利率下降股市火爆 P2P背腹受敌“抱团取暖”

作者: cuiting   

　　近一年间，P2P整体收益逐月下滑，已经从去年4月的20.2%降至今年4月的14.5%，但行业整体成交量却屡破新高，活跃投资人数呈逐月上升趋势。经历前期市场教育后，投资人逐步趋于理性，为平台营销提供了时机。

　　这轮牛市之初就被行业关注和担心的话题就是股市火热是否会造成P2P投资者的分流，然而从近期交易数据或P2P平台来看，大规模的资金流出似乎并未出现。

　　投资人分流未现

　　4月时就曾有平台的市场负责人透露，一季度许多网贷平台流量都在下降，股市回暖与负面消息的增多造成了一部分投资人分流。

　　3、4月份的数据监测确实看到有些平台满标数在下降，而满标用时有所上升，甚至有平台出现资金净流出，但从整体交易额来看，4月份行业整体成交量超过550亿元，创下了新高。这可能是因为股市导致资金大幅度抽离的情形并没有发生，没有伤到根基。

　　多家平台也都表示受影响不大

　　理财范创始合伙人、CEO申磊表示，平台确实出现部分激进投资者撤资进入股市的现象，但因为股市震荡较大，同样也有部分投资人为了锁定股市收益，又将股市赚到的钱撤出并投入P2P理财的情况。

　　广东平台PPmoney相关人士回应表示，该平台上的投资人群主要是80后、90后，平均客单不到2万元，这样的投资人群与股市的投资人群其实并不重合，几乎不受什么影响。

　　上海平台你我贷联合创始人刘瑶也表示，平台客户主要以白领、年轻人居多，投资金额都不会太高，所以相对比较稳定。

　　P2P收益率的调整主要受央行降息政策、市场资金成本降低等因素的综合影响。其平台的年化收益也从年初的15%微调到14%。从长期看，央行降息会降低整个社会融资成本，银行理财的平均预期收益率出现了下降，正是由于流动性宽松造成的。而P2P借款端也迟早会受到影响，降息很可能促使P2P收益率加速下降。

　　平台借机营销

　　目前为止，收益下降、牛市不止对P2P投资人似乎并未产生明显影响，平台的营销却在此时进入发力阶段。

　　今年以来，P2P广告不仅出现在地铁、火车站，甚至出现在了央视，还有了体育赛事冠名。P2P最开始主要获客方式是搜索引擎，购买关键词等。随着平台越来越多，通过搜索引擎获客的成本也就越来越高，后进来的人需要砸入更多的钱。而在搜索引擎做得比较成熟后，他们开始通过其他的商务合作渠道来引流。

　　目前基本的营销包括了对线上QQ群、网站论坛等社群的维护，还包括线下定期的见面会。而在今年，他们开始尝试更多的户外、电影广告投放，达到品牌露出。

　　对营销的重视显然是行业内的共识。5月18日，由网贷之家发起，陆金所、人人贷、拍拍贷、宜人贷、翼龙贷、有利网等近50家平台联合参与的“互联网金融理财节”即将到来。当天则会集中发布收益率更高的专属活动标。

　　通过类似“电商造节模式”的促销活动，打消部分民众的顾虑，提高行业整体的公信力，让更多的人了解网贷并参与进来。

　　银客网副总裁李飞坦言，P2P平台借各种时机搞促销活动确实为了引流，事实证明，各种促销活动对于新老投资人的吸引力还是比较大的。对于平台来说，抢用户就是抢未来，这部分的资金投入在平台总体运营成本中，还是占了非常大的比例。

　　随着投资人对于P2P行业的认识已趋向理性，平台要找准自己的定位，调整营销策略，降低获客成本，规避无法合理摊销过高的成本而造成的风险。

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