直播平台联姻汽车金融或成2017年最大投资亮点

作者: 冻柠七   

2016年，是直播行业的元年，也是直播行业的寒冬。可能有人会说笔者的这句话矛盾。其实不然，随着智能手机的普及和4G上网资费的下调，直播行业在2016年迎来井喷式的发展，同时也频传负面消息，面临政策监管压力。而汽车金融行业，产业链上的后市场在国内深具发展潜力。同为发展机遇和挑战并存的直播行业和汽车金融行业，一旦联姻，或将成为2017年的最大投资亮点。

风口｜直播和汽车金融均受资本追捧

根据艾瑞咨询11月发布的《2016年中国移动视频直播市场研究报告》显示，网络直播用户扩张速度极快，全民化发展趋势明显，预计短期内将实现超两亿用户基础。长期来看，视频用户为直播用户的潜在受众，未来转化可能性比较大，依托视频服务的稳定用户规模，移动视频直播仍有较大的发展空间。

在国内，YY、9158是最早成功上市的独立直播平台，同样主打泛娱乐直播的映客已经拿下Pre-B轮融资。以游戏直播为主要类型的直播平台在C轮以后的名单中占据了半壁江山，其中Neo直播和Mars直播已上市，Imba直播和斗鱼处在C轮。垂直领域中，主打财经直播的进门财经已经上市，主打二次元的哔哩哔哩处在D轮。

由艾瑞咨询整理的上图可以看出，2016年是资本大量涌入的一年，包括IDG等投资机构、大型互联网公司、明星投资人和文化娱乐产业在内的投资方都是直播行业的“大金主”，就连中国移动也推出了国资背景的咪咕直播，行业整体形势看好。

再看汽车金融领域，热度也是连年递增。特别是车贷市场，因为今年8月底监管政策的限额令推动，顿成红海。不下10家原先做大额业务的P2P平台在限额令颁布后开始转型做车贷，有数据显示，10月份39家规模较大的车贷平台成交总额达到90亿，加上零零散散较小的车贷平台，交易额已经突破100亿。除了车贷市场之外，汽车金融还有很多等待探索的赢利点，车贷平台在前期积累起对车主和车的数据、达成良好的长期合作关系后，可以围绕数据继续为车主提供汽车后市场的服务，如车险、融资租赁、消费金融等，满足不同场景下车主多样化的金融服务需求。

而且笔者发现一个有趣的现象：直播行业开始寻求汽车金融联姻了。以国内最早一批做直播起家的天鸽互动为例，2014年在香港主板上市后就宣称要布局P2P，但当时并未明说是P2P的哪个细分领域。今年年初，天鸽互动的战略野心初见端倪：相继注资玖融、图腾、富商、沪商和果树财富5家车贷平台，形成了覆盖武汉、成都、杭州、上海、深圳等地域的市场布局。于12月17日正式入股的果树财富，总部虽设立在一线城市深圳，但早已将业务下沉至华中、华北、华南多个地区，与天鸽互动发力三四线城市、绕开BAT巨头的市场战略不谋而合。

挑战｜监管趋严中小直播平台将迎重度洗牌

12月1日，国家网信办于11月4日发布的《互联网直播服务管理规定》（以下简称《规定》）正式实施，《规定》强调直播的资质门槛：企业要申请《互联网新闻信息服务许可证》或《信息网络传播视听节目许可证》，注册资本须不低于1000万元人民币。而且，除了平台，主播也必须具备相应资质。

据公开资料显示，截至2016年5月31日，国家广电总局共颁发了588张许可证，其中绝大多数给了媒体平台。对于没有取得视听证的直播平台，要么终止提供直播服务，要么尽早申请资质或委身拥有相应资质的平台。事实是，如今很多在运营的直播平台，特别是中小平台，很多都是没有直播资质的，即使直播平台愿意“卖身”，也可能因为卖家太多、资本观望等原因进退两难。如何在监管重压下求生，已然成为这些没有融资门路、缺乏核心竞争力的中小平台要面临的最大难题。

更严峻的现状是，互联网巨头企业已经纷纷布局直播，如腾讯、百度、阿里、网易、360等，直播行业的利润本来就不算高，大多数直播平台的盈利模式都非常单一，仅靠与主播打赏分成获利，而且这是基于用户基数的，一些平台的流量和用户本就寥寥，主播都没什么打赏收入，平台更别想拿到什么分成了，就连行业里数一数二的映客，也开始让投资方和公众怀疑其估值溢价是否过高，映客2015年的年收入3048万，净利润仅167万。资本的争相进场，以及平台的高额营运压力，都在不断挤压着中小平台的生存空间，加速直播行业的洗牌狂潮。

困局｜直播平台烧钱也难培养忠实用户

目前国内大多数直播平台仍处于烧钱阶段，一方面需要承担动辄过亿的宽带成本，另一方面不少平台还是依赖于砸钱捧红主播、重金请当红主播或明星造势宣传，花费自然不菲。而且这些花费并不能发挥长期效应，名人效应带来的流量来得快去得更快。

有业内人士算了一笔账：搭建一个直播平台，需要至少10人的技术团队，10人的运营团队，前期至少要融资2000万，然后要确保产品能在3个月内上线，半年至少要达到日活5万，然后再融资1个亿，或许还能搏一搏。

然而现实的窘迫上面也提到了，除了无证裸跑的政策风险，直播行业明显是僧多粥少的存量市场，互联网巨头、IDG等投资机构和明星投资人的进驻，很快就会形成垄断，让吃了这顿没下顿的中小平台就此饿倒在风口。

出路｜直播平台联姻汽车金融拓展三四线城市

笔者认为，中小量级的直播平台与汽车金融联姻，携手开拓三四线城市的蓝海市场将成为2017年最大的投资亮点。

一线城市各行各业的竞争均趋向饱和。无论是直播平台挖掘和培训主播的成本，还是汽车金融线下资产端开发需要大量投入的人力成本，都是这两个行业急需减少的开支，如果直播平台和汽车金融战略联手并将业务下沉至于三四线城市，一方面有利于削减成本提高产出比，另一方面也能加快开拓业务版图，在三四线城市抢占先机。

冻柠七

客串文案狗的运营喵，新闻专业出身，财经记者背景。还在互联网金融领域摸爬滚打。