中药龙头康缘药业：以产品优势打造市场强势，核心产品增长强劲

2024 年上半年，医药行业出台多项政策，聚焦医药、医疗、医保协同发展和治理，以及推动药品价格治理。同期，国内医药领域反腐力度进一步加大，推动行业健康发展。其中，多项政策涉及到中医药行业，进一步助力提升中药产业发展活力。

创新中药龙头企业康缘药业在2002年就成功上市，上市后，康缘药业一路飙升，被不少投资者视为“中药龙头第一股”。业绩不断增长，也让公司管理层对未来发展充满信心。

康缘药业专注于研发创新，并在主要业务涉及药品的研发、生产与销售。康缘药业的主要产品线聚焦呼吸与病毒感染性疾病、妇科疾病、心脑血管疾病、骨伤科疾病等中医优势领域。

从2020年到2023年，康缘药业研发投入占营收比重分别为13.04%、13.97%、14.28%、15.96%，在中药企业里，这样的研发投入比例并不算低。持续投入之下，也是硕果累累。

康缘药业近期公布的2024年半年报显示，截至本报告期末，公司共计获得药品生产批件207个，其中48个药品为中药独家品种，共有2个中药保护品种。公司产品共有112个品种被列入2023版国家医保目录，其中甲类48个，乙类64个，独家品种25个；共有43个品种进入国家基本药物目录，其中独家品种为6个。

以上品种能够满足客户的多元化需求，将为公司产品销售提供良好基础，有利于不断增强公司市场竞争力。2024年半年报显示，康缘药业的产品金振口服液顶住了压力，2024年上半年口服液板块营收5.44亿元，同比增长28.6%，主要就是金振口服液增长所致。

为了更好的将产品优势转化为市场强势，康缘药业强化学术转型赋能。以“潘医生工程”为依托，年初已全面实施“潘医生工程”1.0 阶段内容，即强化产品知识培训和诊疗六步技能培训。

报告期末，公司已进入“潘医生工程”1.0+阶段，即对营销团队引入根据客户分层的专业学术话术培训，通过以上学术赋能工作，快速提升营销人员的专业素质。

公司未来继续规划“潘医生工程”2.0 阶段乃至更高阶段，通过“潘医生工程”的专业赋能，助力公司营销团队学术和专业提升，将康缘创新中药的学术信息、临床价值精准地传递给客户，满足患者临床需求。

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