经理、销售与微商，ToB直播圈的三国杀

作者: 刘旷   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：在投资人日益审慎的当下，“先给钱，再办事”的企业服务行业是为数不多的几颗资本常青树。IT桔子的分析报告显示，2016年TOP5抢手范畴投资项目中企业效劳占比25%，居于首位。甚至一些对于C端用户来说并不新鲜的概念在进入To B领域后，都会焕发新生，成为资本宠儿。

比如2016年疯狂生长的网络直播，在2017上半年渐渐淡出公众视野，曾经的千播大战如今十不存一。但当直播走出大众娱乐的浮华，回归内容媒介与企业营销发生碰撞后，一片名为“企业直播”的新兴市场在2016年尾爆发了。

企业直播，核心业务是为路演、发布会等商务活动提供直播的线下执行与线上分发服务，帮助企业提升营销效能。易观国际在《中国移动直播市场专题研究报告2016》中指出：企业级端直播盈利模式清晰，预计到2020年中国商务直播市场规模将突破3000亿元人民币。截止目前，在工商局注册备案的企业直播公司已超过300家，而其中领跑平台分别为目睹、微吼与微赞。

一、 具备经理人气质的目睹直播

核心团队皆出身外企的目睹直播，具有显著的职业经理人气质：重视产品服务，决策谨慎保守, 持续坚守企业级服务直播市场。作为阿里云两届云栖大会、中国足球甲级联赛、蒙牛长征七号升天的独家直播服务商，目睹对客户需求响应速度快，大型项目经验丰富，在中高端企业圈享有广泛知名度与品牌美誉度，可过高的门槛也使得众多小微用户不敢下手。

在产品上，目睹直播自一代产品上线至今，保持着平均一月两次的迭代速度，可谓Saas服务领域里的劳模。在企业直播最看重的稳定性方面，目睹早早实现了百万级并发承载；基于网络流媒体技术开发的目睹云导播台，在专业内容生产领域也一度掀起了“无线化制播“的潮流。

二、注重销售驱动的微吼直播

成立于2010年的微吼是企业直播领域的“老大哥”，在企业服务领域已深耕已久。但与众多销售驱动型公司一样, 注重市场造势，但微吼对于产品定位不够坚定，常因市场的形式的变化而去追逐市场的热点，在2016的全民直播热中，微吼除了ToB企业直播服务市场体外，也推出面向C端用户的直播平台。

而在随后到来的“知识变现”大潮中，微吼又重磅推出“微吼Pro”，欲打造一款内容分享社区。多次直播行业的验证试错，在toB模式还是toC模式上的纠结，也使得微吼直播的发展并不是一帆风顺，产品迭代稍显滞后，中小客户市场收到了后进中小厂商的干扰。

三、根植于微商领域的微赞直播

微赞直播的前身为微信同城论坛，随着公众号红利的消退，他们于2017年初半路杀进企业直播市场。初版产品上线后，市场上关于微赞的言论呈现两极化：一边是其低价路线颇受中小型用户的追捧；另一边由于其“微商式“的多级代理制度与夸大的宣传，使得大量贸然签约代理的用户最终把东西砸在了手里。

和微赞所谓的“签约代理，月入百万”的卖力宣传相比，微赞的产品研发就显得过于随意了，弹幕一多就黑屏，观众一多就崩溃是常见现象，但用户基数大，就不怕试错，微赞至今仍然在中小型市场中保持着扫荡态势。

经理、销售与微商的三国杀中，得产品者得天下

一家主打高端市场，一家广投广告拉新，最后一家扫荡小微用户，目睹、微吼、微赞以这样的方式保持着企业直播市场的微妙平衡，但近日，目睹直播完成了近亿元再融资，并面向创业型公司推出了一款5999元包年的大王套餐，正式掀起企业直播的行业大战。

对于一贯审慎，主打高端市场的企业来说，发起价格战非常罕见。目睹直播创始人兼CEO鲁力表示：随着大量创业型公司的涌入，企业直播市场的终端服务品质非常动荡，我们希望借本次融资的机会，让那些专注内容生产的创业型公司可以通过的目睹优质产品得到更好的发展。

如果你觉得这段话的杀气不够浓烈，那不妨听听一位圈内人士的感叹：从今往后，这行里几乎不可能再有什么新公司进来了。

小家电厂家们常因小米“进一行，灭一行”而将其比作“大白鲨”，但在小米用超高的性价比颠覆行业的背后，则是其卓越的产品研发能力。如今目睹直播以抄底姿态发起的“降维打击”，无疑会彻底加速企业直播行业的洗牌，后续是否会发生什么离奇的反转我们不得而知，但在这场经理、销售与微商的三人牌局中，我们不难得出一个结论：战斗到了最后，永远是产品最好的人握有主动，因为他的产品，就是这场牌局里那张唯一的大王。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

（编辑：郑惠敏）

刘旷

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