亏损不怕、开店继续，瑞幸誓要超越星巴克

作者: 拓天速贷   

最近，瑞幸咖啡可谓出足了风头，即便在烧钱疯狂补贴、8.57亿巨额亏损等等负面的消息密集曝出后，其仍然不想放慢自己的发展脚步。在成立仅仅不但一年的时间里，瑞幸咖啡开店已经超过2000家，如此疯狂的扩张速度，不免让人们开始担心其是否会成为资本鼓吹下的又一泡沫。

但是瑞幸咖啡的创始人兼CEO钱治亚，似乎并不为此担心，在近日其甚至还表示在新的一年里，瑞幸还将新建2500家门店，超越星巴克，成为全中国最大的连锁咖啡品牌。瑞幸到底为什么这么自信呢?

根据瑞幸的“成绩单”，其在2018年共建立了2073家门店，消费客户数量达到1254万，杯量高达8968万杯。虽然对于一个咖啡市场的“新生儿”来说，这样优异的成绩十分亮眼，但是瑞幸之所以能够取得这样的成绩，一定程度上是其疯狂补贴战略的影响。根据其2018年前三季度的经营数据，瑞幸咖啡在2018年的1~9月累计销售收入为3.75亿元，但毛利润-4.33亿元，净亏损高达8.57亿元。由此可以看出，瑞幸疯狂的扩张与亮眼的业绩，背后都离不开雄厚资本的助力。

对此，市场曾一度认为瑞幸将成为继共享单车之后，又一资本泡沫。然而瑞幸自己却不这么认为，在烧钱补贴、巨额亏损等负面爆发以后，瑞幸的先关人士回应表示，瑞幸亏损是符合预期的，而通过补贴快速获客也是其既定的发展战略。至于大规模烧钱、像共享单车一样的资本泡沫，瑞幸方面更是表示，其具备十分成熟的团队，且追求顶级、高品质是瑞幸的基础，瑞幸是不会做流量生意的，也深知钱不能解决一切。

这样看来，瑞幸的确不是漫无目的“撒币”，而是正在朝着既定的目标前进，只不过前进的速度让人们有些一时难以接受。毕竟像星巴克、Costa这样的老玩家，开店速度也只是每年600家左右，像瑞幸这样开口就是2500家门店的规模，谁看谁都不会轻易相信。除此以外，从产品的市场推广策略来看，虽然瑞幸常与星巴克全维度对标，但是其目的似乎并不是要跟星巴克在红海中抢生意，而是像开发挖掘更多的消费人群。

众所周知，中国的消费者并不是一个有喝咖啡习惯的消费群体，这也意味着市场的潜在增长巨大，根据相关机构统计数据，中国的咖啡消费正以每年15%的平均速度增长，瑞幸很有可能正是看准了这一点，才敢如此积极的布局。

试想一下，在疯狂补贴、疯狂开店的影响下，瑞幸必然会成为许多人第一次喝咖啡所选择的的品牌，那么在尚未形成喝咖啡习惯的情况下，这样的第一选择显然让瑞幸拥有了更大的发展空间，未来即便补贴停止，咖啡市场恢复正常竞争，瑞幸相较其他品牌也掌握着更大的主动权。所以说，瑞幸是有些膨胀，膨胀也的确需要“资本”，只不过瑞幸的“资本”除了资金以外，还有更加明确而长远的市场战略。或许未来瑞幸真的能够建立起一个咖啡帝国。

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