,使得跨境电商成为了我国经济发展中的一匹黑马。目前身处圈外,但对跨境电商抱有浓厚兴趣的小伙伴,最关心的问题莫过于:跨境电商怎么做?能不能赚到钱?作为普通人,例如上班族、宝妈或自由工作者,我们是否还有机会入局分一杯羹?所谓“成功虽然不可复制,但成事人人可学”,如果您正在考虑进军跨境电商领域,可以听听我的经验分享,或许会获得一些启发!

一.明确需要布局的海外市场:东南亚电商市场领跑全球,具备非常优越的跨境电商发展条件

在做跨境电商之前,我们要考虑好目标的海外市场,以及打算做的平台,确保目标海外市场对你的产品有需求。欧美对于想出海的中国卖家来说一定是理想的市场,但做出品牌的难度也是可想而知的大。因为欧美市场准入门槛高,国内工具类APP受到专利、技术等的限制,很难打破市场准入壁垒。而且,欧美电商市场逐渐趋于饱和,竞争只会越来越激烈、越来越不好做。

随着我国对RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)等相关政策的推进以及发达国家“逆全球化”不确定因素加剧的影响,东南亚等新兴市场已经成为跨境出口企业的重要拓展方向。据eMarketer预计,2023年东南亚和拉美市场电商交易额增速将以18.6%和12.7%的高水准,分别位列全球第一、第三。更预计出东南亚电商总交易在2025年将达到2110亿美元,未来长期向好。此外,拉美总体数字消费实力可观,总销售额预计在2025年达到2337亿美元,蕴含巨大潜力,这些个市场未来都存在着不少的商机。

二.想要征战东南亚市场,平台助力很重要:东南亚跨境电商平台那么多,我为什么选Shopee?

就拿我自己来说,没出海做跨境电商之前,我是做国内电商家具品类的。后来出海成为越来越多卖家的共识,我便选择了文化相近以及通过分销体系能建立一定知名度的东南亚。除此之外,对于平台的选择,我也是费了一番心思。因为我清楚的知道,只有进入一个大的流量赛道和流量空间中去操盘,才能确保努力的方向是正确的,不做无用功。根据多方数据对比,我选择了不管在下载量还是活跃用户数上都在东南亚排名第一的Shopee电商平台。

关于Shopee的信息:Shopee跨境电商平台目前已解锁了多个全球电商增长蓝海,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等10余个市场,触达超10亿人口红利。公开数据显示,东南亚六市场电商GMV约为1120亿美元,同期Shopee的GMV为625亿美元,市场份额约占56%。拥有如此高的市场占有率,Shopee的实力毋庸置疑。

此外,据data.ai在谷歌应用商店全球购物类App中显示,Shopee强势跻身全球购物类App下载量前五,同时荣登谷歌应用商店用户使用总时长第一及平均月活数第二 ,囊括东南亚及巴西市场购物类App平均月活数、用户使用总时长第一。同时,Shopee跨境电商已渗透到各层消费者,助涨多元化需求,跨境市场持续释放红利。东南亚及拉美市场对中国商品需求强劲,拿下2022年中国出口总值年增速前二。

三.我是如何借助Shopee差异化制胜策略成功突围,以多款出色的产品拿下了Shopee跨境家具相关类目产品的Top 3的。

东南亚市场和国内的相似度较高,但始终存在差异。想要布局东南亚市场,就必须调整方向,摸索出属于自己的一套方法,下面我将从选品、营销策略等角度来跟大家分享一下我是如何运营的。

1.明确目标市场需求选品:所谓“五里不同俗,十里改规则”,做跨境电商始终要遵循一个要点:本土化。我的第一步就是选择从产品测试开始,深入本土,做好调研!先是根据以前在国内的经验,对外输出标准的销售服务,并在过程中不断与客户沟通。更重要的是,Shopee店铺的数据反馈给了我极大的帮助,让我摸清了东南亚市场对于家具品类的真正需求。东南亚的消费者除了有和亚裔消费者相似的产品喜好之外,对法式、美式、现代等风格的需求同样突出,然后我就开始广铺产品线,形成了包含热门爆款、腰部产品、高客单价等不同类型产品在内的产品矩阵,并研发更加适合东南亚本地的产品,开发定制化产品,把自己的优势发挥到最大。在使用Shopee提供的相关数据反推产品开发后,开发的新品也越来越契合消费者需求,测试成功率逐年提升。在Shopee的帮助下,我的这些产品在家具品类市场成功立足,有时甚至可以冲到跨境家具类目第一的位置。

2.营销策略:对于跨境电商而已,营销策略的选择十分重要,只有充分把握电商的发展营销策略,才能够最大限度地丰富发展形式,促进跨境事业的发展。在营销方面,Shopee客户经理告诉我,营销推广是许多出海跨境电商经常忽略的暗礁,针对这一现状,他建议我尽可能多地参与平台活动。除此之外,再根据Shopee给出的长尾关键词,不断调整运营方向,再次开发二次反馈,进而提高出单率。

注:长尾关键词跟普通关键词一样,长尾关键词也是我们在一步一步的积累中,慢慢去寻找出相关度更高,业绩更好的词组的。可以采用替换词组的方式,比如“A+B+C”相比“A+B+D”而言,前者的业绩更好,那就说明C词组可能是能够带来更多销量,业绩更好的“重点短语”,我们可以去多为它投入一些资源。

3.专业的跨境解决方案:对于我来说,Shopee不仅是一个重要的销售渠道,更是一个拥有成熟的一站式跨境出海生态的好伙伴,让我可以专心推进整体运营,促成了后续的全面爆单。1)针对目前跨境卖家的痛点,Shopee加大了改善物流服务与体验方面的投入:作为电商最后一环,物流服务质量的重要性不言而喻。在物流方面,我是第一个入驻Shopee海外仓的家具品牌。一般的快递公司比较难解决大件货物出海问题,但Shopee对新卖家和新品牌的扶持力度很大,不仅发货时效快,成本也不高。后来平台方面还专门为其对接了马来西亚合作伙伴的仓库,直接解决了过去超大件家具在本地化履约上的难题,为我的跨境出海保驾护航。

2)支付:像我在旺季备货采购时,会遇到需要向供应商支付货物采购、仓储物流、广告营销等费用的场景。为了帮助我更高效提现付款,Shopee官方钱包真是太给力了。我可以将Shopee官方钱包余额付款至供应商的银行账户,直接支付各类费用,无需提现后再分别进行付款等操作,大大节省了提现换汇的时间和金钱成本。而且,卖家使用Shopee官方钱包提现,每月最高可获得1000美金广告金激励!

正是有了Shopee平台的强大支持,我的跨境出海可谓是一路乘风破浪,走上了正轨,并且在东南亚市场获得了强劲增长。如今,我一步一个脚印,核心产品可以在不断货的情况下排到跨境类目前三。我相信在Shopee的助力下,我今后还会触达更大范围的新老用户群体,成功开发出更多爆品,继续在东南亚市场创造出新的惊喜。

现阶段跨境电商的发展前景还是挺明朗的,但是选对跨境电商平台才是赚钱的保障,不然很可能是费尽力气还没有半分钱收入。时至今日,Shopee平台的机遇和优势给了我足够的施展空间,让我赚了不少。

现在Shopee正迎来电商大促旺季,海外消费者购物需求不断攀升,对于首次提交入驻资料并报名成功的卖家即可享受十项免费入驻激励,和首站十站自由选择的权力。

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