葵花药业关一西普论道：自我诊疗需求提升 儿药OTC市场需求将更大释放

前言：疫情过后，大众的健康意识得到普遍性增强。健康理念也开始从疾病到健康进行转变，进一步激发了个体自我诊疗市场需求。

8月10日， 2023西普会在海南博鳌盛大开幕，作为同期举行的核心峰会——第七届健康产业资本峰会如约而至，峰会以《传承&创新，新政下的α价值》为主题，展望中国健康产业未来投资趋势。葵花药业集团总裁关一受邀参会，并发表主题演讲，深度解析儿科OTC市场趋势与企业发展战略。

【图：葵花药业总裁关一在西普会现场演讲】

在国家医保局发布门诊统筹共济政策背景下，儿科OTC市场将迎来何种发展机遇？儿童医药企业又将如何实现价值回归？作为儿药头部玩家的葵花药业又有何成功经验？

关一认为，家庭健康用药消费能力和自我诊疗意愿提升，市场活力将得到进一步释放。未被满足的临床需求、不断出台的鼓励政策、日益浓厚的创新研发氛围，都推升了企业研发儿童用药的积极性，儿药行业正迎来新一轮发展机遇。

儿科诊疗人次逐年稳增 未被满足的用药需求尚需填补

据国家卫健委数据显示，过去十年，我国0-14岁儿童人数稳健增长。与此同时，中国综合医院儿科门诊量近十年呈逐步增高趋势，直接影响儿童用药需求，2022年儿童药市场销售额占比上升至7.47%。

【图：儿科就诊人次及儿童药销售占比】

在儿童用药领域，随着医疗水平的提高，儿童疾病谱逐渐变宽，未被满足的需求不断增加，如罕见病、神经系统疾病等需求不断涌现。

多重政策助力破解用药难题 儿药行业迎来发展新机遇

现阶段，儿童医疗仍然面临“数量少、规格少、特药少、剂型少”的用药难题。加之，儿童药患者招募的难度大、收益不明显等因素导致儿童药研发挑战大，行业市场参与者较少。因此，儿药行业亟需解决供需不平衡的问题。

随着儿童药多项政策相继出台，国家也在临床使用、市场准入等方面给予鼓励支持政策，进一步为儿药高质量发展提供土壤。儿药行业也将迎来新的发展机遇。

自我诊疗意愿不断增强 儿童药市场向零售渠道转移明显

国务院关于实施健康中国行动的意见中明确提出，倡导每个人是自己健康第一责任人。90后、95后正在成为父母人群主力。儿童OTC药品市场份额正不断增大，并对儿童药品产生高品质的要求。

根据米内网数据显示，2022年，我国儿童药零售药店市场销售额为463亿元，近五年复合增长率为12.38%，占儿童药总体终端市场比例逐年升高，从2018年的28.34%上升至2022年的38.84%。

【图：2018-2022年儿童药零售药店市场（含实体和线上药店）】

“随着儿童自我药疗需求快速提升，呼吸、胃肠、解热镇痛等主流消费场景向零售渠道转移明显。”关一表示，小葵花儿童药覆盖呼吸、消化、补益、罕见病、健康等各大领域，产品数量、销售规模、规模单品在市场同类产品中均是行业领先，其中呼吸系统用药为儿童药需求量最大的适应症领域。

坚持“品种-品牌-品类”战略 小葵花专注“儿童安全用药”

“一个儿童吃错药，尽毁家庭三代人”。调查表明，我国儿童用药不良反应率12.5%，是成人的2倍，新生儿更是达到惊人的4倍。2007年，葵花药业启动“小葵花儿药战略”，并率先呼吁 “儿童不是缩小版的你，儿童要用儿童药”的安全用药问题。

【图：“5岁女孩的无声诉说”公益广告片】

中国儿药OTC行业已经发展多年，产品同质化严重。面对中国庞大的市场需求，品牌影响力、差异化产品创新能力是核心竞争力。“品牌的背后是品质，葵花药业持续从安全、工艺、口味、资质、学术等方面升级产品，深度挖掘儿童中成药临床价值，不断提升品牌影响力。”关一介绍。

儿药多细分赛道布局 满足儿药临床需求和家庭常备药需求

随着儿童疾病谱的改变和医疗技术的不断提升，涌现出较多的尚未被满足的用药需求，如精神神经、性早熟、肥胖、皮肤、抑郁等，亟待我们去解决少药、缺药问题。

对此葵花药业有着成熟的经验，关一介绍:“葵花药业通过呼吸领域的领先地位，借势引入更多产品做增量，提供更加多元的儿童用药及健康产品选择，拓展儿童更多治疗领域，保障儿药供给。”

国内儿童医疗市场需求不断增加，市场也将持续性满足各层次需求。在各项政策鼓励支持下，儿药高质量发展需求必将得到进一步释放，儿药行业也将迎来新一轮发展趋势。

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