一线销售员压力大：完不成业绩罚写2000字检讨，家人全来办分期

来源: 清流消费金融   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：有报告推测，未来消费金融市场规模将超10万亿，市场潜力巨大，着实让人眼红，各路大军蜂拥而至，随之而来的便是行业乱象丛生。

28日晚上八点半，安徽W市的商业街头热闹非凡，年轻人结束了一天的工作，三五成群逛街、约饭。

左星没空搭理这些，连晚饭也来不及吃，马不停蹄往县城的家赶。

毕竟，还有2000字的手写检讨等着他。

罚写检讨不是目的，目的是出单

左星是W市一名捷信分期销售员，已经做了两年，自己负责所在片区15家门店的分期业务，最巅峰的时候一个月做了139单，拿到17600元的工资。

如今，淡季到来，压力重重。领导规定工作日至少一天一单，周末必须有两单的要求，完成起来也有难度，“完不成就手写检讨，A4纸大概4张。”左星透露着满满的无奈。

 （左星的检讨）

同样的烦恼，广西玉林的前捷信销售员小山也有过。“每个城市的管理制度都不一样，我离职的前一晚上还在写5000字检讨。经理会一个字一个字的数，字数不够，再叠加2000字。”

“写检讨能提高销量吗？”

“写检讨不是目的，目的是让你出单。”

每个城市的业绩标准不同，每个区域经理对下面的销售员惩罚手段也不一样。

”我们的要求是每天出8单。”在东莞的一家分期公司销售员阿红告诉清流消费金融，但是在她所负责的片区，优秀的销售，一天也就做4-5单的业绩。

“完不成就罚款啊，每周罚50-100元。”阿红说。

除了罚写检讨和罚款，在山西的马上消费金融销售人员小黑没有完成要求，受到的则是体力活惩罚，“完不成要求就去扫街，发传单！回家各种累。”

为了业绩，七大姑八大姨全部来办理

消费金融概念如火如荼，越来越多的分期公司疯狂进入市场。为了抢占市场，公司会给各地区下发业绩任务，各地区的区域经理再将任务下发到销售员身上。

左星所在的安徽某县城，一个月必须完成300万到350万元的销售业绩。

“加上现在还有中介介入，我们压力真的很大啊！”不少分期销售员在接受清流消费金融采访时，不止一次提到“压力”二字。

为了完成业绩，销售员会想尽一切办法。

朋友圈每天刷屏几十条“优惠信息”广告是基础，“因为我们每成功办理一单，都会加客户微信，老客户带动新客户。”左星说。

每到节假日，单量要求会增多。“没有办法，只好把七大姑八大姨都拉来办分期！。”左星对自己这一做法没有感到丝毫不妥。因为，在圈子里，这是常态，而且每个人的家人、亲友都办理过不止一次分期。

除此之外，各分期公司的销售员之间还会“友好合作”互相办理，互相冲业绩。

左星还告诉清流消费金融，所负责的3C、电瓶车等店里的员工，每来一个新人，也会要求办理分期。“他不办不行啊，得罪了我们，以后还怎么做销售？”

当清流消费金融问到，这是否会影响家人、朋友的征信时，销售员们的一致回答是，“上征信挺好的啊，这是提高个人征信。”

薪资不够，“外捞”来凑

据了解，分期公司销售员的工资通常由底薪加提成构成。普通销售员，月薪在3000-6000元不等，业绩好一点的，月薪也会上万元。

“前几年分期公司还不多，那时候一个月有7000-8000元。现在不行了，每个月3000多点。”在东莞的阿红坦言。

市场竞争激烈，为了业绩，销售员采用一些剑走偏锋的手段也不是新鲜事。

比如，明知是来套现的，也不会拒绝。“你不做，别人自然会做，长时间不做就被门店踢出去了，自然而然开不了单。”马上消费金融的小黑向清流消费金融透露，新来了一位销售员，是部队退伍回来的军人，刚正不阿，刚上班不到一周就走了。问及原因，是“低不下头去做套现单”。

业绩不高，每个月工资自然会缩水，但是吉林的捷信销售员小白并不紧张，因为他还有一招，那就是“外捞”。

所谓“外捞”，就是在给客户办理贷款的时候，抽取一部分佣金揣进自己的兜里。比如，“帮客户办理10000元的贷款，我们会扣1000元，给客户9000元。”

客户知情，但依旧会同意。“没办法，他急用钱。”小白的回复很坦然。

据悉，目前捷信主要有商品贷、交叉现金贷、无预约现金贷三种贷款产品。客户办理了商品贷，通常还款3-6个月以后，便可以办理交叉现金贷，不少办理了交叉现金贷的人，还了第一期款后，便不再继续还款。

而销售人员在得到提成和佣金后，对公司的坏账并不会感到不安。“我们能挣钱就可以了，坏账率那是公司的事情”左星说。

有报告推测，未来消费金融市场规模将超10万亿，市场潜力巨大，着实让人眼红，各路大军蜂拥而至，随之而来的便是行业乱象丛生。

现阶段，分期公司增多、客户觉悟提高、中介介入等因素，正一步步逼迫着一线销售员走偏门，要么和店员、客户联合骗贷，要么换场走人，而这一现象值得正在进入或者即将进入这片红海的朋友思考。

（应受访者要求，本文部分人名为化名）

（编辑：杨少康）

来源: 清流消费金融

炫烨

金评媒责任编辑