谷歌感叹，亚马逊不及，马云的阿里营销升级，不懂就会被淘汰

来源: 众筹家   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：互联网大潮之下，传统商业，要么化为齑粉，要么华丽转身，这是一场生死赌局，没有谁能置身事外。

但要做到马云说的“拥抱变化”，着实不易。此时，商业玩家拿着“旧船票”显然登不上互联网的“新客船”。毕竟，如今的移动互联网高度渗透，人们花费大量时间在线上，流量碎片化，渠道多元化。因此，玩家们必须按照商业本质，重新审视与受众的关系，重构与他们连接，进而更多地抢占他们的时间，成就品牌，做强销售。

无疑，这是从“流量运营”升级到“消费者运营”的技术活，与之对应的，营销也必定从“流量导向”上升到“以人为本”，通过收集大量数据，构建有效手段，描绘出精准的“用户画像”。由此，它才能高效触达用户、潜在用户，顺应既有认知，调动关联认知，创建认知优势，用品牌占领他们的心智思维。而如此种种，正是马云旗下的阿里妈妈所擅长。

在小郝子看来，它正可以成为传统商家转型的依靠，原因有二：

其一，传统老牌玩数字化营销，搭团队、建系统成本太高，基因不同，组织、管理更容易出现冲突，与其自己做得似是而非，不如直接“拿来主义”，接入阿里妈妈成熟的工具。

其二，阿里巴巴早就将阿里妈妈定义为阿里系数据资产的核心平台，它集合了阿里旗下电商、微博、文娱、高德等多个板块的数据，形成类似“亚马逊+Facebook+谷歌”的数据组合，多维度海量数据的碰撞下，更能精准“描绘”用户画像。同时，阿里妈妈总裁朱顺炎也愿意将这样的能力开放出来，吸引更多传统玩家进入，一起做大做强数据资产，从而达成“好者更好”的马太效应。

谷歌感叹，亚马逊不及，马云的阿里营销升级，不懂就会被淘汰

没错，这才是适应互联网的共生共赢。毕竟，如今一切速生、速朽，没谁能保证永远幸运地独自生存，最好的办法，就是共建一个数据资产的“英雄联盟”，彼此间共生、共赢，你投我以木桃，我报之以琼瑶，大家一起跋涉出泥沼，飞跃过沧桑。

“亚马逊+Facebook+谷歌”的即视感，凭什么？

就像《连线》创始主编凯文.凯利所说：“互联网时代，所有的生意都是数据的生意。”营销即战场，数据即军火，执掌数据者，才能像《孙子兵法》说的：以正合，以奇胜。

因为在这样一个“大连接时代”，产品的内涵，已经变成了消费者意识中感知的集合，左右其行为的是“认知”。营销之战不再是产品之争，而是顾客的心智之争。所以说，没有可参与的用户连接，没有数据资产的传输与应用，商家将无法生存。

最早认识到这点的正是阿里妈妈，作为阿里的电商广告和大数据营销平台，历经10年的打磨和升级，它利用线上交易的大数据，打造数据分析模型，驱动精准营销。由此，让商家有1万粉丝，就能找出100万个类似潜质或特征的用户——用户能爆炸，执行有爆点——产品发现，价值认同，购买产生，口碑传播，复购不断……变得越来越简单。

而阿里巴巴近几年业务裂变，又大大丰富了数据的来源和多样性，比如，大文娱里优酷、阿里影业的娱乐数据，UC的门户数据、高德的位置数据，微博、陌陌的社交数据，以及来自各平台的搜索数据等，连谷歌高管都感叹这是“谷歌+Facebook+亚马逊”三巨头的数据集合体，任何单独一家都不可比拟。

按照《智能时代》的说法：数据量足够大，维度足够多、完备性足够好，才能驱动商业走向“智能”。当海量娱乐的数据、关注的数据、出行的数据、社交的数据注入到阿里妈妈体系内，它们与交易的数据融合，所有的数据被充分识别与打通，分析模型得以优化，如此，一个鲜活、有着既定生活轨迹、行为方式的用户画像呈现眼前，人口属性、地域分布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等更加清晰，针对用户的营销自然手到擒来，有着类似行为习惯、消费习惯的用户族群也更容易被发掘。

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不言而喻，阿里妈妈这样的资源禀赋，掘取用户的能力，一般商家可望不可及。所以，它才像《创新者的解答》说的：将“足够好”的能力开放出来，将谷歌感叹、亚马逊不及的营销术赋能商家，帮它们实现品牌的传播和塑造，达成“数字化生存”的转型。由此，商家们获得新时代的盐与铁，阿里妈妈能将平台做大，生态做强，大家就能一起在翻山越岭的另一边可劲地High。

数字化营销秀操作，怎么玩？

要知道，商业就是这样——得势者，顺风吼，居高声远，千里传音；不得势者，逆风走，困难重重，寸步难行。数字化营销就是这“势”。

按照马云的说法：“阿里一切工具数据化，一切数据工具化”，标准化程度极高，因此，商家们很容易与阿里妈妈对接操作，将数字化营销玩出不一样的烟火。

比如，2016年底，英国高端家居品牌戴森（Dyson）在天猫发布新款红色吹风机，售价3000元左右。它借助阿里妈妈从阿里系数亿用户中找到10%的核心目标人群，3天触达2200万新用户，此后15天，回搜点击、收藏、购买的用户数量集中爆发。

后来，戴森自己的统计显示，对该品牌有意向的人群中，37%曾被阿里妈妈的品牌营销产品触达过，由此，戴森这个小众、昂贵、入市晚的品牌，成为国人心中消费升级的代表，甚至，还影响到它线下的推广和销售。所以，戴森不再把阿里当作一个卖货的场所，而是一个品牌营销、树立影响的主阵地。

与之类似，今年天猫品牌日前5天，魅族推出魅蓝5S，品牌日当天，其官方旗舰店访客13%来自阿里妈妈的前期引导，贡献了30%以上当日成交额，使魅蓝5S成为手机类单品销量冠军和单品销售额冠军。之后，魅族的品牌渗透率还不断提升，二月份达近两年的高峰。同样，今年的3.8妇女节，恒安集团首次将品牌营销活动整体搬到线上，曝光量超7000万，触达UV超2000万，销售额达280万……

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如此种种，达成了阿里巴巴集团CMO董本洪描述的“全域营销（Uni Marketing）”——以消费者为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销，为商家清晰地传达“你是什么？”“有何不同？”“何以见得？”，从而，构建“信息-信任”的闭环，让商家在海量人群里找到受众，与他们缔结“信任”的投名状，才能不断做大做强。

就像哈佛商学院教授唐纳阿尔所说：“外部环境发生巨变时，昔日成功的模式可能成为今日的障碍。”传统商家若还固守那些陈旧的、迷信的营销常识，屏蔽这些新生的、科学的营销智识，绝不会越做越好，而只会在不断发展变化的世界里沉底。

所以，小郝子坚信，新世代的领军者都不是顺着旧有的轨道追赶超车，而是另找颠覆性岔道，他们会发现、顺应具体的全新场景、全新情境，活出自己的理想主义。这个时代，注定是他们的“希望之春”，与之对应的，落后的玩家注定在“失望之冬”里苟延残喘，和《双城记》里一样一样的。

作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。

（编辑：郑惠敏）

来源: 众筹家

颜汐

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