边推羊毛边“抵制”羊毛党 P2P平台想干嘛

来源: 金融之家   

金评媒（https://www.jpm.cn）编者按：8月14日讯，最近批判羊毛党的文章又多了起来，一会说羊毛党“扶持”了大量高危骗子平台，一会说羊毛党变相绑架平台，一会又说羊毛党太容易变心，更是有平台在自己出现技术问题后把锅甩给羊毛党，认为羊毛党太不稳定太喜欢闹事，还有的平台抱怨羊毛党基本都是撸一轮就走人，想转化成长期投资人难度太大。越来越多的平台一边出着羊毛活动，一边又抵制和抱怨着羊毛党，这种看似矛盾的现象，背后存在怎样的隐情?下面天地之间来为大家慢慢揭晓。

越来越多的平台选择出羊毛 大多是跟风和被迫

一部分平台出羊毛有着明确的目的，要新注册用户数或要交易量或是需要补充短期资金，但不管具体怎么出，都是根据平台自身情况来的。但有些平台就不一样了，出羊毛纯粹是为了跟风，本来想要的是长期的人气，结果出完羊毛后被一阵乱撸，撸完人都跑完了，最后竹篮打水一场空。还有的平台在人气已经出现问题的时候才想到借羊毛来救火，结果变成火上浇油，小问题被闹成大问题。

平台无脑出羊毛，不仅无法有效的获取长期投资人，还会让自己原本稳定的投资人被“拐跑”，出羊毛的时机、额度、周期和规则都需要仔细斟酌，并不是羊毛没有效果，而是自己还没有玩转而已，出羊毛之前要好好想想，自己真正需要的是资金、人气、还是口碑?

大部分羊毛党选平台的标准较低 过分看中收益

羊毛党对于平台有利有弊，要想通过羊毛活动取得立竿见影的效果，首先需要了解羊毛党的习惯，制定好规则，一方面要能吸引羊毛党，一方面还要限制羊毛党，那么一般情况下，羊毛党的投资习惯有哪些呢?

1、敢于接受新平台，对于一些拥有基本标配(如有存管或托管、有背景、有线下、有真实业务等)，无重大负面，没有短期跑路风险的新平台，羊毛党的接受程度会比普通的投资人高的多，而且并不需要平台有较高的第三方排名或者名气;

2、收益优先，再好的平台，收益过低依然不会考虑，再差的平台，只要收益够高，就有人敢去冒险;

3、不跟平台贪恋爱，羊毛党大多以短期投资为主，流动性大，极少数会投长标，所以想锁定住羊毛党并不容易，同时羊毛党首先考虑的是自己的资金安全，在平台面临风险的时候绝不会跟平台共患难，而是会想尽一切办法让自己先出来，所以每当有平台出现失误或者传出负面时，闹得最凶的必然是羊毛党;

4、接盘心态严重，即使平台问题再大，只要人气好，满标快，照样敢投，反之，不管平台其他方面做的再好，如果人气低迷，依然很难得到羊毛党的青睐，从来不怕平台发展的不好，就怕自己到期的时候没人接盘。

羊毛可以让平台成功 也可以让平台走向毁灭

一些大平台，在这几年都通过羊毛活动大幅提升了人气和知名度，部分平台如今已经开始彻底转型告别羊毛，但初期通过羊毛打下的坚实基础依然为平台未来的发展做出了不小的贡献。

但有些平台却并没有这么走运，滥用羊毛，不仅没有给他们带来好处，反而导致平台遭遇了灭顶之灾：

1、羊毛规则出错，导致羊毛党利益受损，被疯狂质疑，出羊毛出成了大负面;

2、过渡依赖羊毛，其他推广渠道迟迟不见效果，最后被羊毛绑架，不继续出羊毛就没人投;

3、没有很好的控量，导致羊毛党和正常投资人比例失调，影响平台稳定性，如遭遇行情滑落，发生挤兑的风险大大增加。

羊毛党喜欢打游击 是投资策略需要并非投机

很多平台抱怨羊毛党见异思迁，粘度太低，但事实上羊毛党采用这种游击似的投资策略是有原因的：

1、由于新账号和首投等限制，账号不多的羊毛党在一个平台逗留的时间都不会太久;

2、羊毛党和普通投资人一样也会遵循分散投资原则;

3、根据择优原则，当羊毛党眼中同等类型或同等安全性的平台出现收益更高的羊毛活动时，到期后一定会提现走人;

4、凡是时间精力较多，平台信息量较大，对于收益有追求或硬性标准的投资人都会这样，不仅仅是羊毛党

提高转化率的关键在平台 不应一味抱怨羊毛党

现在很多新平台太急于求成，以为出点羊毛就能轻松俘获人心，让投资人长期留下来，殊不知很多老平台都是花了多年的时间，烧了大量的推广费用，经历了多次大洗牌后，才获取到一批忠实投资人的。新平台想发展成型，任重而道远，与其抱怨羊毛党，不如好好研究下如何提高转化率，对此天地之间可以根据一些经验给这些平台一点建议：

1、羊毛只是一种尝试绝非救命稻草，羊毛不一定适合所有平台，效果好可以继续，效果不好也可以考虑暂停;

2、羊毛只是一个普通的推广渠道，羊毛渠道本身的转化率低是普遍现象，但通过羊毛可以在短期内获取大量真实注册和真实投资，在出羊毛期间，配合其他渠道一起推广，可以通过羊毛带来的人气，促进其他渠道的转化率;

3、对于新平台而言，羊毛更多的是用来测试平台体验，服务水平，技术水平和危机应对能力，给未来的长期推广打下基础，而那些纯粹想直接依靠羊毛吸金的平台，到最后不仅留不住资金，还会被狠狠的撸一把。

4、通过对羊毛活动的微调，把部分投机群体转化成长期稳健投资群体也不是不可能，额度慢慢放大，周期慢慢拉长，适当推出复投活动，很多羊毛党号少，精力少，还有一些纯粹来凑热闹的小白，看到某个平台体验不错，又长期有活动，自然有可能选择留下来长期投。

总结：

平台出羊毛目前已经是一个普遍现象，而对于边出羊毛边“抵制”羊毛党的平台，是运营和规划能力不足的体现，也有可能是炒作，故意吸引眼球。总而言之，投资人可以通过羊毛来选择投资平台，平台也可以通过羊毛来发掘和转化能成为长期投资人的群体，平台要多提升自身的体验和口碑，尊重所有投资人(包括羊毛党)，抓住一切可以推广和宣传自己的机会，少做一些搬石头砸自己脚，哗众取宠的事情。

（编辑：郑惠敏）

来源: 金融之家

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