初代网红消失在直播带货的转折点上

作者: 孟永辉   

张大奕无疑是初生代网红的代表，可以说，她与薇娅、李佳琦一样见证了直播带货的辉煌，同样也正在经历着直播带货行业正在发生着的深刻转型。

伴随着张大奕开始关停淘宝店铺，这个曾经带给了我们无数关注度的初生代网红，开始逐渐地淡出公众的视野。

要知道，张大奕的如涵控股，曾经赴美上市，并且在移动互联网时代书写过一段商业传奇。

然而，当行业的变局开始变得深刻而明显，张大奕选择关店，不得不让人感到唏嘘。

没错，以直播带货为代表的新电商模式正在遭遇到的越来越多的困境和挑战，正是以张大奕为代表的网红们正在遭遇到的困境和难题的直接表现。

张大奕的遭遇告诉我们，网红们正在遭遇到的新困局。

如果仅仅只是直播带货的话，缺少对于产业链、供应链的把控，必然会造成一系列的产品质量问题；如果介入到上游的产业链、供应链，又赚不到太多的钱。

或许，正是因为看到了这一点，曾经是初生代网红代表的张大奕选择了在今天这样一个直播带货业已进入到转型和升级的大背景下退出。

虽然张大奕的退出，并未像正在陷入到舆论漩涡里的小杨哥一样引发太多的关注，但是，透过这个初生代网红的淡出，我们却可以看到，整个电商行业正在发生着的深刻变化。

一

回顾电商行业的发展，它始终都是与流量有着千丝万缕的联系。

可以说，流量决定了电商的命脉和发展。

正是由于流量与电商之间的这样一种天然的联系，于是，我们看到了拥有着海量流量的网红们开始与电商产生了联系。

以张大奕为代表的初生代网红们，开始通过开设网店的方式来进行变现。

如涵控股之所以会上市，其中一个很大的原因在于，以张大奕为代表的初生代网红们能够借助开设网店的方式，实现变现，并且可以为电商平台输送流量，从而打造了一套相对较为完整的商业闭环。

然而，这，丝毫没有改变电商与流量之间的这样一种剪不断、理还乱的关系。

然而，仅仅只有流量，仅仅只是做撮合和中介，必然是无法真正满足用户的需求的，原因在于，仅仅只是做撮合和中介，缺少对于上游产业链、供应链的把控，最终，导致的必然是用户的满意度下降的问题。

当用户的不满意开始出现，流量的流失，便成为了一种必然。

欲要改变这样一种困境，以张大奕为代表的初生代网红，必然需要通过介入到上游的产业链、供应链来寻找突破口。

正是因为如此，我们才看到了张大奕开始介入到上游的设计、原材料、生产等一系列的流程过程当中。

不得不说，通过这样一种方式，的确在一定程度上解决了仅仅只是充当撮合和中介的诸多矛盾和问题，但是，这同样让看似轻便且有效的网红带货模式遭遇到了挑战。

原因在于，深度介入到产业链、供应链需要较大的成本投入。

对于网红们来讲，这样一种方式非但会将带货获得的收益投入其中，甚至还将会牵扯到很大一部分精力。

说到底，深度参与到产业之中的较重的商业模式与仅仅只是做撮合和中介的较轻的商业模式之间产生了冲突，当这样一种矛盾和冲突无法解决，以张大奕为代表的网红们便开始出现了问题。

正是在这样一种情况下，我们才看到了张大奕开始关掉网店。

可以说，作为网红的张大奕所遭遇到的困局，并不仅仅只是网红带货的困局，更多地是诸多的电商商家们正在遭遇到的困局。

透过这样一种困境，我们看到的是，以流量为主导的传统电商模式，开始走入到了非变不可的发展阶段。

二

事实上，并不仅仅只是传统电商模式，正在遭遇到越来越多的困难和挑战，纵然是以直播带货为代表的所谓的新电商模式，同样正在经历一场挑战。

近段时间以来，我们看到的一系列的网红主播们所遭遇到的翻车事件，无疑不是这样一种现象的直接体现。

如果说，传统意义上的电商模式开始病入膏肓的话，那么，以直播带货为代表的新电商模式，同样走到了非变不可的发展阶段。

如果对这样一种变革进行总结和定义的话，不再仅仅只是充当流量的中转站，不再仅仅只是做中间商，而是需要更多地扎根到产业之中，深入到田间地头，才是当下直播带货行业正在遭遇到的困局。

说到底，直播带货，还是不能仅仅只是充当一个撮合和中介的角色，而是需要充当一个深度介入到产业之中，并且真正能够给产业带来本质改变的存在。

正如张大奕所遭遇到的网红们介入到产业端、供应链端会显得力不从心的情况一样，现在的网红带货主播们，同样会遭遇这样的问题。

欲要改变这样一种困境，仅仅只是依靠网红主播们必然是不行的。

在我看来，这需要大型平台们的介入，通过自身与上游产业端、供应端的深度融合，改变以往仅仅只是扶植以网红主播为代表的流量体的角色，转而更多地从产业端、供应端进行深度赋能，改变现在仅仅只是以流量为准绳的发展模式。

可以说，现在的直播带货，同样走在了非变不可的发展阶段。

对于直播带货的玩家们来讲，不再仅仅只是充当撮合和中介的角色，而是更多地充当一个大型平台与上游产业端深度融合的桥梁和纽带的角色。

通过这样一种角色，网红主播们不断地强化对于上游平台和下游消费者的链接，不断地找到上游平台激活下游消费者的方式和方法，不断地找到上游平台与产业端结合的方式和方法，或许才是真正应当去思考的重要方面。

三

无论是以张大奕为代表的传统的流量模式，还是以直播带货为代表的新电商模式，无一不再经历一场全新的转型和升级。

归根到底，他们正在经历的这样一种升级，其实是电商行业正在经历的这样一场升级的直接体现。

认识到这一点，我们或许才能知道张大奕与小杨哥之所以会走入到当下的发展困境的关键所在。

如果对当下的电商行业正在经历的这样一场转型和升级进行总结和定义的话，我认为，不再仅仅只是一味地充当平台和中心，无疑是一个重要方面。

截止现在，我们业已看到了以阿里、京东和拼多多为代表的玩家们，更多地将关注的焦点聚焦在了产业端。

无论是借助以AI为代表的新技术对产业端进行新质赋能，还是不断地通过介入到产业之中，成为产业的一份子，我们都可以看出，电商玩家们正在发生着的深刻变化。

可以说，未来，仅仅只是充当平台和中心的电商平台将会消失不在，取而代之的，将会是虚实结合，数实结合的全新的电商新形态。

对于每一个电商玩家们来讲 ，欲要在新的阶段有所作为，必然需要改变以往仅仅只是以虚拟经济为主导的发展模式，转而去寻找一种以数实融合为主导的发展模式。

除了不再仅仅只是充当平台和中心之外，电商平台们同样正在开启一场寻找新质生产力的新征程。

在这样一个阶段，仅仅只是依靠互联网，必然是无法获得长久的发展的，必然是无法突破当下的发展困境的。

原因在于，互联网技术仅仅只能在去中间化上发挥效能，却无法在改造产业上有所建树。

对于每一个电商玩家们来讲，只有不断地摆脱对于互联网的依赖，通过不断地以AI为代表的新技术，找到在改造产业上的正确方式和方法，才能真正将电商行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

正是因为如此，我们才看到了阿里巴巴对于AI的全面拥抱，我们才看到了腾讯对于AI的全面探索和实践，我们才看到了拼多多对于AI落地的全面发力。

说到底，现在的AI，业已成为了电商玩家们实现虚实融合，数实融合的方式和手段。

当这样一种发展开始拉开大幕，必然会孪生出新的电商模式，必然将会衍生出新的电商形态。

结语

作为初生代网红的张大奕，最终消失在了直播带货的转折点上。

透过张大奕的逐渐淡出，我们并不仅仅只是看到传统电商模式正在遭遇到的困境和难题，而且还应当看到以直播带货为代表的新电商模式正在遭遇到的困境和难题。

当这样两种电商模式开始遭遇问题，从更大维度上为我们展现出来的是，整个电商行业正在发生着的深刻变化。

说到底，张大奕的消逝，折射出来的是，电商行业的深刻变迁。

当张大奕消失在了直播带货的转折点上，经典意义上的电商玩家们或许同样正在这样一个转折点上开始转型、升级，乃至消逝不再。

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。