开店即爆单，产业带商家正在电商平台风生水起
【摘要】商家最需要什么，重新成为了各大电商平台首要思考的问题。
2025年，在新的消费环境之下，商家最需要什么，重新成为了各大电商平台首要思考的问题。
“去年，把价格压低，订单确实增长了不少，可赚得少，退货的也多，感觉自己白忙活一场”，一位商家表示，“越是在市场环境的不确定性下，我们越需要确定的过程和确定的结果”。
事实上，京东对于支持商家自始至终都不遗余力，自2023年1月首次官宣“春晓计划”后，京东已经连续多次升级“春晓计划”的内容，今年3月1日，更迎来了最新一次升级。在帮助商家提升自我“造血能力”的基础上，让商家经营更简单、更容易地起店，并形成持续爆单的能力，正在为商家送去更全面的助力。
京东的种种举措，带给了商家更稳定的增长空间，这也是越来越多的商家涌入京东的原因。
刷新“从0到1”的速度
过去两年，作为我国优质产业带的重要集结地，山东产业带上数以万计的中小商家既支撑着电商供应链的壮大，同时也因为电商迸发出新的活力。
泰安博赛，一家扎根于山东本土的电商企业，其创始人周富强从业已有十年之久。这十年，靠着名噪内贸江湖的临沂物流市场渠道，他在家清、个护、户外、美妆四个领域积累起丰富的经验，也顺利带动公司完成了从传统电商到产业带电商的转型。去年为了将家清产品的市场扩大，周富强将产业链延伸到了河北清洁剂产业带，试图突破增长。
令他意外的是，在京东上新店成长的速度远超原来的预期。
“大概12月份，我们接手了一个主要卖清洁剂类产品的店，当月销量就出现了爆发式增长，月销大概达到了14万”，周富强在采访中透露。
而这只是一次试水。今年3月，周富强趁热打铁，又在京东上开了一家新店，同样是卖清洁剂类产品。“甄选清洁店”短短20天，新店订单总量超过15,000单，跻身京东家清类目新店榜TOP 10。
流量护航，是一个新店短时间内顺利实现从0到1跨越的关键。京东通过“春晓计划”提升新店的搜索权重，使“甄选清洁店”的曝光量日均增长高达300%以上，这让新店快速获得了更多的流量，而且这些流量可以精准地触及和吸引到目标群体，为新店的成长打好根基。
周富强的新店，在平台通过“家居焕新”的标签锁定精准用户后，其首单的复购率实现了25%以上。
流量的扶持向来是平台吸引商家的利器，但好的平台，本质上不是用流量主导商家，而是成为商家的服务者。
在“春晓计划”中，考虑到产业带商家大多线上运营的经验不足，极简化的流程，尽可能地降低了开店的门槛，而“开店帮扶、全程陪跑”的服务，则全力帮助想开店的产业带商家“扫清障碍”。
作为老电商人，东耀集团创始人魏达在京东的新店恰好满一年，他对此深有体会。“我们和平台运营人员基本上是无障碍沟通，从选品、产品定位、参与活动到打造爆品，京东几乎全程参与到新店的成长中”，魏达称。他印象最深刻的是，在打造爆品上，我们不仅经常和京东的工作人员聊哪些产品可能有潜力打爆，京东的工作人员有时还专门上门来，给我们做爆品的指导。
为了离产业带商家更近，京东在全国核心城市及产业带设立属地化运营团队，高效落地“春晓计划”和属地化帮扶举措，让本地化团队全方位支持商家。
这仅是“春晓计划”升级的一部分。今年，京东全新升级“春晓计划”，重点推出了“新商三步法”。从图中可见，在京东APP搜索“开店”，进入页面后即可最快1分钟开通店铺，享受“0元试运营”政策，期间不用缴纳保证金。
而开通店铺后，商家可以通过三方工具0成本铺货，也可以在“货源平台”轻松找到海量货源并发布商品，借助“一件代发”模式实现零库存、零风险的开店体验。
“抓住新店的红利期，不然真的会错过很大的机会”，魏达诚恳地建议道。4月9日，京东在济南举办“2025京东商家成长白皮书发布会暨春晓计划全新升级”济南站商家大会，会上提及，过去一年，在“春晓计划”扶持下，京东平台的山东产业带中小商家数量同比增长近100%。
新的扶持举措，意味着京东在服务当地商家、精准满足商家需求上进一步加码，而这对现在深受国际经济环境影响的外贸商家而言，可能也是一个崭新的机遇。
让产业带商家成为“爆款制造机”
在京东，简单开店成为现实，但商家能否获得稳定增长、实现长远发展，关键是持续爆款能力，这样才能真正把消费群体做起来。
让优质的、有潜力的产业带商家通过电商完成从“小而美”到“大而强”的蜕变，也是平台全力推进“春晓计划”的初衷。
去年，在生鲜赛道上摸爬滚打了数年的魏达，决心将核心产品从水果转向肉类生鲜，可如何快速切入肉类生鲜这个庞大的市场，成了摆在他面前的首要难题。如果第一炮打不响，他的新店很难在众多的生鲜店中脱颖而出。
魏达计划从小类目入手。一番深思熟虑后，他选择以“活珠子”作为突破口，“活珠子这种产品，小众但喜欢吃的人真不少，他们对活珠子的质量要求也较高，这给供应链带来了很大压力”，魏达坦言。
为了把“活珠子”打造为第一款爆品，他一面深入莘县产业带，通过入股生产线的方式，保证货源稳定，另一面与平台频繁沟通，看如何打通消费路径。在了解了“春晓计划”后，他果断抓住时机。“产品链接一上，我们也是喜出望外，目前我们这个活珠子月销单量1万+，稳居类目TOP 1”，魏达言谈之中尽是欣喜。
“春晓计划”为新商家提供了从开店到爆单的全链路支持，这背后依托的是京东完整的、成熟的电商生态。其强大的供应链整合能力和多元化的销售渠道，可以全方位赋能商家，为新商家提供从产品、销售、数据到服务等各方面的支撑，同时，分散在各个产业带上的京东采销等个体，又如同毛细血管，把平台的举措以细节化的服务落地到商家身上。
像爆款打造，与其他平台相比，京东能够结合不同产业带及产品的独特之处，在服务商家打造爆款上做的更深、更细。
“在家清这块，线上其实已经饱和了，产品早就高度同质化，想要做爆款，实在很难找出差异化的卖点”，进入家清市场后，周富强很快就发现了这点。所以，他决定以快制胜，“诗芮源洁厕灵是我们这个新店的一个爆款，当时我们从定产品到生产再到上线、铺开，大概是用了22天”。
周富强将这种速度也扩展到送货上。他的团队在临沂搭建了自己仓库，再加上京东“京仓京配，仓拣一体”的强大物流能力，开放给商家，现在基本已经实现48小时达。这大大提升了消费体验，助力爆款的诞生。
以质取胜，帮助产业带商家重塑品质形象
前两年，电商比拼价格力的竞争下，许多规模化、具备价格优势的产业带商家迎来了迅速增长的窗口期。可是，产业带因低价走红，低价的标签也牢牢捆在了产业带商家的身上。
产业带商家渴望摘掉低价的标签，靠品质说话。
“我们之所以选择京东，就是因为不想做低价产品，京东优质的用户群体和一贯坚持品质的战略定位，和我们的想法完全契合”，这是周富强和魏达选择在京东开店的一致理由。
经过一年的摸索，魏达在京东已经走出了一条以质取胜的道路。他表示，在新品上，我们会主动配合京东的打法，不是单纯的讲价格，而是把质量放到第一位。“像之前我们靠活珠子打开市场，当时就调研了其他平台的很多卖家，我们发现大多数卖的价格极低，可是质量一言难尽，有的过度成熟了，都变成了毛蛋，甚至长了黑毛”，这种现象也让这个品类变得难做。
魏达直接摒弃了拼价格的想法，转而朝着中高端的品质水平去把控，“我们选择直接入股生产线，一方面是让货源更稳定，另一方面则方便从产品的源头保证产品的品质”。
不卷价格，卷质量，是京东一以贯之的态度，这种态度自然地落到了“春晓计划”推行的全过程，成为“春晓计划”扶持商家的核心要义。
对此，京东集团CEO许冉很好地做出了诠释，“京东始终坚守正道成功，我们坚信长期的成功，不是依仗自身的流量而无限制地压榨商家，不是靠恶性内卷最终导致劣币驱逐良币。长期的成功是极致消费体验与商家、行业健康成长的相互成就，是京东与合作伙伴们的携手共赢”。
这与产业带的发展趋势也是相符的。今年以来，产业带之间竞争和转移发生明显变化，更多资源配置、布局的优化在加速推进中，而这背后是产业带商家在低价和品质之间的更多思考。
当产业带商家追求品质的心理不断加深，京东身上聚集的目光无疑将会更多，为这些商家构建一个更繁荣的、更健康的成长环境，也就成了京东更沉重的使命。
未来，更多的商家起于“春晓计划”，但不会止于“春晓计划”。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
道总有理
歪思妙想创始人，互联网与科技圈深度观察者
