格力手机要大规模售卖？董明珠可能想多了
【摘要】在整个中国市场智能手机增长乏力的情况下，有一部手机从未大规模在市场售卖，但是讨论度却仍然能够跻身前列。这大概只有董明珠女士寄予厚望的格力手机能做到了。
在整个中国市场智能手机增长乏力的情况下，有一部手机从未大规模在市场售卖，但是讨论度却仍然能够跻身前列。这大概只有董明珠女士寄予厚望的格力手机能做到了。在春节期间，格力手机又狠狠的刷了一把存在感。虽然消息不够正面，还未公开发售的格力手机版本就在二手平台上折价出售，但是也重新引发了大家对格力新一代手机的热议。董明珠也趁此机会公布了今年格力将正式启动手机的大规模市场销售的消息。
董明珠说，“过去我们没有在市场上卖，就是想用另外一种方式，通过实际体验让消费者认可我们的产品。”那么，经历了未开售就被员工折价出售，格力手机即将迎来正式大规模售卖，在目前的国内市场能够有多大的热卖几率呢?
我们一起来聊聊董女士是不是想多了。可能有人要说，国产手机品牌已经崛起，凭什么格力就没有大概率爆红。
首先，格力进入国内手机市场的时间已经太晚，已经没有多少市场增长红利可以蹭。
我们来看看现在在国内手机市场上畅销榜前列的都是些什么品牌。华为、OPPO、Vivo、小米、中兴，这五大出货量靠前的品牌都有一个共通点，都是快速崛起在中国的智能手机市场爆发式增长时期，也就是2012年左右到现在。这些国产品牌正是搭乘了智能手机需求爆发的顺风车，才能够支撑起这么庞大体量的快速成长。
而现在呢?市场已经到了红利逐渐见顶的阶段。格力手机在今年才宣布要大规模售卖，但是整个市场新入品牌的机会已经基本没有了，红利已经被这几个靠前的品牌吃的杀不多。按照10日中国信息通信研究院发布的《2017年1月国内手机市场运行分析报告》显示，一月份，国内手机市场出货量4686.4万部，同比下降5.1%。而手机4G用户已经占据了几乎所有比重，3G用户基本绝迹，2G用户也明显减少。
基本表示新增需求会逐步下降，十分有限，以后基本都是换机市场。格力要是想和已经攻占了消费者心智的靠前品牌争夺换机市场的话，不顾是从品牌教育还是从产品还有渠道上，都没有特别突出的竞争力。
真心建议董小姐可以考虑正在迅速成长中的海外市场。
其次，产品没有说服力。
借不上从2G到4G需求爆发的势能，就只能走之前苹果的路线，用令人惊艳的产品来说服市场。格力手机在产品这块有可能做到吗?基本上大家心里都会打一个问号。我们先来看看格力手机的售价和配置。
在格力的官网上，格力手机2代售价3599元，比小米手机大多数的型号定价要高不少。俨然一来就要进军中高端市场的节奏。配置显示也还不错，骁龙820处理器、6寸2K高清屏、4GB RAM+64GB ROM、前置800万+后置1600万摄像头、4000mAh超大电池容量，支持快充，还有指纹识别，重要的是厚度只有8mm。算是对得起这个价钱，至于外形什么的也不予评价了，整体来说创新点并不突出。
在配置和手机定价模式上，小米的身影若隐若现，在手机行业竞争如此激烈的情况下，靠拼硬件主打性价比这件事，就算小米做到了极致，现在也在走下坡路。格力从这个角度切，基本没有胜算，加上超过3500元的定价，在目前的国产品牌中也并不算低了。
而且，在产品介绍上非常重点的提到了格力定制智能家居系统，格力做手机的初衷就是着眼于智能家居，想要抢占未来手机将成为智能家居的控制中心、智能物联网的入口，并不是真正想要做好手机产品。从笔者的角度，这如果算作是格力手机的主要卖点之一的话，看起来似乎并不能说服消费者，毕竟，目前购买智能手机的人群目的并不是想要买个格力产品通用遥控器。
更重要的是，在家电产业打拼多年在手机行业还是小白的格力，出品的手机在底层操作系统搭载和使用体验上，并没有经历过系列成熟产品的验证，大多数用户还是会心存疑虑。想要实现大规模出货，至少先产出3个以上性能稳定，使用体验流畅的型号的手机。但是现在来看，格力对于手机业务，基本上还是抱持一种试水的心态，在如此竞争激烈的市场，玩票的态度是走不远的。员工折价转卖的事甚至从侧面证明了格力手机连自己的员工都没有能说服，更不用说是消费者了。不管从哪个角度看，格力手机的市场说服力并不足以支撑它成为一个爆款。
最后，格力手机的市场推广和渠道资源也非常有限。
目前来看，针对格力手机的宣传最大的噱头和推广都系在董明珠身上，不管是开机画面还是频出的“豪言”，确实给格力手机带来了一定的声量，但是转化效果怎么样，没有大规模售卖，我们还不知道。不过比起友商动辄上亿的营销费用，还有在售后、渠道方面的投入，格力手机的整体资源仍然偏少。
我们可以看到，格力手机在线上的售卖渠道主要是以格力商城为主，格力手机二代只在格力商城销售，京东和天猫现在并没有铺货。根据媒体的报道，在其产能稳定后还会在格力线下专卖店销售，格力空调在各地销售公司会向经销商少量地“摊派”出售，与运营商合作的兴趣也不大。
家电销售渠道和专业的手机销售渠道还是有一些区别的，不管是华为的千县计划，还是OPPO、Vivo深耕多年的三线到六线城市的手机门店，这些手机厂商都在体系化的建设自身的线下渠道，从品牌标板的放置到服务标准化都有严格的设计。相较而言，格力的布局就显得有些随意。固然一方面是产能受限，一方面也可以看出格力手机在线上线下的渠道铺设并没有形成体系化运作。
从小米、锤子的身上，我们可以看到，现在消费者对于饥饿营销已经并不是很感冒。而格力手机在宣发和渠道建设上不成体系的情况，很容易形成靠噱头短暂红一时，因为后续支撑服务不足而造成口碑断崖式下跌。
于斌
中央国际广播电台《新财富时间》连线嘉宾，江苏电视台财经评论嘉宾，国家域名注册服务监督员，美国格理集团专家，美国格尔曼集团专家。
