支付宝、微信支付出海记：究竟谁能抢占高地？

来源: 零壹财经   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：据艾瑞咨询公布的最新数据显示，在2017年第一季度中国第三方移动支付市场中，支付宝市场份额达54.0%，同比增长2.2%，财付通（微信支付+QQ钱包）市场份额达40.0%，同比增长1.7%。支付宝和财付通的市场份额之和达94.0%。

微信支付和支付宝是两家支付巨头，在第三方支付市场中占据领头羊位置。微信支付和支付宝市场份额间的差距在逐渐缩短，但也说明两者的竞争也越来越激烈。其实支付宝和微信支付两家的使用用户都很庞大，数据显示，微信支付拥有6亿活跃用户，而支付宝则拥有4.5亿活跃用户。

无论是在国内还是国外，可以说有微信支付的地方就会有支付宝，双方的竞争一刻也没有停歇过。近两年来，支付宝和微信支付正在马不停蹄地进入海外国家和地区。这也让支付宝与微信的竞争升级到了对全球市场的争夺。

最近几年，阿里和腾讯的支付业务已经覆盖中国香港、日本、泰国、印度、美国等东亚、东南亚、欧洲市场。

据报道，目前支付宝已经登陆了27个国家，在全球获得了12万个贸易商的支持，支持18种境外货币结算。而依托超过9亿活跃用户的社交链条，微信支付已经登陆了13个境外国家和地区，在全球覆盖了13万境外商户，支持超过10个外币直接结算。

今年7月，有外媒称，腾讯控股已经在马来西亚申请通过微信支付付款的牌照。如果获得批准，马来西亚的用户将可以把他们当地的银行账户与微信支付绑定，以马币对商品和服务进行付款。

就在刚刚，蚂蚁金服还宣布与马来西亚联昌国际银行（CIMB）旗下的Touch'nGo（TNG）公司签署协议，将组建一家合资公司，为当地用户提供电子钱包解决方案和其他相关金融服务。

以下为零壹财经根据公开信息，对支付宝和微信支付出海的部分整理：

支付宝[1]和微信支付[2]出海记：

那么微信支付和支付宝为什么纷纷打入海外市场呢？归根结底是抢占出境游市场。

1）支付宝

在海外，支付宝母公司蚂蚁金服的主要战略是跨境线上业务、跨境线下扫码支付业务以及投资并购。

支付宝本质上是一款金融服务平台，也是一个支付工具，在跨境支付业务推动过程中更追求支付本身，可以说支付宝的海外业务是"亲力亲为"。

零壹财经分析师孙爽认为，支付宝大力向海外扩张主要有两个目的：一是增加用户和收入，尤其是在国内市场面临微信支付等强劲竞争对手的狙击、自身通过社交盘活用户引发大量负面舆论的背景下；二是分散风险，尤其是国内政策风险。

因此，支付宝在选择拓张地方面至少有两个原则：一种是当地Fintech渗透率低，尤其是移动支付渗透率低；另一种是当地政府支持Fintech。

支付宝除了推广自身产品外，考虑到监管等各方面因素，并购入股的方式与本地支付工具合作是一个很好的选择。整体上，是一种"推广自身APP+并购本土支付工具"双线推进的模式。

2）微信支付

腾讯跨境交易部门在2011年开始研究，2012年正式上线。微信支付跨境业务运营负责人殷洁表示，目前海外拓展的主要方向是紧跟出境游市场。

微信支付不同于支付宝，在海外扩展方面，微信支付主要是通过服务商来提供落地服务，这也是微信支付在海外的员工人数较少的原因之一，其人数不到支付宝的百分之一。如微信支付地推的所有细节实施都由服务商完成，包括接入商户以及后期的维护等。服务商可在微信支付开放的服务商高级接口的基础上，为商户完成支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等全生态链服务。

其采用服务商的逻辑在于：首先，教育商户需要很长时间，其次，受当地监管政策等多种限制，前期合作沟通时间比较长。微信支付通过与当地有资金清算资质的服务商合作，对资金的安全性以及当地的资金处理规范都有利。

对于微信而言，其野心不仅仅在于微信支付。微信支付只是微信生态内的支付工具。

事实上，2014年8月，微信支付公布了"微信智慧生活"全行业解决方案，即以微信公众号+微信支付为基础，帮助传统行业将原有商业模式"移植"到微信平台，通过移动电商入口、用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和维权、社交推广等能力形成整套的闭环式移动互联网商业解决方案。

就微信支付而言，在跨境支付业务推动过程中，其目的是为了给微信用户提供更好的支付体验，境外的属地化用户只要成为微信的用户，在微信这个生态中就会成为微信支付的用户。从策略上看，更多地是跟随国内用户跨境游来推动跨境支付业务的布局。

支付宝和微信支付的对决，谁胜谁负

微信支付和支付宝的竞争从未停止。支付宝在支付市场的头把交椅上也一直未被动摇。但值得注意的是，微信支付也在一点点的追赶支付宝，最终到底能不能超越支付宝，市场上关于此事众说纷纭。

据报道，在2016年腾讯的年会上，微信支付团队得到了1亿元的团队奖励，且腾讯董事会主席兼CEO马化腾表示，微信支付在线下已经全面超越支付宝，成为线下最受欢迎的移动支付工具。

此外，外媒TheStreet引用新加坡大华银行的分析报告称，财付通2016年12月的交易笔数已超过6亿笔，预计在2018年将超越支付宝。以下为支付宝和财付通的市场份额对比情况：

但蚂蚁金服对于"2018年微信支付将超越支付宝"这一说法进行解释。蚂蚁金服相关负责人表示，从同比数据上来看，支付宝比微信支付的增速快，而且一季度期间恰逢春节，是微信红包的高峰期。

他还利用艾瑞咨询的说法进行证明："有经济效益的交易"才更有价值，也就是说单笔支付交易所能产生的营收，能够连接用户、商户和产品，并创造商业价值的交易。通俗来讲，也就是剔除红包、虚拟账户间的转账之后的支付，并称这是权威部门认可的统计口径。如果以此标准计算，支付宝的市场份额将超过60%。

专栏作者深8互联网金融在《微信支付市场份额持续增长 但要反超支付宝需先过两道坎》一文中表示，顺势增长似乎成微信支付现今节奏，但是能否反超支付宝，现在下结论还为时过早。

其一、电商仍是痛点。都说社交是支付宝的痛症，微信也一样，电商也是其短板。

其二、金融业务分离。相较于支付宝和余额宝的高度融合，财付通与理财通就显得不是那么的"亲密"。 这种业务上的分离会造成用户使用的不便捷，随着监管的趋严，限制增多，当然就会造成用户的流失。

注：[1][2]因为本文提到的主要是支付业务方面的出海，蚂蚁金服旗下的支付业务主要为支付宝，财付通旗下的支付业务主要为微信支付，所以本文统一用后者来代替。

（编辑：郑惠敏）

来源: 零壹财经

颜汐

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