专访林重成：打造银盛通生态闭环 银盛支付迎96价改后蓬勃生机

[编者按]9月6日全国范围内线下POS费率调整新规细则落地，各支付公司费率调整工作初步完成。POS费率的价改，意味着全国70%以上的0.38%费率现有商户不符合优惠条件，将失去优惠资格。 96价改对支付机构而言，盈利空间将越来越小。于此同时，依然有80多家机构排队等待央行颁发支付牌照，而市场中存量牌照的易手交易中，中介叫价已从3亿飙升到5亿。一边是盈利空间的缩小，一边是支付牌照的供不应求，第三方支付机构的路下一步该怎么走？

作为在全国拥有34家分公司、与100万家商户合作的银盛支付，在八月十二日续牌成功之后，将会有怎样的发展也十分吸引业界的关注。就此话题，记者访问了银盛金融集团董事局主席林重成先生。

银盛金融集团董事局主席 银盛支付总裁 林重成 

支付机构盈利空间遭受挤压

图片数据来自艾瑞咨询

96价改前，央行监管趋严，“清查风暴”席卷第三方支付机构。据不完全统计，自今年1月以来，被央行开过罚单的第三方支付机构已有18家，其中有3张罚单超过1000万元，对于行业利润日益摊薄的第三方支付机构而言，巨额罚单的震慑力不言而喻。

监管趋严，不仅仅聚焦线下，线上也成为监管的着力点。近年来，随着网络购物和互联网金融呈爆发趋势线上支付手续费也成为了第三方支付机构一个重要收入来源，不少支付机构将精力放在网络支付上，特别是帮助网贷平台提供资金存管业务。然而，新近落地的网贷新规对第三方存管提出细化的指导意见，第三方支付机构资金存管业务恐被叫停。

线下POS费率下降，线上存管模式恐被暂停，支付机构的生存愈加艰难。根据艾瑞咨询统计，2016年一季度第三方互联网支付交易规模市场份额中，占比前三的分别是：支付宝占比43.3%，财付通占比20.1%，银联商务占比11.1%，整个市场份额中，前3支付巨头就占据了近80%的市场份额。剩下约20%的份额由200家中小型支付企业抢食。

因而，除了创新业务恐被暂停外，怎么突破利润薄弱难题也是摆在第三方支付机构面前的又一道坎。

第三方支付9月6日价改后，行业何去何从

数据变现和综合服务成突破口

支付机构普遍面临盈利之殇。而与此同时，支付市场规模却逐年翻番。数据显示，2015年时，中国第三方移动支付市场交易总规模达94262亿元，同比增长57.3%。同时，支付牌照价格水涨船高，目前在排队申请的还有80多家。

事实证明，尽管支付机构的盈利空间遭受挤压，但支付作为连接整个生态系统最重要的一环，其意义远远大于支付本身的盈利。“对于第三方支付机构而言，支付只是一个通道，叠加在支付上的综合金融服务，以及支付数据的变现，才是支付机构的盈利点。” 在专访中，银盛金融集团林重成如是表达。

银盛互联网+产品：银盛通

而纵览市场，许多支付机构在此领域的探索可圈可点。支付宝从最早的支付开始，逐渐衍生出借呗、花呗等金融产品，形成而今的互联网金融巨头蚂蚁金服——提高用户黏性的同时，也带来了营收来源的多样化，不再靠单一业务赚钱。

银盛支付也遵循同样的商业路径，构建“支付+通信”、“支付+理财”等综合服务体系，对征信、保险、基金交叉的立体业态规划也在推进中。与此同时，围绕“支付+”为核心的电子钱包银盛通APP，在支付的基础上叠加了便民服务、社交娱乐、特色电商等增值服务，支付业务呈现多点发力、全面开花的蓬勃势头。银盛支付背依集团化商业生态规模，布局综合性的平台，率先在支付红海领域探索出盈利模式。

银盛通APP打开界面图

此外，数据变现也成为支付机构盈利突破点，即依托支付机构积累的庞大支付数据将衍生出创新生态体系，未来基于支付数据的增值服务将完整地融入到各类交易分成中去，创造出新的盈利模式。如银盛支付在全国拥有100万商户，根据商户的流水数据顺势推出“POS流水贷”，根据商户的流水情况免抵押贷款，快速帮助中小商户实现资金周转。同时，根据第一手获得的真实商户数据，银盛支付还在积极布局征信、保险、基金等新业态。

深圳网络安全警务工作室挂牌银盛

林重成表示：“只要在一个细分市场里做精做透，就一定会有生存发展的空间。而银盛支付作为一个发展近十五年的老牌支付企业，一定有它存在的意义。”

2016年上半年，中小型支付公司纷纷被大型财团收编，在市场上引起喧嚣无数，拉卡拉投奔西藏旅游，恒大集团斥资5.7亿收购广西集付通，美的集团收购神州通付部分股权，支付牌照成为构建完整商业生态的入口，“招安”似乎成为中小支付机构的首选出路。

“支付本身就是通道，其盈利点不在支付本身，而在围绕支付构建的商业模式上”，银盛金融集团董事局主席林重成这样认为，“支付的市场潜力在持续扩大，构建好的商业模式才是盈利之道，这也是各大财团收购支付牌照的意义所在；而G20上提出的“绿色金融”发展路径，指出金融要服务实体经济，摒弃目光短浅追逐投机的思路，也为支付行业提出¬¬了新的发展机遇和思路。”

而在打造银盛集团生态圈方面，林总还介绍了银盛旗下的网贷平台银盛金服，其主要借贷对象为与银盛支付合作的商户，借款金额一般在50-100万之间。审核这些商户非常重要的一个原则就是根据POS机3个月以上的使用交易情况，通过与银盛支付环环相扣，确保了银盛金服借款商户的信用度审核精确性。

马依

金评媒记者