引以为傲的高收益失效 P2P​如何才更有市场引力

作者: cuiting   

　　随着P2P行业同质化竞争日益激烈，加之《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》(简称指导意见)的出台，P2P曾经引以为傲的高收益王牌将日渐失效。

　　中国P2P经过两三年来的一路狂奔，市场不断被做大，预计今年底历史成交额会突破8000亿元。按照市场行业生命周期规律来看，虽然目前绝大部分平台都尚未盈利，但P2P的美好前景已经基本可以预期了。这也是众多上市公司、风投纷纷注资P2P的重要原因之一。

　　但是，P2P在发展过程中，却一直伴随着跑路、提现困难等问题，严重危害到投资人的本息安全，并导致很多准投资人和潜在投资人望而却步。

　　引以为傲的高收益王牌将日渐失效

　　因为中国整体行业平均利润率一般都在12%以内，大部分行业的利润率长期保持在个位数水平。在经济下行的新形势下，各行业利润率更是普遍下滑。

　　利率偏高，借款人很难通过P2P筹到的资金，获得高于利率水平的回报，导致平台风控能力不佳。众所周知，当企业借款利率远远大于经营利润的时候，就会陷入亏本以至于无力偿还，最终导致那些承诺担保本息安全的P2P平台遭到损失，陷入困难乃至于倒闭。

　　如今，P2P行业通过集体共同努力，把利率水平下调到越来越合理的水平，虽然短期内会影响到投资人的投资积极性，但从长远来看，却是保护投资人本息安全的最有效手段，即投资人表面看似牺牲了一部分利率，却赢取了更大的资金安全性和流动性。

　　虽然P2P利率持续下降，但是，到目前为止，中国还没有哪一家P2P利率低于商业银行同期存款利率。

　　央行已经认定了P2P是一种民间借贷行为，并受到相关法律保护，有人则认为民间借贷的利率水平只要不超过银行贷款利率的4倍即算合法。也就是说，P2P在银行业充分实现利率市场化之前，其整体利率水平仍可远远高于同期银行存款，以此保持较强的市场吸引力。

　　怎么样才能使P2P获得更快的发展呢？

　　首先，工作重心转移到产品研发上。当今P2P产品的种类仍然不够丰富，特别是较有竞争力的产品极其罕见。这样的结果导致市场细分水平较低，所有的平台都难以通过差异化产品实现平台培养顾客忠诚度的目的。

　　其次，开展更有效的市场营销活动。P2P平台最好改变传统的营销策略，将更多的力量转移到营销创意上，通过富有轰动性和影响力的促销创意去打造品牌，进而获取更大的发展空间，而不是以比拼广告投放量和比拼优惠力度为主。

　　最后，P2P平台要进一步完善风控机制。P2P应当通过更加专业的风控水平，为投资人营造安全稳健的投资环境。

cuiting