蓝城兄弟Q3营收同比增长47.3%，总付费用户数同比增长43.8%

来源: 公众号ID：CapitalWatch   

北京时间12月2日，蓝城兄弟（Nasdaq：BLCT）发布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，蓝城兄弟2020年第三季度总收入2.976亿元人民币，同比增长47.3%。全球注册用户达到5800万，其中月活跃用户630万，总付费用户数同比增长43.8%。在非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，蓝城兄弟调整后净利润为710万元人民币，首次实现季度盈利。

对此，蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示：“2020年第三季度，蓝城兄弟持续投入资源优化产品和服务，并寻求在全球范围内加速扩张的机会，包括一系列的营销活动、在Blued中国版本中推出全新‘基地’功能，以及对LESDO进行了产品版本更新等。此外，基于拉美地区用户的真实诉求，Blued完成了在当地的大版本更新。我们相信，蓝城兄弟在产品创新和全球拓展方面的不懈努力，将有利于拓宽我们的用户群体，进一步提升我们的全球影响力和国际品牌知名度。”

值得关注的是，11月25日，蓝城兄弟宣布以2.4亿元人民币现金方式收购男性垂直社交平台“翻咔”（Finka），以进一步丰富产品矩阵，为不同地区、不同年龄的用户提供服务。截至今日，该交易已经成功完成。对此，马保力同时表示：“翻咔更聚焦年轻一代，无论是从产品形态层面还是用户群体层面，对于蓝城兄弟构建LGBTQ社区都具有战略补充意义，我们期待为LGBTQ用户创建一个更美好的未来。”

2020年第三季度，蓝城兄弟延续了强劲的增长势头，各项业务稳健快速发展，同时首次实现了季度盈利。

收入方面，得益于垂直社区化运营策略和本土化的运营方式，蓝城兄弟各项业务营收同比均有较大幅增长。其中，直播收入2.552亿元人民币，同比增长42.9%；会员服务收入1820万元人民币，同比增长56.4%；广告服务收入1010万元人民币，同比增长38.8%；其他收入为1410万元人民币，较去年同期的450万元人民币大幅增长213.3%。

用户方面，蓝城兄弟旗下Blued移动应用总付费用户在2020年第三季度达到49.4万人，同比增长43.8%。付费用户数和其它创新业务收入的持续快速增长，充分展示出蓝城兄弟潜在的商业价值以及粉红经济的巨大活力。

对此，蓝城兄弟首席财务官李智勇表示：“蓝城兄弟迎来了一个强劲增长的季度，我们在运营和财务两方面都取得了令人满意的成绩。总收入同比增长47.3%至人民币2.976亿元，本季度实现了调整后口径下的首次盈利，这些业绩数据反映出我们强大的发展战略和执行能力。展望未来，我们将通过在LGBTQ市场的快速扩张和对旗下子业务的持续深耕来创造更多增长机会。”

北京时间2020年11月25日，蓝城兄弟宣布与爱彩虹香港有限公司（即“翻咔”）及其控制下的子公司和附属公司达成最终协议，其将以2.4亿人民币现金方式收购翻咔100%股权。财报显示截至12月2日，这笔交易已经成功完成。

翻咔是中国领先的、面向男性的垂直社交应用。针对不同社交场景，翻咔提供匹配、私信、动态以及直播等丰富的产品功能，旨在帮助用户建立社交联系，记录和分享日常生活。截至2020年9月，翻咔拥有注册用户约300万，是中国LGBTQ人群拓展社交关系的一个重要平台。

知名咨询公司Frost&Sullivan报告显示，2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。从淡蓝网到Blued，蓝城兄弟旗下Blued移动应用已经从一款基于LBS的社交应用成长为提供集社交、直播、健康、公益等服务于一体的一站式终端，是广受全球LGBTQ人群喜爱的“基础设施级应用”。与Blued所打造的综合社区相比，翻咔的用户更多来自中国一二线城市，他们更年轻、更具活力和创造力。二者业务模式各有侧重，用户画像高度互补，此次收购将令二者形成“1+1大于2”的差异化协同发展局面，也将为蓝城兄弟未来的增长进一步打开想象空间。

社区活跃度的不断提升，离不开蓝城兄弟对用户需求的深刻洞察和理解。作为一家致力于为LGBTQ人群提供全生命周期服务的垂直社区，蓝城兄弟在持续打造自身产品竞争力的同时，也着眼于不同国家和地区用户的真实诉求，探索更多“跨界”的可能。

本季度，由Blued推出的系列短视频《亲爱的先生》正式上线，短短三个月内播放量就突破了3300万。11月22日晚，“淡蓝色的回忆”淡蓝20周年音乐会在国家图书馆艺术中心成功举办。蓝城兄弟携手北京酷儿合唱团，为全场观众及观看直播的Blued网友，带来了一场独特的视听盛宴。音乐会通过多元的艺术表达展现出中国性少数群体的活力，用歌声跨越语言的隔阂、性别的屏障和取向的不同，向社群内外传递更多元、包容的声音。

值得一提的是，作为首家登陆纳斯达克的LGBTQ公司，蓝城兄弟也在展现一家上市企业的初心和担当。在第33个“世界艾滋病日”即将来临之际，蓝城兄弟旗下淡蓝公益专项基金正式宣布启动“青春无艾计划”，开展针对青年人群的艾滋病防治公益行动。

“青春无艾计划”主要包括蓝城兄弟捐赠100万元人民币用于开展青年人艾滋病防治工作，为100个公益机构提供流量、技术等能力建设支持，向社会征集100个针对青年人的艾滋病防治项目给予经费、技术等全维度支持等三个方面。这是淡蓝公益首次面向全国社区公益组织推出全面系统化的公益支持计划，将为青年艾滋病防治工作、和“互联网+HIV”公益模式带来进一步的发展和推动。

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