母婴店堆头摆放有讲究，贝全母婴解析奥秘助力销量提升

母婴店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象,而且还能吸引消费者的“眼球”,这是提升产品销量的重要因素。堆头作为常见的陈列式促销形式,一般有两种方式,一是突出“重点”产品,二是推出“强势促销”。贝全母婴经过数年的行业经验总结,对堆头摆放有深入研究。贝全母婴为您带来堆头摆放的奥秘解析,帮助您提升销量。

 母婴店堆头陈列位置选择

 孕婴店比较好的堆头位置比较容易判断:入口正面主通道;货架排头位置;收银台前通道。要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置。对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言,其注重的是销量,如果促销力度合适的话,堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端;对于刚导入市场的新产品而言,注重的是品牌展示,其堆头位置可以选择在入口处主通道堆头位置。

 母婴店堆头陈列的形状

 并非所有的促销产品都要摆在黄金位置。在非黄金位置,通过好的堆头形状和装饰,也能堆出美感,堆出品牌形象,堆出销量。

 一般来说,产品的堆头形状有以下几种:

 1、平面型:指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。

 2、梯型:指的是堆头下大上小。

 3、特殊造型:为了增加产品的表现力可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要,摆放不同形状的特殊造型堆头。

       孕婴店堆头促销信息的传播

 孕婴店堆头陈列不仅是一种孕婴店促销手段,更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁,而且相应的促销信息要让顾客一目了然。

 1、价格要标识清楚。必须清楚标明品牌、包装、原价格、新价格及特价等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。

 2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

 3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品。

 4、带包装的赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂放在堆头顶部,使消费者一目了然。

 5、瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后,拆除一些包装,作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。

 6、严禁破旧包装上堆头陈列。

 母婴店陈列误区

 1. 陈列不重要:门店主推就好,陈列好坏没有关系

 一般体现在店员对陈列不够关注,陈列意识不强,认为只要她们推荐就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了推荐的难度。实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助。

 2. 怕货陈不敢摆:想做好陈列,但备货时担心卖不完

 门店认可做好陈列,但陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品有效期而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好。

 关于商品陈列,贝全母婴还认为需要根据促销活动、节庆等变动,并不是一成不变,以便增加给顾客的新鲜感和视觉冲击力。贝全母婴对合作伙伴的店面陈列有专业的指导,帮助合作伙伴提升店面形象,拉动产品销量。

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